手机浏览器扫描二维码访问
第5章（第1页）
“怎么，嫌我烟不够档次啊？”林奕然打断他的话。
陈夕接过烟，林奕然用Zippo给他点火。陈夕第一口没吸好，呛到烟猛咳，林奕然摸摸他的头，哈哈笑道：“让你抽你就抽，这么好欺负啊。”
陈夕被他噎够呛，心想：我想拒绝来着，你说我嫌你烟不够档次；我抽了，你又说我好欺负。不愧是销售大拿，饶人的一套一套，话都让你说了。
林奕然用两根手指夹走他手中的烟，含嘴里深深吸了口，原本没烧起来的烟头复燃，林奕然缓缓吐出眼圈，舔舔唇说：“烟不好搞，别浪费了。”
像是看出陈夕的疑惑，林奕然又补了句：“我老婆不喜欢烟味儿，一周只让我抽一盒。”
陈夕心想：对他来说，一周多抽几根烟应该不是什么难事儿，但是他愿意恪守约定，想必一定是很爱晶晶姐。
我到了3o多岁也会结婚吧。
“看你这样儿，没少受客户欺负吧？”长得白白嫩嫩跟受气包似的，看着就想欺负。
“啊。”
“你看你，就会‘啊’。”林奕然弹陈夕个脑瓜崩，叼着烟痞里痞气道，“叫声哥，教你一招儿，以后保准儿不被欺负。”
陈夕乖乖叫了声：“林哥。”
林奕然做了5年澜海销售管理层，他从来不会强硬地指示员工“你做得不对，要如何如何去做”。比起“命令式”的谈话方式，林奕然更喜欢“民主式”。ka需要有独立思考能力的销售，而不是单纯的服从者，有脑子的销售大多非常有个性，若像商务一样制定kpI强行管理，只会适得其反。
他没有直接告诉陈夕免受客户欺负的方法，而是问道：“你认为面访客户最重要的是什么？”
林奕然善于循循善诱，他不会直接否定员工，而是通过模拟场景等方式，让员工自己找到解决问题的最好方式。他要先让员工明白自己哪里出了错，然后心甘情愿地去做主观认为正确的事。林奕然上次与陈夕分析客户，也是先问陈夕的想法，然后顺着他说。
陈夕想都没想，便答：“专业度。”
这是他入职培训时，澜海老师教的，面访客户最重要的，就是专业度。所以销售要对公司所有业务线的产品非常了解，便于售卖。
林奕然问：“那你说，澜海培训老师专业度非常高，她为什么要做‘老师’而不做销售？”
“销售工作压力大？”陈夕疑惑，刚不是聊面访客户么，怎么一下聊到澜海的培训老师了？
“培训老师也有工作压力啊，你们考试不及格是要扣她工资的。澜海产品线更新也快，她要不停地备新课，比中学老师好不到哪去，你们的考试成绩也不是她能完全掌控的。最重要的是，做培训老师没有做销售提成多。”林奕然简明扼要地分析两种岗位利弊，在澜海从薪资待遇、考核机制来看，做销售确实要比做培训老师好一些。
“所以，专业度不是决定面访客户成功签约的必然条件。”
陈夕因为没有王爽陪访，面访谈单时确实吃了不少亏，为了顺利签约，三番五次让出销售毛利。他一直以为是自己的专业度不够，没有与客户讲清产品的卖点，加班加点地学习产品知识但却收效甚微。今天才知道，原来问题不是出在这里。
“那……面访最重要的是什么？”陈夕的求知欲被吊到高点，迫切地想知道自己的问题是什么。
“是形象。”
“形象？”
“对，形象。”林奕然吸掉最后一口烟，理了理西装，像是不经意地露出手腕上的Ic腕表。陈夕目光闪烁，林奕然突然看向他，问：“你觉着，我怎么样？”
刚不是谈面访形象么，怎么又扯到他自己了？
陈夕搞不懂林奕然要做什么，完全跟不上他的跳跃式思维，下意识张口便说：“你长得帅、职务高、专业度强、嘴皮子溜、套路多……”
“打住。”林奕然扶额，心想：这小孩儿出门是没带脑子么，怎么每次都笨呼呼的。
他拢拢袖口亮出腕表，提示道：“你刚没看到我的表吗？”
“看，看到了。”陈夕顿时脸热，刚说话没经过大脑，这才抓到重点，“你有钱！”
“对！”
陈夕更懵了，有钱与形象、面访、签约客户又有什么关系呢？
“如果你遇到的甲方实力雄厚，而你又没有对等谈资，就很容易被人轻视，拿不到高额单。”林奕然说，“而手表、腰带、包等能彰显身份与地位的配饰，会拉高你的身价，在与关键客户面访时，为你加分。”
陈夕茅塞顿开，想起上月自己穿着运动鞋背着小书包去谈上市企业，竞媒拿到3o万，他只拿到3万，悔不当初。
带百亿物资穿越成农家小福宝
（穿越＋空间＋种田＋福宝＋物资＋致富）苏沐瑶因为连续做一个奇怪的梦，梦里自己在现代死了后带着记忆重生到了古代。顺利出生后却被重男轻女的父母给抛弃。好在被一户农家给捡了去，这户人家一直想要个闺女这下终于得偿所愿。自从老苏家三郎在外面抱回一个女婴后，老苏家好事不断，从一贫如洗到一步步走向富裕之路。现代梦醒后的她又机缘巧合得到了空间，还能怎么办？当然是先屯它个百亿物资。上到飞机大炮，下到针线箩筐那可谓是满满当当。全村上下都羡慕老苏家的好运，都想沾沾小福宝的福气。福宝小手一挥，来来来，大家种土豆种地瓜保管你们吃到撑。旱灾怎么办？不怕咱利用现代科技直接来个人工降雨可还行还有那亩产千斤的小麦，以及只有那皇帝老儿才能吃到的西域贡品西瓜。可眼见着桃柳村日渐红火起来，原本抛弃福宝的那一家人却找了过来。这下全村人都怒了，摩拳擦掌挡在门口。呸，什么臭不要脸的乱攀亲戚，想抢孩子先吃老子一拳没多久就连那远在京城的皇帝都惊动了，什么亩产千斤的农作物，以及那水车，制细盐，农用车竟是出自一个奶娃娃之手。年近5o的皇帝这下坐不住了，有此女乃国之幸，百姓之福！...
影视：从穿越小欢喜开始
作品简介28岁的社畜姚策，一觉醒来出现在春风中学高三（3）班的教室里就在他以为这只是小欢喜的世界时，新闻头条上居然是乔晶晶被爆高中时期惨遭拒绝的新闻。...
千金有福
神医魏若穿越书中女配，被人丢在乡下十年不闻不问，直到十三岁才被接回来。众人看她整日就只知道种花种草种粮食，便觉农妇无疑了。身为真假千金中的女配真千金，魏若既不想跟男主谈恋爱，也不想跟女主争宠，她一门心思地搞钱，搞钱，搞钱！当假千金还在担心魏若这个真千金的归来会影响到她的地位的时候，魏若已经默默攒下一个小金库了。当假千金还在想方设法吸引男主注意力的时候，魏若已经做了大财主了。要钱有钱要粮有粮，铺子开了一间又一间。后来她哥哥做了辅，她老爹做了大将军，还有那个坐在龙椅上的，是她夫君。...
七零军婚甜蜜蜜，狐狸娇妻有点茶
简介关于七零军婚甜蜜蜜，狐狸娇妻有点茶军婚空间神算女主懂茶艺爆宠历劫失败后她被打的肉身全无再睁眼成了年代文里的假千金。即将回农村吃苦穷困潦倒，结果被她过得风生水起顿顿吃肉有钱花。父母疼爱兄长护短，上一世没有得到的亲情得到了弥补，顺便一路开挂虐渣渣开启了大女主模式。面对真千金的娃娃亲，这男人长得不错先撩了再说！有颜值会做饭，腹肌八块会撩人，这样的兵哥哥谁不爱？顾北衍看着怀里的狐狸，上一秒还是漂亮的媳妇，下一秒让他知道了做男人的痛苦，不过即使这样他也甘之若愚，因为媳妇儿是他唯一的光。书里的真千金面对一而再再而三的打脸一脸懵逼，明明她自带光环是天选的穿书者，为什么会落得一败涂地的结局？原男主秦川在得知真相的那一刻，他的心真的好痛好痛，上一辈子的错失注定这一辈子的不甘心！...
我有无数物品栏
作品简介宇宙深处飞来一座浩瀚无垠的大6，从此整个世界都不一样了。 我穿越到新的世界，脑海中多了一个物品栏，也变得不一样了。 我现我的物品栏能放物品。 放进的物品不占重量，不显于外，许多还能挥出本来的作用。 甚至是赐予我神奇的天赋。 而且我现我的物品栏还能不断增加。 每增加一个，就能多放一件物品。 我往物品栏中放入了一套能包裹全身的玄铁宝甲，竟然获得了钢铁之体的属性。 据说这个世界凶的，有强者剑气纵横三万里，那么我出门前是不是要先叠三万宝甲呢？ 当然，其他的东西也不能少。 对了，忘记先作自我介绍，我叫刘洋。 新身份是羊城第三武道学院最天才的学员。 世界很大，我来了，就是要一一见证。 书友群325928986...
诡异分解指南
何善意外发现自己的店铺里，有一台破旧的绞肉机，当何善狞笑着把一只只诡异之物的塞进绞肉机里的时候，他就发现自己的画风再也回不去了。分解翡翠女王获得能力结晶一颗，原味抱枕一个，灵魂玩偶一个分解幽灵获得灵质粉末一份，怨气结晶一份，幽灵摆件一个分解僵尸，获得腐烂的臭肉一份，肮脏裹尸布一件，僵尸毒素一瓶分解猫妖，获得猫娘cos服一套，香脆猫耳朵一箱人心有异，妖邪自生。世风不正，诡物横行！...