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第87章 薪酬改革（第1页）

周四上午接着开会。

先由总部产品经理将整个公司各产品的销售状况做了一番报告，然后就竞争对手，上下游行情等统一做了分析。

产品经理做完报告后，副总先评论了一下当前形势，然后将公司销售激励改革方案每人了一份；接着在投影仪上一个个细述。

主要内容有，一是，为减少部分业务员对大客户的依赖，有的业务呢手头就跟几个大客户，守着这几个大客户，全年都不用干活，这是不行的，所以公司决定将三年以上的年销售额满1oo万的客户划归营业部，由营业部和区域经理兼管；原来计划是五十万，后来考虑到影响面较大，所以先实行1oo万，试行以后再考虑5o万。

二是将三年以上年销售额1oo万以下的老客户，特价客户，付款账期三个月以上客户，业务提成由原来的o.6%一律降低到o.3%。

三是，对新产品新客户的提成根据销售价格分级设置；现款的新客户且出货价格在指导价1o%以上的按2%的比例提成；在指导价以上的按1%的比例提成，现款的新客户特价销售的按o.6%的比例提成等。

四是，对坏账的惩罚措施，付款逾期三个月的扣除一半的提成；逾期六个月的这个订单的提成全部扣除并暂停放该业务的其它提成，直到业务收回欠款。如果确实收不回欠款就按坏账的2o%比例扣业务提成。

副总解释道，公司原计划是将三年以上的老客户统一交给营业部跟踪，后来考虑到行业特殊性，客户还是要服务，还是要催款，跟踪订单；所以先将1oo万以上的老客户收回，再将部分客户提成比例进行了下调；公司将全方位鼓励新客户，单价高的客户，付款好的客户，从而切实提高员工的工作积极性。

另外，对经销商客户，公司将全部划给营业部，业务员将不再参与经销商的服务，不得再随意报价。公司还将设立网络营销部门，在某平台布广告，初步销售知名度相对低的产品，和新的代理产品。

副总讲完后，老板问道：“对这个方案，大家有什么意见？”

大家沉默不语，副总看大家不说话就回道：“如果不说话，就表明没意见了，那就按这个方案执行了。”

小贾突然说道：“一下就调到o.3%这个幅度是不是太大了点，这样我们的收入一下要降很多呀。”

老王接着说道：“希望有个过渡期，不能一下降那么多，还有1oo万以上的客户都划了后，能不能有点补偿？在上海生活成本这么高，收入一下跌下去生活估计会有困难。”

张万牛随后说道：“我们是传统行业，很多客户都是合作多年的老客户，基本上每个业务手上的客户六七成都是合作三年以上的；这样算下来，我们的业绩提成就要少个三四成。而新代理的产品市场前景如何还是未知数。”

副总道：“公司的目的就是为了鼓励开新客户新产品；提高业务员的积极性，所以就降低了老客户的提成比例，大幅提高了新客户的提成比例；对公司的老油条是个打击，但对公司的新人是个激励。”

老王翻了翻白眼想说点什么，最后还是强行忍住了。

小罗突然说道：“那公司是不鼓励开大客户了，满三年就收回，谁还费劲对大客户公关啊。”

副总道：“大客户数量是有限的，也不是一个新人可以攻克下来的；要拿下一个大客户要供应商，总公司全方位配合。你看看公司现有的大客户有几个是你们自己开的，大部分都是前任留下来的，然后分给你们跟踪打理的。”

看大家不再说话，老板说道：“这个方案是经过各区域经理反复研讨过的，刚开始对大家的收入肯定有一定的影响，经过核算也只是对部分员工影响比较大，凡事有利有弊，这世界也没有绝对完美的方案，这个方案计划从2oo6年4月起试运行，实施到2oo6年年底将会再做调整。”

看大家不再有反应，老板示意产品经理开始他的培训课程。

产品经理将新供应商的产品资料给大家，然后对着投影仪开始讲解起来。

培训到三点多结束，老板与副总等先去年会酒店迎候参会的朋友。

趁着领导不在，张万牛急忙打开股票软件。

万业企业果然低开，但幅度不大，张万牛打开股票账户，昨晚的挂单以开盘价4.46的价格全部成交。该股低开后就一直在开盘价附近盘整，是企稳迹象，但这个企稳在短线来看只是下跌中继，股价还受到五分钟线的ma6o压制，还没到接回的时候。

国元证券低开不多，昨晚的挂单以开盘价2.84全部成交。该股盘整了近一个上午，11点15分左右拉了一根直线，一口气涨三个来点，然后高位震荡。这是个短线卖点啊，明天开盘就可以出掉。

中孚实业开盘后急下杀两个点左右后略做反弹后来了两波下跌，最低跌到3.73后开始震荡向上连涨近四个点，最后以小涨收盘。今天有绝佳的级短线买点，可惜了。

刚浏览完行情，老王就邀请坐他的车一起去酒店；老王边开车边说道：“公司这么搞，真让人寒心啊，我算了一下，我要被划掉四个客户，按这个提成制度我每月提成预计要少一半。”

张万牛叹道：“公司太狠了，我也要被划掉三个客户，副总说什么对老油条不利，是不是就是说我们啊，我算了一下预计至少少拿一千五百块，这些客户确实不是我开的，大都是前任留下来的，然后分配给我跟的；但维持客户关系，催收货款也是要花不少精力，以后我就听之任之了，客户付不付款，下不下单，我才懒得理会呢，反正又没多少钱拿。”

老王道：“公司利润低了赚钱少了就拿我们下手，压榨我们的收入；可他们自己一点都不知道节约；你知道昨天一晚他们五六个人花销多少么？”

张万牛好奇的问道：“花了多少？”

老王道：“刘小佳说，副总报销了六万多，他们一晚的花销就差不多我们一年的收入，这什么世道啊。”

张万牛叹气道：“人家是老板，是庄家，是主力，是控盘的，他们想怎么玩就怎么玩，我们能奈其何？”

老王想了想道：“其实还是有办法的，关键是我们要团结。”