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第43章 推广受挫（第1页）

辞别范振兴，温小暖离开振兴奶牛厂，心事重重。

本来以为范振兴发话，黄平丰应该马上同意在地里栽电杆，黄金强和黄金勇两兄弟拉电线的问题随之解决。

可谁想到即便范振兴发话，黄平丰都只给了个模棱两可的回答，再考虑考虑。

温小暖生长在农村，知道村里的事错综复杂，之前只是听说，现在工作涉及亲身体会，更是感觉出这里面的弯弯绕比想象中的还要复杂百倍。

深吸一口气，温小暖压下起伏的思绪，坐公交回家，凡事再困难都得努力去做，她不是一个轻易放弃的人，等明天再去黄平丰家转转，至少有范振兴搭话，她不会被拒之门外。

回到家，正赶上母亲和姥姥到家，两人满脸疲惫，弯腰驼背，汗水更是湿透了衣衫。

尤其母亲不到五十的年纪，已经满脸皱纹，看起来比实际年龄老了十几岁。

“妈，姥姥。”温小暖鼻头一酸，忙过去扶住母亲和姥姥，将她们扶到沙发上，然后打水拿毛巾，帮她们洗漱。

“妈，姥姥，我长大了，能挣钱养活你们了，以后不要这么累，不行咱们不养鹅了。”

“傻丫头，不养鹅咱们吃西北风去啊。”母亲嗔怪地笑了起来，“妈还要多养鹅，多挣钱给你攒嫁妆，准备多多的嫁妆。”

“妈，我不要嫁妆，我能自己挣嫁妆，新时代的女孩子都能靠自己自力更生。”

温小暖比出个胜利手势，随后顺道坐到母亲身边，环住母亲腰肢，笑着撒娇，

“妈，我不仅能自己挣嫁妆，还能多挣钱给您养老，还有姥姥，给你们两个养老。”

“还是咱们小暖孝顺，真好。”母亲和姥姥都笑起来。

让母亲和姥姥洗漱，温小暖则跑到厨房手脚麻利地做饭，同时脑中思绪翻飞，她知道姥姥和母亲不会同意她的建议，她们一辈子劳碌惯了，不仅不会少养鹅，还会多养。

她的劝说只是徒劳，可是温小暖看到母亲和姥姥快被压弯的腰，忍不住心疼，她工作了，该回报了，必须想方减轻她们的负担。

念头飞转，温小暖突然想到白天刘所给她的指标，毛小月打电话‘推销’的电能替代，立刻激灵一下。

‘对啊，既然劝不住她们，为什么不想法减轻她们的负担，以前母亲和姥姥养鹅很累，是因为纯靠人工，人工既累效率也不高，正好所里有指标要推电能替代，自己为什么就不能在自个家做试点，既完成了所里指标，又让两位老人轻松下来。’

温小暖心潮澎湃，突然找到了新方向，她快速做好饭端到客厅，狼吞虎咽吃完饭，而后跑到客厅开始琢磨。

“小暖，这么心急干什么？吃饭得慢慢吃，这孩子，真是的！”母亲埋怨了一声。

温小暖哪还有心情细嚼慢咽，她匆匆跑到屋，开始搜索研究养鹅所需的各种电动设备，根据鹅的数量计算所需设备功率、个数，以满足养殖要求。

温小暖没有和母亲说，她知道说出来母亲一定不同意，她们养鹅是为了赚钱，还没赚钱就要花一大笔钱，自然是不肯的。

只有先斩后奏，才能让两位老人按照她的意思来，现在温小暖有了自己的工资，慢慢可以负担起这些设备。

温小暖熬了大半宿，才沉沉睡去，第二天一大早赶去所里上班，在营业厅两个姐姐让她跟着一块打电话联系，看有没有有意愿电能替代的企业。

温小暖正好拨打熟人范振兴电话，范振兴一如昨天似的热情、等温小暖说到花钱投资设备的事，范振兴立刻苦笑道，

“温丫头，我们厂子现在的情况你不知道，我们已经入不敷出，赔钱了，哪还有精力去花钱采购设备，谢谢你的一片好心了，有时间来哥哥厂里喝茶，随时欢迎。”

说完范振兴又和温小暖客套了几句，才挂断电话。

温小暖听着电话里嘟嘟的忙音，若有所思，她从范振兴嘴里听到了敷衍，这也怪不得范振兴，乡镇企业都是小本经营，看天吃饭，不敢投资太大，而且她说得电能替代没有实例参考，人家没有替代的意愿。

就算再熟的关系，涉及到这种经营业务，都必须实事求是，可不会为了完成你的任务，人家盲目引进设备。

温小暖暗暗沉吟，要想将电能替代推下去，得有例子，而且还得有推广后的成果，让企业用户看到推广后实实在在的收益，他们才会同意。

而想做到这些很难。

正在温小暖发呆时，毛小月叫道，“小暖，发什么呆？这就泄气了？不用怕，这什么电能替代根本就推不下去，刘所都心知肚明，只不过死马当活马医让咱们挨个联系，咱们医完了，确实是死马，现在向刘所交差就可以了。”

毛小月将寇英手中的联系表收起来，叠到一起，又去收温小暖的，辖区内的重点企业都在上面，她们联系完了，一无所获，只能这样向刘所交差。

“毛姐，咱们公司不仅是咱们所需要推电能替代吧，既然这是一项重要指标，应该还有别的所也得推，他们都是怎么推的？难道都没有愿意替代的企业吗？”温小暖问出心中疑惑。

毛小月将温小暖手中的企业联系方式收起来，在柜台上整理好，这才道，“别的所也推，不过人家都已经完成了一部分，他们的企业很多都是现代化企业，原本机械设备就居多，他们推只需要让企业把旧设备更新换代就可以。”

“有时候赶到好运气，正好赶到人家企业自个要更新换代，他们只需要填个表就可以了。只有咱们下面乡镇企业多，很多企业都没有电能替代意识，而且电能替代引入新设备投资大，很多企业都不会考虑。”

“小暖，这指标倒数不是咱们能扭转的，只能交给刘所让刘所头疼了。