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第4章 举家进京（第1页）

“中策嘛，需要在下策的基础上更进一步。咱俩的爸爸都没的早，你一个人去了北京老母亲在家自然不放心，所以我建议你把老太太带上。一则阿姨身体硬朗，虽然六十多了，但能打能抬，做家务无人能及，可以照顾你的饮食起居。去了北京，可不比在家，你跟我一样，啥也不会，总不能顿顿吃外卖、天天下馆子吧？花多少钱不说，起码不卫生。妈妈的味道陪在身边，是不是也觉得安心？再说了，再好的公寓三天不打扫也成狗窝了，你能有工夫做家务？再则嘛，阿姨是五零后，对北京有特殊的感情，你说你给人家当儿子快四十年了，有没有真正的孝顺孝顺人家，啊？周末除了回家，就不能陪着老太太去趟天安门，去个天坛什么的？那北京烤鸭老太太吃过没？你不应该让咱妈也尝尝？哪回去丫属你吃的最欢。”

“不是我又捣乱啊！”老赵终于忍不住了，“说着说着怎么又开始拿我说事儿了？你不是管我妈叫干妈吗？你不应该也尽尽孝？扯哪去了，中策！中策！”

“嘿嘿，习惯了，说话不顺便溜你两句，好像人生都失去意义。行了，行了，我继续。我干妈这人哪都好，就一个缺点——太拿你当回事儿。当然，我妈也是这种类型，但你妈更甚。所以，你要是把他一个人扔家，她能想你想出病来。带上，老太太能给你当保姆，排除你独在异乡为异客的孤独并解决你的后顾之忧、你能圆上老太太都游的梦想、顺便解决了临时密密缝意恐迟迟归的思子之心，一举三得，你觉得如何？”

“这没问题，太好了！”老赵是个大孝子，“其实，说心里话，我也离不开我妈，每周要是不过去看看，心里还真没底，就怕她委屈自己。”老赵一提到母亲立马憨态毕露。

“哎？那可是我们中国的都啊，四九城里面什么没有啊？你说老太太到了北京万一真玩嗨了，给你带回来一北京后爸，你这一趟去的也算是收获满满了哦？哈哈哈哈……”

“我艹！”老赵直接站起来，隔着桌子就过来抓我。

“行了，行了！这不开玩笑嘛。”我赶紧把衣服一拽，整个身体都贴在椅背上。老赵虽然人高马大胳膊长，但小渔家是火锅鱼，那桌子也不是一般的宽，楞是一点儿没抓着我。

“上策！上策要不要听？”我一边笑一边喊，用手指着他，“想听就赶紧给我好好坐下！”

老赵刚才已经让我的下策和中策忽悠懵了，一听还有上策也就不闹了，狠狠瞥了我一眼，坐下。

“你说我以后去你们家，一进屋就听着丫丫的，多有意思啊？哈哈哈哈……”看着刚坐下的老赵又要暴起伤人，我马上言归正传，“好了，好了，说上策，说上策。你说你都多大人了？周围全是人，你还闹！堂堂的赵总也不嫌磕碜？”

“你还说？”老赵怒道：“你要是再胡说八道瞎扯淡，别说这一件大促销我全给你灌脖子里！”

“行，行，我不该拿干妈开玩笑，没大没小了哦，错了，咱们说正事儿。其实，我让阿姨跟着你去还有第三个意思，就是怕弟妹多心。你在咱们单位算是老大爷了，但去了总公司绝对属于年青干部。北京那个地方灯红酒绿，你的下属又免不了一大堆不到三十岁的大姑娘小媳妇，你一个人住她能放下心？我知道你们感情好，你也顾家，但说一点都不往歪上想，就那么百分之百相信你？我不信。咱们都是过来人，那些因为外派最后离婚的，其实真有事儿的也不多，主要都是因为猜忌。你不相信我，我也不相信你。今天都已经是下班时间了，为什么我给你的信息没有及时回复？明天你有一个应酬，为什么身边还有女人的声音？互相猜来猜去的，好好的一段感情就这么一把火一把火的生生给烧没了。”

我停了停，看老赵若有所思，继续说：“老太太跟你一起去就不同，除了能照顾你还能看着你，一举两得，弟妹也放心。你要是敢在北京胡作非为，老太太第一个就不饶你。”

“嗯，杨哥，我服了，你确实想的明白、看的透彻。”

“这回我们可以再聊聊上策了。你和干妈都去了北京，弟妹和小宇你打算怎么安排？”

老赵低下头，又开始转那个杯子，看得出来是烟瘾犯了。抬头：“如果是房老替我说话，能成功去总部上班，我想工资一定不会差，起码比现在要多一些。我有我妈照顾肯定是没问题，多出来的钱我想给她们娘俩雇个保姆，既能照顾她们的饮食起居，也能给她们做个伴儿，晚上壮壮胆子。”

“你知道我们这些做销售工作的和你们做后援工作的最大的区别是什么吗？”我自问自答：“后援做的是规矩，前线干的是破坏规矩。这么说吧，我们业务条线前年的业务目标是三个亿，后援的目标是什么？”

“那可多了，一个客服部就有六个指标，比如……”

“扯淡！”我打断他，“你们后援终身只有一个指标，o差错、o投诉、o反货、o合规，只不过终身完不成而已。我给你们后援概括叫“四个o”指标，你说我说的对不？”

“你要非得这么说倒也不能说不对，只不过这里……”

“我没有你这么细腻，但理儿就是这么个理儿。但去年我们业务条线的目标被定为三点六个亿，你们呢？四个o。今年，都他妈撤点了，年初目标依然定的是同比增长百分之二十，你们呢？四个o。业务部门的目标年年攀升，年年都是必保完成。后援条线呢？年年四个o，年年达不成。所以，前线真的不好干哪。你们只要按以前的方法周而复始，不断的提高工作质量就行，就像学生考试，只要不马虎就能考高分，但永远得不了满分。我们呢，只要不是满分就是o分，结果只有两个：达成和没达成。所以我们必须得想办法，光靠提高工作质量想多完成每年百分之二十的高增长率就是扯淡。所以，我们必须得破坏规矩，比如给竞争对手下绊子使坏，谁家的业务高手我们想办法挖过来，单子额度太小想办法给客户送点礼返个点让客户多买点儿等等吧。这些招儿大多数都不是什么正经招儿，不属于良性展、良性竞争。但上有总公司的泰山压顶，中有竞争对手的围追堵截，下有业务人员的偷奸耍滑，你让我怎么办？你不用这些招儿人家也在用，而且都用在你身上，所以不是哥不想出淤泥而不染，而是不这么做下场就会十分悲惨。”

“这跟咱们的上策有关系？”老赵实在是忍不住了。

“当然有关系了。你怎么这么肯定你去了北京就一定还能做原来你擅长的工作？万一是跟前线有关系的你就不去了？哥这是把真本事都教给你了，你丫偷着乐吧。”

“当然，这不是重点。”我继续说：“到了总部工作，脑子一定要活，你最引以为傲的技术在那个圈子里必要性就连前五都排不上。所以，无论是思考问题还是处理问题都不能像原来那样一板一眼、中规中矩。你说去年我要是还按照干三个亿的方法，那多出来的六千万我拿命往里填呀？爱因斯坦怎么说的来着？哦，对！持续不断地用同样的方法做一件事情，却期望得到不同的结果，这个就叫扯淡。”

“荒谬吧？”老赵打断我。

“荒谬？这是真理呀，一点儿也不荒谬。不断更新自己的思维方式，才能不断适应我们面对的新环境，这方面你比我强，我知道。但如果你去北京工作了，那面对的环境就不是循序渐进，而是突然升级，没有适应时间和空间。相当于你那个什么系统，不是1.2.7到1.3，而是一步到2甚至4。

“我是说爱翁说的话。”老赵又开始没皮没脸的打断我。

“对呀，所以人家是大科学家嘛，说的话就是有道理，这个你不服也不行。说了这么多，我要强调的是很多事情你循规蹈矩思考一百遍，最终结果就那么一个。但如果你放弃固有思维，从根上就不往原来的方向上想。比如对于她们娘儿俩的问题，我有一个大胆的想法，你先听听看。只不过呢，这个上策我实在是有点天马行空，怕吓着你。”

“不会，不会。咱们公司谁不知道杨老的鬼主意最多呀？再说了，吓死的总比憋死的强，起码闹一痛快。”

“好！你儿子小宇下半年就上初中了，只要你转岗的事儿办成，下一步不如干脆把他弄到北京去上初中，一则父子团聚，二则也给孩子点压力。没准去了北京，周围都是北京的小朋友，环境一变小宇的成绩一下子上来也不一定呢？”

“啊？你这是让我把家直接搬过去呀？”老赵惊讶。