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第88节（第1页）

六点半到，陈橘白出门口来接，先对她说：“今晚一起吃饭的是红洋资本总经理和负责业务的李总，还有我们近期接洽的一个大客户，也是医疗器械行业，今天是第一次和客户吃饭，需要争取留个好印象。”

宋唯点头，“我今天的身份是？”

“光年产品总监。”

“我知道了。”

“客户哪个公司？”

“天宇。”

宋唯快速回忆，之前做领航计划时对医疗器械市场做过整理和分析，昌岩在南城是小霸王，天宇则是整个北方地区的霸主，特别是外科手术器械这一块，市场占有率高达70%，其中不仅有自家生产，也有国外器械商代理，总之是行业翘楚。

“紧张吗？”

宋唯抿唇笑，“有你在，不紧张。”

陈橘白也笑，“那走吧。”

应酬轻松或严肃依据对象和目的而定，宋唯一进包厢就打了个寒颤。

说不紧张，但怎么可能不紧张，客户不简单，资本方红洋同样不简单，主位上男人看着三十出头，看过来的眼神却凌厉逼人，格外可怕。

换以前她一定低下头去了，可现在不行，宋唯直起腰，接过对方的目光，得体微笑。

陈橘白介绍她，“纪总，张总，这是我们的产品总监宋唯。”

中间那人应当就是纪总，红洋资本总经理，旁边年纪稍大点的是张总，天宇老板。

还有先前见过的李总，凌耀治也在。

宋唯颔首示意，“纪总好，张总好。”

纪复西没说话，张总笑眯眯应：“怎么光年高层一个两个都这么年轻？”

凌耀治笑：“张总可别小看现在的年轻人，年轻人有能力有冲劲有想法，是社会的新鲜血液呐。”

“这倒是。”

今天不是简单的喝酒吃饭聊天局，张总虽然看起来圆滑但重点还是在工作上，坐下之后他看着宋唯：“光年初来乍到，在首都这个市场还是个新人，宋总监有什么看法？”

宋唯没想到一上来就抛这么大一个问题，她现在代表的不是自己，是光年整个公司的水准，稍微答不好这单生意可能就没，这会心跳急逼嗓子眼。

她朝旁边男人看过去一眼，陈橘白目光正好在，她从他眼里接受到一点信心，捏了捏拳头，再面向主位上俩人，先笑道：“光年是个新人，前途广阔，不过我在首都不算新人了，不知道还跟不跟得上时代潮流。”

张总果然好奇“噢”了一声。

“我之前在这边念的大学，毕业之后直接进A公司工作，后来有机会才去到光年。”她简单解释，但不详细展开，接着回答他问题，“光年此前接下南城昌岩的领航计划项目，产品预计下个月在各大医院上线，按照目前数据来看，上市反应应当不错。张总，领航计划是光年在医疗领域的小试牛刀，接下来和天宇的合作我们更加期待。”

宋唯深呼吸两口气，尽力让自己声音显得平静，“领航计划我们主推的产品是医学成像设备，混合现实叠加MRI图像、CT扫描、B超的3D视图效果良好，我们在这一方面经验算是丰富，而在外科手术中，无论术前术中还是术后，对病人数据的要求都极高，整合性MR视图可以快速准确实现这一目的。”

“更加精确的头显设备还可以让医生实时观察患者状况，辅助他们做出正确判断。如今时代变革，国内外动作不断，虚拟现实技术应用到医疗领域已经是时代趋势，首都作为前沿都市，据我所知已有医疗机构正在逐步推广。”

“但是很可惜，由于技术的不成熟，国内能够生产真正应用到手术室里设施设备的厂商寥寥无几，更受信任的基本上是国外产品，当然，目前也有不少公司在推进人工智能和虚拟现实技术，比如申城的安佳科技，他们心脏冠脉智能临床系统做的就十分出色。”

“市场一方面渴望变化，但又小心谨慎不敢打破传统，要变革的这条路并不好走。”宋唯微笑，“张总，我相信我们今天目标一致，都想做出点什么来，让市场信任并推广使用，做我们自己的东西。”

话音落，纪复西多看了她两眼，内容不是重点，重点是话语中的自信与从容，能够在这种场面下条理清晰地叙述本身就是一种能力。

张总同样，笑意更浓，“那就期待与宋总监共事。”

宋唯还有话说，眉眼含笑：“以前有个老同事跟我说，光年一出生就是天之骄子，很少让人操心，它的确没让人操心，每走一步都踏踏实实并且走出成绩，张总，光年虽然年轻，但野心勃勃。”

“好好好，我就喜欢野心勃勃的人。”