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第四十三章 代理商（第1页）

两人寒暄了一下之后，互报了姓名，套了一番近乎之后，这个马掌柜看到高怀远年纪不大，却谈吐不凡，于是也不敢小看他，请他坐下之后，自己坐在一旁，才将话题扯到了高怀远要卖的东西上面。

高怀远看看店中正好也没有什么人，于是对薛严点了点头，薛严马上小心翼翼的将两个檀木盒放在了桌子上，高怀远将一个盒子打开，露出了里面的“墨水瓶”。

马掌柜在看到了盒子中的东西之后，眼睛忽然瞪大了起来，身体不由自主的绷紧，微微欠身站了起来。

高怀远马上便将盒子盖上了，然后微笑道：“俗话说财不外露，这里毕竟人多口杂，我想马掌柜是否可以和在下到清净一点的地方说话呢？”

马掌柜先是一愣，然后赶紧答道：“当然当然！高少爷请！”说着赶紧站起来，将高怀远朝里间让到。

看着眼前这两个式样十分奇怪，但是却看起来极其稀罕的东西，马掌柜在经过了高怀远的同意下，小心翼翼从锦盒之中拿出了一个，捧在手中仔细的打量，半晌才说道：“在下不知可否问一下高少爷，此物是从何处得来的吗？”

高怀远微微一笑，没有马上回答他这个问题，而是反问道：“我倒是想先问一下马掌柜，这两个碧玉琉璃瓶可否入您法眼呢？”

马掌柜捧着个大肚“墨水瓶”连连点头道：“高少爷说笑了！这样的东西，在下求之不得，岂能说入不了在下的眼睛呢？但不知高少爷对这两个瓶子，想要什么价钱出手呢？”

高怀远还是没有马上回答他的问题，但是对他的反应却很满意，自己这个级失败的作品，起初拿来的时候，心里面还是有些惴惴不安的，但是在看到马掌柜的神色之后，他还是放心了下来，于是说道：“我对这个也不是很在行，而且也并不急着出手，今日拿来，就是想让马掌柜给在下看一下，这个东西能值个什么价钱，如果我满意的话，出手给你也不见得不行！”

马掌柜闻听，多少有些失望，失望的是从高怀远脸上，他没有看出急着出手的样子，知道今天如果自己不给他一个满意的价钱的话，估计是收不下这俩稀罕玩意儿了！于是小心的将手中的所谓的碧玉琉璃瓶给放入到锦盒之中，又看了看另外一个瓶子，沉吟了一下之后，伸出了两个指头在高怀远的面前，没有说话。

高怀远看着他的这个两个指头，心道，你这老家伙，伸俩指头出来，我知道你是要给我两吊钱还是两贯钱呀！于是有点疑惑的问道：“马掌柜不妨给在下说明白一点吧，毕竟高某不太精于此道！”

“二十贯！”马掌柜终于答道。

薛严的眼睛一下瞪的老大，心里面暗叫，我的老天！这俩瓶子居然这个马掌柜一下就开出了二十贯的价钱，这可是多少钱呀？想到这里，薛严这个曾经的土匪居然都有点头晕的感觉。

高怀远也觉得心脏突然加猛跳了起来，脑筋急转着进行换算，在他看来，宋代一贯钱的购买力大概就和后世三百块rmb差不多，二十贯就等于后世的六千块了，我的老天爷，就这俩破墨水瓶，丢到后世去，一个两毛钱都没人要，放在这儿居然值六千块，这简直比贩毒还要暴利呀！我晕！我晕！我晕晕晕！他这会儿比薛严也强不到哪儿去，甚至可以说更晕一点！

不过高怀远不管心里面如何的掀起狂风巨浪，脸上却没流露出一点这样的神色，反倒将眉头皱了起来，心里面一个劲的在犯晕。

马掌柜一看高怀远面色似乎有些不满意，于是紧接着咬牙说道：“二十贯一个，两个一起卖的话，可以更高一些，在下可以出四十五贯！”

站在高怀远身后的薛严，赶紧伸手扶住了旁边椅子的靠背，要不然他觉得两腿有点软，想找个地方坐下来喘喘气再说，他真的要晕倒了！

高怀远也觉得这会儿有点坐船晕船的感觉，仿佛是冲浪一般，老天爷呀！打雷吧！再来劈我一下吧！俩破墨水瓶，居然要卖一万五了！这也太雷人了吧！这还让不让人活了呀！

等高怀远从震惊之中恢复过来之后，将两个盒子朝回拉了拉，强稳住心神之后，才对一旁一脸期待的马掌柜说道：“这两个瓶子的价钱先不说了，今天我来，并非全为这两个瓶子而来的！高某还有更重要的事情想和马掌柜谈一下！不知道马掌柜你们这个聚宝斋是不是只有这一个店呢？”

马掌柜一头雾水的望着高怀远楞了一下之后回答道：“高少爷问这个呀！聚宝斋眼下虽然不算行内最强的，但是在咱们大宋，做这个买卖的，倒是还小有名气，实不相瞒，我们东家其实远不止这个店，在许多地方，我们聚宝斋都有分号，在下不过是大冶县这里的掌柜的罢了！不知道高少爷问这个事情又有何用呢？”

高怀远这才满意的点了点头说道：“当然是有用了，假如我要告诉你，这样的瓶子或者是说如此材质的东西，以后我还有的话，你们聚宝斋可是有兴趣和我合作吗？”

这次轮到马掌柜开始晕了起来，我的老天！这个高少爷是什么来路呀！居然说以后还有这种东西，像这样的东西，能出两个，就已经是难得了，他到底是干什么的呀！不过他也是见过世面的人，很快便理解了高怀远的意思，于是赶紧问道：“难道高少爷说的意思是，这种东西你还有或者是根本就是你所制的吗？”

“呵呵！这个倒不重要，重要的是贵号是否愿意接下这个买卖！”高怀远看着同样开始犯晕的马掌柜笑道。

“当然！那是当然了！假如高少爷愿意的话，虽然我这个掌柜的不敢说完全做主，但是今天也敢说，绝对没问题，只要高少爷你有货，我们聚宝斋愿意全部吃下，但不知高少爷到底有多少货呢？还有高少爷和我们合作，又有什么条件呢？”马掌柜惴惴不安的答道。

“货物方面目前我还说不了，但是以后会逐步多起来是肯定的，眼下我的条件很简单，就是我的货可以都交给你们聚宝斋销售，至于价钱上，你们定也可以，但是至少保证我要拿到六成，还有就是对任何人不得说起这种东西是出自我手，否则的话，以后我立即换人，另找合作者！”高怀远答道。

马掌柜一听高怀远要六成，眉头微微一皱，但是很快便答应了下来，至于高怀远提出的不得对任何人泄露这种货物是出自他之手一事，这正是他巴不得的事情，求都求不来，他更是没有意见，这事儿知道的人多了，保不准会有什么人来挖他们的后路呢！。

双方谈妥之后，立下了一个字据，马掌柜不敢代签，说要请东家过目之后，才能签约，高怀远也没介意，留下了契约还有两个大肚墨水瓶之后，拿上了四十五贯大钱，飘然而去，留下一句，让聚宝斋等着下一批货物好了！

“少爷！请恕小的愚钝，这个聚宝斋并不是这一带实力最强的古董商，前面还有一个多宝斋要比他们大出不少，为何你偏偏要选择这个聚宝斋合作呢？”薛严在回去的路上终于忍不住问了出来。

“这个你就不懂了，虽然多宝斋名气更大，看似合作起来前途更好，其实不然！作为一个实力最强的商号，他们手中的好东西一定不少，所以我们的东西，放在他们眼里，不见得会受到很大的重视，谈起来的话，我们不见得就能多占一些便宜。

而这个聚宝斋，本身虽然实力弱于多宝斋，但是我们一旦和他们合作，他们定会非常重视我们的东西，会以此为主打，以后和多宝斋竞争，为了能拿下独家经营权，他们肯定会作出让步，要比多宝斋更有诚意一些，故此我们反倒可以获得更为丰厚的回报！而且以后的销路上来看，他们定会下大力气宣传，何愁我们的琉璃坊以后不财源滚滚而来呢？”高怀远笑答到。

听了高怀远的解释之后，薛严顿时恍然大悟，拍着脑袋道：“少爷果真是睿智呀！原来这里面还有这么多道道，我算是白活了这么多年了！跟着少爷你还真是能学不少东西呀！”

“其实你不知道，我在选择聚宝斋的时候，还做了一件事情，就是托邢捕头他们，暗中先替我打听了一下这几家商号的信誉，多宝斋的掌柜的仗着财大气粗，生意做的大，时不时的会有一些掺假，信誉实在不足取，而这个聚宝斋历来从未出现过类似情况，这便说明聚宝斋掌柜的重视信誉，是个可交之人，故此我才最后确定选择了聚宝斋合作！做任何事情，都先要调查落实之后再做决断，否则的话，很可能会被眼前利益蒙蔽，到时候吃亏的还是自己！”高怀远接着对薛严说道。

主仆二人边走边说，高怀远侃侃而谈，反倒更像是师父教训徒弟一般，薛严这个成年人反倒成了他的学生。