手机浏览器扫描二维码访问
第24章（第1页）
“打住，在这里称呼我为黎昭就行。”黎昭委婉一笑，她可不想借着顾总的名头被顾言生看不起。
男人有些不知所措，于是把目光投向了顾总，顾言生只是微微点头道：“你不必紧张，就把她当成一位普通的销售就行。”
男人闻言点点头后朝黎昭自我介绍起来：“黎小姐，我先自我介绍一下，我是赛恩医药企业的研发总监，我姓吴，叫吴泽林。”
“吴总，幸会幸会，这是我的名片。”说完，黎昭就从包里掏出一张她的名片递了过去。
吴泽林接过后也没多看就放在一旁，但表面还是保持谦和的态度道：“好的，黎小姐请坐。”
黎昭懂得这些人都是一群看人下菜碟的家伙，并对此习以为常，于是端坐下开始迎接真正的战场。
首先，第一步，挖掘客户需求与痛点。
黎昭面带微笑的开始自我介绍：“顾总，吴总，非常感谢您们今天抽出宝贵的时间与我面谈。”
“我是来自启明生物的黎昭，我们是一家专注于为药企提供高效、创新的生物试剂解决方案，助力药物研发的企业。”
“刚才我有了解贵公司是做抗肿瘤药物研发的，刚好公司也有相应的试剂产品与之契合，不知贵公司目前在药物研发这块有什么痛点吗？”
吴泽林言简意赅的回答道：“药物研发这块的痛点无非一直都是时效长、成本高、准确性差这些，黎小姐接触过这么多客户应该知道吧。”
黎昭若有所思的点了点头，客户的描述有潜在的需求，实则只是想观望，并没有实际想解决问题的需求。
那这就需要自己去找一个切入点，把没有需求变为有需求。
于是黎昭对准自己最熟悉的一个切入点再次问道：“那吴总，我还想请教一下，贵公司在检测药物在血液浓度用的是什么方法吗？”
吴泽林道：“传统的elisa法。”
“那吴总，我想我可以给您推荐一种新的检测技术，请允许我花几分钟的时间与您介绍一下。”
黎昭说完，便打开了精心准备的ppt，投屏到会议室里超大的电视屏上。然后再迅速滑到其中一页产品ppt上。
接着道：“我们启明生物最新推出的这种技术体系，我相信会非常适合您的项目需求。
“采用传统elisa方法检测可能会存在检测通量低、耗时长、样本消耗大的问题。而我们开发的开发的新型elisa技术体系可以解决上述烦恼，加速药物研发的进程。”
“首先，它的操作步骤少，可省掉之前许多繁杂不必要的步骤，且操作对实验人员要求特别低，可为贵司节省80以上的人力和时间成本。”
“此外，总体消耗的样本量较少，仅需要20微升，可大幅度降低实验样本的消耗量。”
猎魔手记
你见过白狗穿衣，老鼠吃猫吗？你听说过纸人唱戏，飞僵吸血吗？来，你听我讲猎魔手记...
恐怖女人村
女人们都穿着坚如磐石的贞操裤，她们搔首弄姿，秀色可餐，却连手都不给男人们碰。开始我以为是封建习俗，结果是一种可怕的阴谋。人性在这段黑暗的历史中，无休止的爆发和泯灭。恐怖女人村...
物价贬值十亿倍，我成了神豪
作品简介拜金女友嫌孟宇工资不够挥霍提出分手，投入了保时捷富二代的怀抱。孟宇一怒之下，觉醒了系统，开局全球物价贬值亿万倍，只有孟宇的钱成功保值。原来五毛只能买一个小肉包，现在可以买十辆劳斯莱斯。原来几千只能…...
民国诡道：开局和少帅拜把子
简介关于民国诡道开局和少帅拜把子民国时期，军阀割据，英雄辈出。6尔睁开眼睛，却现自己重生了，明明自己驾着车，车上装着满满的点燃了的炸药，冲进了关东军总部，本以为已经被炸得粉身碎骨了，可是一睁眼，自己竟然在土匪窝里，一个土匪还要割他的耳朵下酒觉醒了随身携带的系统空间，竟然是藏宝图，这可怎么整？开了挂的人生，有钱有权！还有前世愧对的双胞胎妻子…．6尔忍不住长叹一声上辈子最憋屈的事是，人死了，仇没报完！不过，这辈子接着报！人生看淡，不服就干！6尔的格言就是我是个军人，当然要用枪杆子讲道理！...
狂飙吧！赘婿
着重强调（并非出轨绿帽文，前期是有些脏。拥有精神洁癖的人勿入坑。作者素质比较低你要是指出不足会接受，恶意说有的没的真不好意）常年在外执行任务被注入不明药物剩下的时日不多，回到都市被昔日恩人上门要挟娶他女儿，本以为对方惨不忍睹厂家才会着急清仓，没想到是个美人儿。两个没有感情的人婚后签订互不相干协议，婚后半年狂飙吧！赘婿...
惊呆！我在星际虫族写文求生
简介关于惊呆！我在星际虫族写文求生穿越黄蚊写手雄虫x傻缺帝国皇子雌虫韩凌穿越到星际虫族，得知自己是稀有雄虫。如果身份暴露，他就要被人囚禁起来，精疲力尽直到死亡。为了谋生，韩凌只能重操旧业，写起了小说。恰好，同居的室友，为他提供了源源不断的灵感。不久后，星际虫民现，怎么除了这类书之外，还有一本书这么畅销？叫什么韩凌写书写到一半，就被主脑抓到。在精疲力尽，与被圈养的选择中，韩凌另辟蹊径。我写书，能赋予角色灵魂，各位大佬请稍等，我这就让书里面的雄虫活过来，让他们陪你们玩。...