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第六章 电商的利好原罪（第1页）

“这个就是你说的那个做淘宝的女孩子么？”在吸烟室，阿达问阿布。

“你这好像不是为了做淘宝，是不是还有什么妙不可言的计划啊？”阿达和阿布在一起聊天，一贯都是口无遮拦的，阿达是雄哥的老班底，一起跑来的摩登店，因此两个人的关系还算是很不错的。

“别胡扯了，到处都是电商的宣传造势，我也想试试深浅。”阿布解释说。

“但，哥们儿，这是违规操作呦，你不会不知道吧？”阿达故弄玄虚地看了看阿布。“你的那些个心思，是瞒不住大雄哥的，所以还是要提醒你一下，不要太高调了呦。”

“另外，做淘宝的事情，你最好让你的女孩儿自主操作，尽量让她自己拿主意，你我都不要出面去帮她。一旦有了供应商投诉，咱们都会有麻烦。”阿达认真地说。

还真如阿达所说，第二天晨会结束，阿布站起身正要离开，雄哥叫住了他，用玩笑的口气问到，“这段时间你看起来心不在焉，是不是又要搞点什么新意思了?”

“没有啊，这段时间需要考虑的问题太多了，在卖场跑动的少了。”阿布连忙解释。

“我说呢，以前总是见到你在卖场忙忙碌碌，这段时间大部分都趴在办公室里写写算算。”雄哥笑了笑，“什么问题惹得布处长处心积虑的呦？正好这会不忙，不妨也讲给我听听啊。”

“前几天，有几个人跑到咱们卖场招商部，声称自己是淘宝的工作人员，想要在卖场入口处摆放几个x展架，费用出得还是挺高的。”阿布脑筋急转弯，随口找了个话题搪塞。

“那两个展架我看到了，招商部经理找我签字确认的时候，还提到你了，说你非常有意思，和他们的工作人员聊了很久。”雄哥打着哈哈，“是不是有什么想法了呢？”

“大哥，还真有了好多想法，但是都不成熟，最关键的是他们讲的内容，打动我了。”阿布嘿嘿笑着解释。

“是么，来来来，给我也洗洗脑，用淘宝工作人员对你讲的理论，看看能不能打动我。”雄哥坐直了身体，一只手托着下巴。

“我们聊的很多，对您我就长话短说了啊。”阿布说。

“不要紧，不要紧，我今天不忙，短话长说也不要紧的。”雄哥愈感觉阿布有趣。

“大哥您应该不会否认相对咱们这样的实体卖场，电商有很多优势吧？”阿布想到恰好可以向雄哥讨教，于是认真地说道。

“电商的交易，采用了以电子数据流取代了实物展示，节省了好多成本呢，”看到雄哥点点头没有搭腔，阿布继续说，“原来需要跑到商店去挑选商品，现在呢，坐在屋里不动，借助图像技术和文字介绍，就可以相对客观的了解到商品的细节。”

“你看啊，你自己也承认只能是相对客观，事实上，卖家对商品的描述具有很强的主观性，相对实体交易的直观性，电商卖家的隐瞒和误导会变得更轻而易举。”雄哥表情严肃，“买家在收到商品前，对商品的了解只局限于买家的描述，因为不能直观看到和触摸，因此，对于商品品质的判断是盲目的。”

“平台对于卖家是有审核机制的，对于投机取巧的行为，肯定是有限制的啊。”阿布说。

“不，你没有理解我的概念，即便是良心的卖家，在他的意识里认可的精品，必然会在网店的介绍中描绘成精品，这个没有错吧？”雄哥看看阿布，阿布点点头。

“我们假设，买家也是一个本分人，但他见过世面，那么有没有这样一种可能，卖家眼中的精品，完全不符合买家的心理预期呢？”雄哥说。

“大哥，您说得就是信息内容传递不对等的问题呗。”阿布有点着急得说。

“这可不是信息不对等，而是概念定义不同。”雄哥笑着摆摆手。

“我们可以先不执念在这个问题上。先谈一谈电商的重要优势，我非常认可电商的交易行为的便捷性，轻松就能突破时间、空间的限制，大幅度减少了人力和物力的投入，降低运营成本的同时大大提高了活动效率。”雄哥撇了撇嘴，“但是你想过没有，这种所谓的成本低廉的创业机会，会带来一系列的负面效应。”

“大哥您说，什么样的社会变革不会有负面效应啊？况且，国家已经为电商信息信息传递和交易活动提供了一系列的便利服务，甚至已经可以做电子货币支付了啊。”

“如果交易行为和银行储蓄卡链接，就会提高买家的冲动消费力，这个在达国家是有数据研究分析的。如果信用卡介入，会进一步加强预支付行为，那么，电商的业绩前景一定是呈现井喷现象的。但是，信用危机和民间负债的状况就会一并出现。”

“大哥，您说得都是高大上的问题，我的思想境界压根达不到这个高度，我就是想要确认电商是不是可以赚钱啊。”阿布挠挠头，对雄哥说。

“赚钱这种事情，不能一概而论的。”雄哥哈哈笑了起来，“每一个机遇的出现，都会衍生出一系列的配套服务，但并不代表每一种配套服务都能和这个机遇契合，这就需要眼光、运气和能力兼备。”

“莫非咱们布处长，也有了什么新的计划，要搞搞新意思么？”雄哥盯着阿布，带着神秘的笑容。

“我有一个疑虑。“阿布没接话茬，他认真地看着雄哥，“咱们摩登店的销售波动这么大，毛利也很难把控，我认为电商冲击是最大的因素。店总您站得高看得远，那您分析一下，电商会不会是未来的零售方向啊？”

“从目前来看，实体零售行业，整体的运营还是非常稳健的，数据的表现依旧强势，但必须要承认，市场交易和商品流通的模式，正在生巨大的变化。”

作为一个从生产企业走出来的资深管理者，雄哥对于商品开和商品流通渠道建设，具备强的分析和运作能力，眼光非常独到。

“不仅仅是年轻人，就连我们这些老家伙，也开始尝试去接受这种销售模式了。”雄哥从小冰柜里拿出一瓶雀巢咖啡，在阿布面前晃了晃，递给阿布，“不得不说，下行一体的渠道扁平化，的确能促使小商品的零售价格降了下来，在未来，如果渠道建设良好，甚至会出现零售价与实体店铺采购价格持平的可能。”

“如果真是这样的化，实体店铺就会处于价格劣势，被挤出局，只是迟早的事。这不是一个好的信号。”阿布语气有些着急，“按照这种事态，电商的冲击，势必会造成就业危机，那么，电商展的这个方向，就不能算的上是个好的方向。”

“这个你放心，从政府的层面，接收到的信息量，以及重要信息的筛选功能，比咱们看到的要强大许多。”雄哥皱着眉头，“凭我个人感觉，高层是肯定不会放任电商，对市场无限制、无差别打压的。”

“但是，在没有政策出来之前，如何应对电商的干扰，才是咱们零售行业当前，需要面对的最重要问题啊。”雄哥长吁一口气，“电商展所有的一切，战略方向和执行策略，都是由政府主导的，咱们说的不算数。单从目前看来，电商的冲击波会持续加强。现在虽然风平浪静，但很快就会出现不可预料的市场变化。”

“抓紧这也许是最后一波的零售红利吧！”雄哥拍了拍阿布的肩膀，语气有些沉重。

从俩人的这番谈话，很明显，阿布知道，雄哥已经知道了阿布的电商计划，雄哥也知道阿布已经知道了他知道阿布要搞电商的计划，既然阿布不愿意明说，那雄哥也就没有揭穿必要了。

毕竟，这个商业时代变幻多端，有人愿意打打头阵，也是极好的呦！