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第七章 脑子不够用了（第1页）

阿布姐姐所说的“专职海淘客”，大家都叫他喜子，曾将在日本留学，留学期间，就经常帮助朋友、熟人代买一些日本化妆品、小商品什么的，也算是勤工俭学了，随着国内“海淘”浪潮的兴起，喜子迅注册了淘宝店铺。毕业后，喜子并没有选择回国，而是和几个同学一起，把代买业务的范围扩大，专职做起了“日本代购”。

喜子的父亲秦先生，经营纺织品生产多年，和阿布的姐姐、姐夫也合作了多年。阿布姐姐早年也曾在日本留学，回国后成立了外贸公司，专们针对日本出口各种小商品，她接到的纺织品订单有相当一部分都会交个秦先生的工厂代加工，应该说，阿布的姐姐和秦先生，既是合作伙伴，也是多年的好朋友。

听说琳琳的弟弟到义乌做商品调研，秦先生特意安排喜子开车到小商品城，把阿布和小美接到4o公里外的工厂去。

“你们到小商品城来找商品么？估计你们会失望的啊，这里的东西最多也就是参考罢了，很难找到什么实质性的好货源。”喜子是个脑瓜子很活络的年轻人，见到阿布和小美，说话间就像是相识多年的老朋友。

“是啊，我们做电商也好几年了，一直都是在做和服装相关的，这几年，这个分类越来越难做了。”阿布答话，“义乌小商品城名气这么大，就过来看看有没有什么启。”

“布哥，现在做国内的小商品，竞争太激烈了啊，门槛不高，卖家太多了。”开车前往秦家工厂走的路上，喜子就滔滔不绝地表起自己的观点。“做这些东西，难度相当大。”

“没错，我们也感觉到了，大多数商铺做的商品缺乏新意，还是老一套。”阿布叹口气，“找不到心动的感觉。”

“主要的原因，不知道你们现了没有？喜子晃着脑袋，“义乌小商品城的商品，品牌价值都不高，甚至连7、8线的品牌都称不上，做工工艺也都属于非常一般化，是强调经济性的商品，也就是我们常说的劳动密集型的粗犷产品。如果客户追求精细化，那么这样的商品肯定是不入眼的。”喜子解释说。

“还真是这个样子啊，”阿布很认同喜子的看法，“可是为什么会这样呢？咱们大浙江也有很多精细化商品的啊。”

“其实原来小商品城并不是这样，基本相当于厂家的外部接待办公室，但是现在已经变味儿了。”喜子的表情显得有点无奈。“主要的因素还是因为小商品城的定位生了改变，原来的目标是面对世界的，但几番操作下来，并没有达到预想的目标，很多外贸的订单在小商品城里都是找不到合适商品的。”

“但是看起来，还有很多国外的客户在这里采买大宗啊。”小美接过话茬说。

“小姐姐，你们看到的都是表面现象。”喜子笑着说，“你们现了没有，在小商品城里转悠的外国人，基本上都是深色人种啊。”

“是的，是的，我也现了，非洲和中东的居多，还有那些说话带着卷舌音的，应该是东欧国家的斯拉夫人。”小美笑了，他看着阿布，“我就说吧，那些外国人都是第三世界的采购员。”

“小姐姐可真厉害，的确就是你说得那样，和原来完全不同了，现在到这里来的欧美客户和日本客户，已经非常少了，甚至基本上已经很难见到了。”

“这倒是很奇怪了啊，为什么会这样呢？”小美感觉很奇怪。

“这个说来就话长了啊，大家对这种现象的看法和结论各不相同，但是有个很实际的问题谁也不能回避的，就是出在这些第三世界的采购员身上。”喜子看了一眼小美，认真地说，“也就是这些人。他们的采购方法和传统的外贸行为差距很大，应该说是他们把整个小商品城的运营秩序给搞乱了。”

“这听起来很匪夷所思啊，这么大的商品城，必然有自身的定位，怎么可能被他们给带乱了节奏呢？”阿布感觉喜子有点夸大其词了。

“布哥，商人都是趋利的，这个你肯定比我清楚吧，”喜子继续说，“这些第三世界的采购员，对商户们传递了一种“只求价低，质量其次”的信号，这种信号让很多投机的二道贩子现了新的商机。“

“在义乌乃至整个浙江，到处都是大工厂、小作坊，它们经营很多年以后，仓库里都会有很多交付订单后的尾单，如何处理这些商品，厂家是相当愁的，这些二道贩子就钻了这个空子，低价收低价卖，不求赚的多只求变现快。”

“一味追求低价格，商品的质量就会很难保证的吧”。阿布似乎有点明白了。

“这些采购者我都称他们为“游击队”，他们打一枪换一个地方，谁的便宜就买谁的，外贸交易中最强调的就是“客户忠诚度”，可在他们那里，压根儿就是一张擦屁股纸。”喜子鄙夷的笑了起来，“还有更有趣的呢，甚至还有见啥便宜他就买啥的情况呢，即便是残次的商品，只要价格足够低，他们也照单全收，这完全颠覆了外贸行业的基本理念。”

“所以这样的后果就是，二道贩子的商品定位也生了变化，原来只收服装的，连各种小商品也开始涉足了，对那些“游击采购员”基本上做到了有求必应，买卖双方都非常满意，算是“王八配鳖两厢情愿”吧。”

“这样肯定有问题，会造成商品生态恶性变化的啊。”阿布皱着眉头。

“这个谁也没有办法，做投机毕竟投入少，也完全没有生产资料方面的压力，甚至很多原来的工厂放弃了主业，转行专门去倒货生意了。其实，站在工厂的角度，我们都很鄙视他们。”

“可会不会影响义乌小商品城作为国内“淘宝圣地”的名气吧？”小美听他们聊天，感觉有趣，也插话问了一句。

“小姐姐，这还是刚才咱们聊的那个问题啊，除非你能在小商品城里的商户中，找到真正的厂家商铺。不然的话，找不到货源的最上游，肯定玩不转！”喜子说。

“我还是没有明白，”小美问，“为什么说二道贩子的货源，不能满足做电商的需求呢？”

“这个很好理解的”。喜子摇摇脑袋继续说，“比如咱们是烘焙用品的淘宝卖家，在市场上选了一家二道商供货，其中一个烘焙手套的销量特别好，当你需要再次要进货的时候，他大几率是没有现货的，你要订货就得依托他帮你订，这时候得价格就很难让你满意了…”。

“这个问题，我还真是没有想到啊。”阿布不停的点头。

“对于这些二道贩商户而言，商品的库存持续性、时效性都是问题，如果其他商家尾货的数量不足，那就需要自己订货了，也就必须要达到生产厂家的起订量才行。”

“另外，如果这款商品原来的买家已经废单不做了，那么版型也就销毁了，还要再支付打版的费用；搞不好，这些二道贩子们就会悄悄的去找些质量不达标的商品，以次充好，冒充你的订单，简直是不胜其烦。”喜子边说边摇头。

“这么麻烦的话，干脆就把这个单品从网店下架算了。不过，前期针对这个单品所作的所有投入和付出，全都算是白干了。”阿布看了看小美，小美又看了看阿布。

“这个小商品城的宣传完全就是天上和地下啊。”小美还是有点不相信。

“我说得可都是实际情况呢，我们家是最有言权的。”喜子看阿布和小美有点怀疑，清了清嗓子继续开讲。“我们家在2区就有两个铺面，当年小商品城刚刚开始营业的时候，我爸和我叔叔家各买了一个，门挨门，叔叔和婶婶照看了两年多的铺面，主要就是经营我爸爸厂里生产的商品，当年的情况简直不要太好了，好多日本的客户，直到现在，还在和我们家工厂合作呢。”

“但是现在，很多工厂自营的商户，大部分都撤离了，”喜子说，“基本上都是到处收货的二道贩子，货源不稳定，品质更不稳定，电商卖家到小商品城，和商户争执的场面，我们都见得太多了。所以说，做淘宝电商，必须得有金睛火眼，必须得找到货源的生产厂家才行。”

“这样的话，我们就不再考虑到小商品城淘货的计划了。”阿布撇嘴摇摇头。