青豆小说

手机浏览器扫描二维码访问

第74页(第1页)

那方总安静少许,然后微微展笑看向赵方刚,“那就先让赵经理跟财务对接,收集材料报了看看。”

纪昱恆展眉,起身伸手,“那方总,望合作愉快。”

方总也伸出手,“合作愉快

。”

三人走出公司,赵方刚就问纪昱恆,“老大,您准备给他放多少利率?”

纪昱恆走得不疾不徐,“先去探一下b行的价格,他要低可以,比b行低的点拿钱过来配存款。”

“他要是不肯呢?”

“不肯?”纪昱恆轻笑一声,“那要用比b行多出的金额,先把全部的结算回笼和代发工资归到我dr来再说。”

赵方刚明白他的意思,想到对方刚才的态度还有些不爽,“刚刚他口气不小。”

已经走到了停车场,纪昱恆停下脚步,“真不缺钱的还给你上门机会么?”

赵方刚也笑笑,“也是。”

涂筱柠知道他们的用意是想先稳定与客户的关系,然后再慢慢往外掏东西,但他们刚刚一直在正面回避对方重视的成本问题,这点她不太明白,据她了解dr对于优质客户是可以把利率放宽到人行基准的,甚至下浮,也就是业内最低,她忍不住问,“既然在额度上我们已经比b行有出利率优势不是更能打动他?”

赵方刚去开车了没听见,此刻只剩下她跟纪昱恆,他语气是惯有的严谨。

“谈判即博弈,客户越重视什么越要谨慎什么,在你不了解对方或者竞争对手前,不要轻易把你心里的底牌亮出来,谁先亮谁就可能在合作中处于劣势地位,心里要有一杆秤,懂得随时平衡和倾倒,他在乎成本我就倾向额度,保留住余地才能在日后的合作中占优势。”

涂筱柠聚神谛听着,发现这种实战性地谈判营销比死做业务真的有意义多了,而眼前的这个男人,正在带她一步步走向更深的领域。

作者有话要说:科普:

1、银行授信:可以理解为一个企业在一家银行里批到的总额度,比如a企业授信获批1000万,那么a企业可在有效期间内从银行支取这1000万用,形式有贷款和其他品种(银行业务不止有贷款)

2、抵押物评估价值:跟银行借贷款不是你拿一套100万的房子就可以借到一百万,一般都是要打折的,比如a公司向银行申请授信,拿公司或老板房产做抵押,银行会先找评估公司评估抵押物的目前市场价值,这个价值就是评估价值,然后银行在这个价值基础上乘以百分之多少,就是打折,也是最后银行申报授信的金额,打折率根据抵押物的性质、所处地域和位置都不同,每个银行的要求也不一样,比如住宅是打7折,工业厂房打6折,商铺办公楼打4-5折甚至更低,也就是说你拿100万的房子抵押给银行去借款,最后银行批给你的是70万。

下了班两人各自从工作模式下线,又不约而同地去看了纪母,然后一起回家。

在门上加上她的指纹后,涂筱柠边换拖鞋边问,“你饿了吗?”

他在身后反问,“你会煮饭?”

涂筱柠心虚,“不大会,不过可以点外卖。”

“少吃那些没营养的。”他换好鞋就去了厨房。

热门小说推荐
和情敌在古代种田搞基建

和情敌在古代种田搞基建

男朋友劈腿了秋梦期气急败坏去找这对狗男女算账,没想到情敌居然是多年前的死对头,争执过程中不慎从天台跌落。这一跌跌到了古代,为了完成兄长的遗愿她不得不女扮男装赶往封乐县赴任,成了当朝最年轻的县令...

极致反差,每天一个新人设

极致反差,每天一个新人设

何谢绑定了一个人设反差系统,只要做出与自身人设反差强烈的行为,或完成系统发布的极端人设任务,就能获得各种奖励。何谢柳姨,教育孩子,棍棒教育不可取。妹妹就是就是!(哥哥对我最好啦!)系统叮!塑造严厉哥哥人设,奖励萌萌哒的九尾妖狐一只。何谢棍来!!!(反差值100!)妹妹???妹妹嗷嗷嗷嗷!(杀猪般的哭喊声!)本书又名结仇吗?你讨厌的样子我都有!恋爱吗?你喜欢的样子我也都有!精神错乱了怎么办?我需要被电击治疗一下!...

欢迎光临九州乐园[经营]

欢迎光临九州乐园[经营]

预收无限求生游戏唯一人类专栏求收藏!本文文案上一秒在乐园经营游戏界面输好名称点击确认,下一秒洛水就接到了律师的电话。洛水小姐,恭喜您继承九州乐园。面对荒无人烟,破破烂烂的废弃乐园,洛水...

木叶:我体内有个卡卡罗特

木叶:我体内有个卡卡罗特

作品简介又名反叛的那路拖臭狐狸该交房租我丢,卡卡罗特?九尾炸毛,指着鸣人跳了起来小鬼,今天我就要好好教训教训你。鸣人再次撸起袖子来啊...

抗战独立发展:从游击队到大兵团

抗战独立发展:从游击队到大兵团

简介关于抗战独立展从游击队到大兵团但愿朝阳常照我土,莫忘历史鲜血满地。这是一部没有系统,尊重历史的抗战故事。在特种兵苏武看来,倭寇不是不可战胜的,他凭借着常的战术素养和战略眼光,培养出一支真正意义上的精锐部队,在敌后战场犹如一把利剑直刺倭寇心脏,为四万万民众冲散头顶的乌云!...

沙雕假千金,摆烂吃瓜成团宠

沙雕假千金,摆烂吃瓜成团宠

简介关于沙雕假千金,摆烂吃瓜成团宠姚依正在看侦探小说,被系统临时派去穿书成为假千金。真千金看她不爽,将她逐出豪门。全网骂她不要脸,走街上都被扔臭鸡蛋。她到底做错什么了?被如此无礼对待?姚依不爽,掀翻剧本,创飞所有人。上综艺吃瓜,成为顶流。进入凶杀现场,成为破案高手。穿越时空,玩转世界。姚依外公这孩子会不会太嗨了?大舅二舅三舅四舅五舅齐刷刷摇头这才哪跟哪?我们排着队让她带我们玩呢!姚依我的大腿舅舅们,我爱你们!...

每日热搜小说推荐