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回到公司,杨乾和叶瑶瑶将华威一行人领进会议室,开始正式谈事情。
“杨总,我们这次过来本来是想要在手机操作系统软件生态上进行合作,只是没想到这事还没谈,你们就给了我们这么多惊喜。”
率先开口说话的是余大嘴,任总则是默默坐着没说话,估计是过来压阵的。
因为根据外界传言,天权技术公司的杨总不太喜欢亲自谈合作,如果只是余大嘴过来,估计见不到杨乾。
“余总的意思是,你们希望我们能为鸿蒙系统开发一套应用软件智能转换工具,让你们的鸿蒙系统也能快速完善应用生态?”
没想到杨乾竟然一下子就猜到了,余大嘴笑道:“杨总果然厉害,我们确实就是这个意思,不知道杨总觉得如何?”
说实话,这个合作给天权技术公司带来的好处并不大。
初期可以让华威支付工具使用费,一旦等他们应用生态完善之后,可能就无法获得收益了。
还给自己公司的星云操作系统培养出一个竞争对手。
杨乾想了片刻,并没有一口拒绝,而是笑道:“合作当然可以,只是我们天权技术公司能从中获得什么好处?”
余大嘴和任总对杨乾如此直白的话,并没感到意外,因为客客气气的谈判只会出现在镜头下。
私底下的谈判,别说是如此直白了,直接拍桌子骂娘都是常事。
“我们知道仅仅只是这个合作,无法给你们公司带来长远的利益,所以我们还给了两个承诺。
第一个就是鸿蒙系统只会在我们华威的手机上使用。
第二个就是你们公司的应用软件在鸿蒙操作系统上线,我们不收取任何渠道费。”
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听完余大嘴的话,杨乾对他们的魄力感到意外,看似只有两个额外的好处,但华威付出的代价绝对不低。
鸿蒙系统可是有开源版本,华威想要兑现第一个承诺,意味着他们今后不会再给开源版鸿蒙系统提供任何支持。
甚至还要来一次巨大的更新,以便将两者彻底割裂开来。
第二个承诺放弃的利益同样不小,天权技术公司现在的主营业务就是软件,也给公司带来了难以想象的利益。
如果华威放弃渠道费的话,损失非常大,而且这还是长期利益。
但仔细一想,也就能理解他们了。
首先天权技术公司本来就不太喜欢给人交渠道费,别说是GGL系统了,就是烂苹果的系统都不愿意给渠道费,现在还在打官司呢。
为了一个渠道费的问题,天权技术公司甚至不惜干掉烂苹果的系统,可见他们到底有多刚烈。
其次华威必须要尽快完善鸿蒙系统的生态,在这一场全球手机操作系统市场更迭的时刻,获得应有的利益。
如果现在还不愿意放弃一些利益,到头来很有可能全部市场都被星云操作系统占据了。
星云操作系统,能刷GGL系统平台的手机,能刷烂苹果的手机,自然也能刷华威的手机。
面对来势汹汹的星云操作系统,华威自觉能保住自己公司的手机市场就不错了,哪敢奢望和星云操作系统争夺更大的市场。
能及时作出这种弃车保帅的选择,才是一个成熟的企业。
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