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金文浩是上海外国语学院日语系的高材生,90年毕业后,本想前往日本发展。
但由于父亲突患重病离世,家中经济一落千丈。为了照顾当时还在念高中的妹妹,金文浩毅然放弃出国,选择加入了当时在国内名不见经传的日本爱华。
爱华前身是在东京成立于1951的AIKODenkiSangyoCo。,Ltd,1959年正式更名为爱华AIWA。但又在1969年2月,被索尼买下其50。6%的股权,从而成为索尼的下属企业。
相信大多数随身听爱好者都对爱华的成就有目共睹,尽管是SONY的下属公司,但爱华相当多的产品都和索尼是竞品,而且着实有得一拼,甚至还阻碍了索尼在某些方面的发展。
只是90年代末,不知是在索尼的干扰下,还是自身经营决策的失误,爱华的业绩每况愈下,产品不思进取。终于2002年2月,被索尼大笔一挥,正式把它变成了全资子公司,成为索尼廉价产品的代言者。
金文浩加入爱华时,爱华刚刚进入中国市场,在国内还名不见经传,只是设立了一个十多人的办事处。但金文浩凭借自己的努力,逐步打开了爱华在国内的市场。
当时的爱华自身实力也过硬,在92年时达到了自己的巅峰。这一年AIWA的机器可以说是辉煌无比,经典机器比比皆是,在与SONY的对抗中完全是占据了上风。
而其中最出风头的机器非JX3000莫属了:全金色的机身,金色的线控器,金色的电池盒,金色的录音麦克风,用一身金色装点起来的JX3000光从外表上就显得贵气逼人,浑身散发出一种逼人的王者之气。
该机型还搭载了2段BBE系统,DSL低音系统,PLSS系统,VOICENAVIGATION语音操作提示系统,DOLBYBCNR,FMAMTV合成式调谐器,非晶质HX磁头,处处都是王者风范。
戴定最早所拆解的那台爱华耳机,其实就是JX3000的升级版。可以说在华荣道Walkman的PCB电路设计中,戴定借鉴最多的就是爱华的设计思路。
也是在92年这一年,金文浩终于在爱华站稳脚跟。这一年他以200%的市场增长率,得到了领导对他的赏识。在进入爱华两年后,他就成为了爱华在中国办事处的二号人物。
加上自身专业是日语,在那年之后,每次日本本部的领导来视察,金文浩都是必须在场陪同的存在。除了那些国内的知名景点,各种该去的不该去的场所,他也是躲不掉的第一向导。
十一节过后的第二个周末,独自在家的金文浩闲来无事,单身的他来到上海最热闹的南京路逛街。此时的南京路还是传统意义上的商业街,并不是后世的步行街。
由于刚刚大学毕业的妹妹想买一台电脑,金文浩来到一间书报亭,买了一份电脑杂志。
在这个年代,书报亭是数码类产品刊物的第一销售渠道。也正是这本电脑杂志,让金文浩嗅到了不同寻常的味道。
打开杂志,当金文浩看到《狂兵》和华荣道walkman的联合广告时,他意识到这可能会对自己的产品造成不小的市场冲击。
尽管专业学的是日语,但金文浩对商业有着天生的敏锐直觉。第一眼看到联合广告里的三种订购方式时,他也只以为是刊登错了,但从书报亭老板那里得到肯定的回答后,他意识到了问题的严重性。
从订购方式下方的注释中,他发现这种从未见过的营销手段,对顾客有着致命的吸引力。因为就连他自己这个业内人士,在仔细阅读这个联合广告后,都有了订购一台的冲动。
在经过和书报亭老板近二十分钟的聊天后,他发现这个联合广告几乎占据了所有的主流电脑刊物。
而且,这个从未听说过的国产Walkman品牌,通过这种联合广告的方式,在短短的几个多里,已经被预定了五六万台Walkman之多。
金文杰顿时后背发凉,他感觉有一头猛虎正在窥伺着Walkman的中国市场。尽管他现在还不知道这头猛虎到底有多少实力,它的产品又达到了何种水准。
但仅就如此天马行空的产品推介方式来看,这只老虎绝对不是一只纸老虎。
想到这里,金文浩自掏腰包,预定了一台华荣道的Walkman和《狂兵》。
与此同时,为了避免这只老虎的獠牙,金文浩第二天就找到了自己的领导,也是爱华国内办事处的一把手---久保带土。
久保带土毕业于日本知名学府早稻田大学,但在进入爱华后,一直没有受到重用。郁郁不得志的他最终被派到中国来管理办事处,但这几年在金文浩的帮助下,他完美地开拓了中国市场。
所以他对金文浩十分器重,见金文浩在节假日来找自己,他也难得的控制了自己的脾气。
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当金文浩说出自己得到的消息后,久保带土打心底里不同意金文浩的看法,因为他觉得爱华的技术独步全球,别说是一家中国企业,就是美国也未必有能超越爱华技术的企业。
于是为了不打击金文浩,他讲起了爱华的种种。
“金桑,你知道爱华在Walkman领域发展了多少年吗?这期间击败了多少竞争对手吗?
你知道我们现在的市场占有率差不多已经达到50%了吗?
那这一切都是怎么做到的呢?靠的是我们的研发和制造实力。······”
差不多“语重心长”地说了十多分钟,看到金文浩一脸的虚心受教,久保带土才心满意足地停了下来。
和日本人接触的多了,金文浩知道表面谦逊的日本人,其实骨子里都是骄傲的。他们是不会相信,在这个时间节点,有中国有企业能威胁到他们的地位。
告别了久保带土,尽管金文浩有本部大佬直接联系的渠道,但他并没有做更多的尝试。一方面他知道越级汇报是职场的大忌,另一方面他多少被久保带土说服了一些。
他也觉得就国内目前的水平而言,想在音频领域赶超日本企业,几乎是不可能的事情。SONY、Panasonic、爱华,就像几座大山一样,不仅横亘在中国企业面前,也横亘在全世界的企业面前。
但是不知道为什么,金文浩心绪不宁,脑海中反复地出现着一个词:疾风知劲草。
不过最终他洒然一笑,心中想着,你要真是劲草的话就让我这疾风来会会你。
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