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于是又回到石河子,找到顾总。
顾总全名顾有为,专业做塑钢门窗五六年了,经常和房产公司打交道,路子熟。老婆孩子在148团场,他自己一个人做生意跑单帮,在石河子租套房子落脚。
林跃找到他,提出付一半房租,两人一起住,一起卖房子。
顾总性格爽朗,两人一拍即合。
把住的地方安顿好,第二天一早,林跃就跑到售楼部,领了两大摞宣传单和宣传袋,又找到业绩最好的售楼员,让她给自己培训售楼话术。
林跃在上海参加过手机店长培训,所以对培训很重视。
业绩第一的售楼员是位三十多岁的大姐,也是个性格直爽的人,给林跃培训的时候也不藏着不掖着,甚至连在哪发传单效果好都给林跃说了。
两个小时后,林跃已经成为一名专业售楼员,和顾总来到闹市街头,一人站在十字路口的一端,开始发放宣传单。
和顾总的粗放不同,林跃一边发传单,一边还观察谁比较感兴趣,遇到咨询的还会耐心解答,还会把咨询人员的联系方式记录下来,然后再给他们打电话,约时间带他们去售楼部看房子。
经过几天的传单发放,林跃很快总结出自己一套规律,上午去商场门口发,下午去门店挨家挨户发,下班的时候去企事业单位门口发。
他还给顾总总结:首先能在上午逛商场的人,必然是有钱有闲。然后下午去店面发,能让做生意的人感兴趣,现在这年头就做生意的手里有钱,最后在企业事业单位上班的人有工资有福利也有经济实力买房。
大半个月跑下来,林跃感觉自己比石河子本地人还要熟悉石河子。
可是,房子不是个小物件,更何况林跃手里的房子面积大,要十五万一套。
所以,看的人多,买的人少。
林跃心灰意冷的时候,林荣光的电话又打过来,他也是催账的,那些一起种树的老同事,等着结算工钱置办过年的年货呢。
林跃一看日历,才发现已经十一月了。
这天,冬天的第一场大雪洋洋洒洒下了一天一夜,室外温度骤然降到零下三十度,林跃的心也降到零下三十多度。
一场生意做下来,他不但没挣到钱,还倒欠苗木商和工人一大笔钱。
雪停后,街头巷尾开始流行刀郎的《2002年的第一场雪》,冰天雪地中行人甚少,只有林跃裹着从劳保店里买来的廉价的军大衣,在街头发传单。
嘴里一个劲地吆喝着:“卖房子卖房子!工程款抵的房便宜卖啦,谁来看一看!”
忽地,一阵寒风起,树枝上积压的雪块迎面落在林跃脸上,林跃的脸又冰又疼。
眼前模糊一片,什么都看不清!
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