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第二章 拒绝前的拒绝（第1页）

“区域市场，我会考虑把工作重点放在区域市场上。”阿布沉默了几秒钟，开口说，“电商的脚步很快，既不能照搬国外的模式；也不能在国内市场上随意放任。”

“借鉴、改进，相辅相成。其实无论是什么所谓“BBcc”的新模式，还是“跨境”、“海淘”、“流量”、“扁平化”，目的只有一个，就是要把手里的东西给卖出去，同时还要保证利润可观。所以，就必须要根绝国内市场的特点、文化习惯、季节变化等等因素做分析调整，最大程度的去适应市场，迎合市场。”

“电商的特点就是要够新颖、出奇招，所以我认为“易趣”并没有因势利导，找准自己的立足点；还在全力以赴地和其他平台做一样的市场、做一样的事情，最终演化成为纯粹的拼资金实力。”

“实际上，“易趣”有很多其他平台不具备的硬实力。”阿布的语气缓和了一下，“比如，区域市场的完备性，就算是做得很不错。既然，ebay所提出的“c2c”模式，在国内行不通，那就调整模式，去做社区经济。”

“这个市场，现在还处于无人关注的状态。还是一副老旧的模样，设立中转仓库，利用“易趣”平台的影响里，开通“卖家”注册的便利性。根据区域特点做好商品的招商工作，签署本地物流配送协议，客户定位集中、配送度快、压缩季节因素，这些概念加起来，说不定又是一次电商的模式演变呢。”

“布总的想法很有新意，看起来对于电商的未来前景，布总是经过了严谨的深思熟虑的啊！”李总的态度变得谦和起来。“我想再请教一下，关于布总设计的这种模式，核心部分是什么呢？”

“李总说的是盈利点吧？”阿布点点头，“电商的盈利模式有很多点，事实上，万变不离其宗，直接套用实体零售的运营思维，完全就够用了。”

“我所提到的这种模式，应该算是“模拟级市场”吧。”阿布笑着说，“所有的运营方式，都和传统卖场一致，但是增加了数据汇总、对点配送。”

“这种模式，在运营和配送中，肯定也会有一系列的问题，布总有没有分析过？”李总客气地说。

“先，“劳动密集化程度”比传统卖场要高出不少，但是商品地管理难度却相对低了很多。卖家会员，只要体力好，认字会算账，就可以上马跑上几圈的。”阿布轻描淡写。

“要把这一套模式做好，需要的资源配合虽然还是比较多，但只是增加了繁琐的工作，技术要求却大大降低，拼低价拼人缘，准入门槛很低，这可是个诱惑点。和社会底层创业圈买卖重叠的地方很多，竞争是来自四面八方的。”

“这么说来，布总提到的这个模式，并不适合展开工作啊。”李总深深吸了口气。

“并不是，在国内，无论做什么，只要有利可图，只要能赚钱，大家肯定会一窝蜂地冲上来，然后就是价格战，最终大家都完蛋。”阿布笑了起来，“但“易趣网”有固有的规模优势，专业化程度，合理的运营收益，获得到会员的更多了解和理解，收割到第一轮的同时，压制住竞争对手，一点儿问题都没有。”

阿布停下来，喝了口水，“这些都是我个人的想法，很片面，算是纸上谈兵了。”

“实话说，今天和布总的谈话，给我的冲击很大啊。”李总诚恳地看着阿布，“真的是没有想到，布总这样年纪轻轻，就有了这个深刻的商业认知啊。”

“布总，对自己的职业方向，有什么打算呢？”在李总的心里，原本不过是“走走过场”的人事计划，已经生了巨大的改变，“非常希望布总能够入职“易趣”啊，城市经理的职位明显不符合布总的商业素养，我马上就要向总部做一下审核。”

“谢谢李总关照。”阿布站起身，握着李总的手，“我不再考虑入职的事情了，并不是针对“易趣”，而是我自己的原因，已经到了必须自主创业的年龄！”