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她从An-21所在集团港股上市说起,接着是An-21前身心纪百货的曾创下本市销售最高业绩的历史,还有集团资本、管理模式和商圈优势。
商圈她花了点时间讲解,关于An-21所在区域的居民分布,CBD业态和交通线路,边说边在白板上写下信息点。她分析员出身,又协助公司做过内培,信奉信息的内在关联。
她知道,对于多数品牌来说,An-21都是高价值的合作对象。
“An-21所在商圈有三栋超甲级写字楼,半数的公司为大型国企和外企,行业为贸易、互联网、金融以及传媒,员工平均年龄很年轻,有强烈的社交、休闲和购物的刚性需求。”
张昕在说人群,实际是说区域和消费力,规划先行是业界公认的成功要点,An-21的地理优势一开始就能碾压同类。
商圈之后是内部规划,功能、动线设计。她说:“An-21的主力店是影院,网红书店,景观餐厅……品牌适配上班族的年龄、需求和薪酬结构,足以保障开业人流,同时动线设计也注重强功能和便利性。”
张昕从前排人的脸上看到认同,便切到下一页楼层平面图,但不急着继续说,而是切出了招商手册的画面。“这里想插入一份我们组做的调研报告。”她说。
张昕打开了一份文件说:“这是W。文石同类商品的调研,数据源于一线大牌的官网,距离是我们员工步行的实测。”
这是一份六个一线大牌的调研报告,包括最新款样式、价格、用料材质、上年新款价格,每一个品牌都标出了和An-21的距离。四个步行5分钟可达,两个地铁一站到达,时间均为10分钟内。
这不光是为了客户做的,对于An-21也至关重要。招商人员需要明白目标客户的定位、发展规划和优劣势。他们要推介,也要反问客户为什么要选择自己的公司。
对文石,张昕的结论是:她们定位一流设计师,一流面料,一流工厂,对标一流大牌质量,价格却只有二分之一,最合适在大牌最密集的区域设立门店。
石瑞华在黑暗中微微点头,微调了姿势,手肘在桌上找了一个支点,重心向前。
前排参与人举手说:“张总监,休息十分钟可以吗?”
灯再度打开后,大家站了起来。一诺出去打电话,张昕听到他说:“您到了吗?现在中场休息,我们过了一半……”
张昕走到石瑞华身边,想和她聊几句,石瑞华倒先开口。
“你让我印象深刻,张总监。”石瑞华的表情非常真诚,她是和崔立萍完全不同的女性高管,“这次我们收到了五份邀请,约谈了两家,你是第三家。大家都很专业,你们最用心。”
“这是我们工作的一部分,我们的核心职责还是提供服务。”张昕说。
秘书给她拿来一杯咖啡。石瑞华没有要咖啡,而是拿起桌上的瓷杯。这种白色瓷杯给客人用得多,因为杯子太白,张昕才注意到她的眼白微微泛黄。
石瑞华说:“你们的位置非常好,内部规划也非常科学,对于新店我们有自己的构想,但目标始终是寻求最合适而并非标新立异,这一点上我们合拍,但后期还是需要讨论。”
她身上没有雷厉风行的女强人派头,作风稳健,让张昕想到查到的文石企业风险比同行少很多。
“An-21仍然在改造中,您的建议对我们非常宝贵。”张昕也不着急,演示是合作的第一部分,今日不可能获得实质性进展,信任累积是日拱一卒。她欣慰拜访的两家都很优质,聂汉乔是个看得远的人,这才是真正的合作。
十分钟过得快,大家陆续回到会议室。
张昕回到投影幕旁,对今天的局面保持乐观。灯暗下来,她将翻页笔翻到下一页……
会议室门外,一个高大的轮廓投射在磨砂玻璃上,那人敲了敲门,然后推门进来。“不好意思,迟到了。”他的声音低沉、温和并熟悉。
会议室外的灯光短暂照亮了他的肩膀轮廓,脸,漆黑的眼珠。
有那么两三秒,张昕在鼓膜里听到了自己的心跳……
第28章幸会!
张昕想象过再相遇的场景……
在某个街头拐角遇见,汤睿铭身边有了新的妻子或女友。他看见张昕,像陌生人一言不发,从她身边擦身而过。
又或者某一天,她点开他的朋友圈,看到他宣告找到了新的幸福。她深思熟虑后点了个赞,然后删了他的微信。
张昕想象过好几个画面,却没有想到眼下这种,没有心理准备,打得她措手不及。
光线短暂地照出汤睿铭的模样,他看起来瘦了60斤甚至更多,皮肤黑了一些,脸刮得干净,眼睛因为瘦而变大,天然上翘的嘴角还在。他穿白衬衫和牛仔裤,个头似乎比以前更高,推门的动作缓慢却轻盈,整个人散发着稳定的力量感。
他的目光极短地落在张昕脸上,然后转过头,走向会议桌的那一头……他没有立刻坐下,打开了拿着的记事本。
张昕迟疑了一秒,便知道他要做什么。她的肌肉惯性代替了大脑思考,也抽出一张名片朝着汤睿铭走过去……
二人在光线的明暗之间站定。
“幸会!张总监。我叫汤睿铭。”汤睿铭说,仿佛他们并不相识。
张昕看向他,他没有变得更高,肩胛骨还是和张昕的嘴唇平行。她接过他的名片,抬头和他的目光相触。他的嘴角像是在笑,眼神却是冷的,有边界感的。她低头看名片:营销副总裁。纸质中混纺了类似棉或者麻的材质,印着W。文石的LOGO。
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