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“四星150万。五星250万。”
“No,绝对不行。”
麦克这下子站了起来,大声嚷嚷。
鹤云天望望杰林麦克他们俩,又看看宋悦。宋悦的表情没有什么变化。杰林的静,麦克的躁,敢情两人唱双簧呢。
“这也是我们能接受的价格。不然,请两位向公司汇报汇报一下?”鹤云天站起来做出要离场的姿势,态度坚决。
“鹤大哥,稍安勿躁。”宋悦朝鹤云天摆摆手。
“不是我急躁,是麦克先生胃口太大。既然没有诚意,何必浪费时间?”鹤云天做出不高兴的样子。通过宋悦出面说话,鹤云天推断出自己出的价格还是可行的。
“鹤先生,那您到底是要四星还是五星?”杰林再一次确认鹤云天的态度。
“哪个价格合适我就要哪个。当然,五星对你们来讲,利润空间更大,但是对我来讲,五星,四星都不影响我在国内发展。我也就是借壳而已!”鹤云天一副无所谓的态度。
“鹤先生,我们是诚心诚意来合作的。您说的价格肯定不行。我们无法达成共识。要不这样吧。四星的250万给您。五星的350万。这也是我们最大的让步。”
“哈哈,好吧,既然这样。我们就没有必要谈下去了。也就是说我们无缘。雨萌,走,我们回去,到另外一家去。”鹤云天拉起雨萌就要走。
“鹤大哥,等一下。要不您再添点,公司这边再降点。谈成了才能合作嘛!”宋悦再一次出面协调。
“宋总,不是我想走,可是,这样的价格,我们无法接受。我们飞越万里,不是为了合作的吗?这样吧,还是请杰林和麦克两位先请示一下公司吧。我再等待几分钟。实在不行呢,其他公司也等待我过去呢。”
鹤云天微笑着面对宋悦。心里想,这样的公司,一不是生产企业,二没有原材料花费成本。也就是专业人员做账养护而已,哪里需要这么多费用呢。因此鹤云天拿定了注意,一定不能当怨大头。
“杰林先生,还请你向公司请示一下嘛!鹤先生肯定是有十二分诚意想与我们合作的。也请你理解他们的想法。”宋悦在陷入僵局的时候劝慰杰林。
宋悦是国内业务经理,是澳洲公司在中国的业务代表。业务能否达成,关系到她的收入。虽然宋悦已经开展了两年工作,但是至今依然没有搞清楚澳洲公司的利润空间。她能感受到澳洲公司的利润空间是非常之大的。在澳洲公司,自己就是一个打工人。两年的业务历练,宋悦见证过多次谈判,但几乎没有像鹤云天给出的价格那么低。宋悦还是希望能够促成交易。毕竟她的收入的一部分是按照成交价的比例提取的。
“既然宋悦女士也提出了这个要求。那我就向公司汇报汇报,请两位耐心等待一下。Ok?”杰林说着,从座位上站起来,准备离席。
“Ok,谢谢杰林先生。不过,我还要补充一下。杰林先生汇报的时候,一定要把我们的态度反映到,我们不想过多的浪费时间。”鹤云天语气铿锵有力,给人一种不容商量的语气。
“鹤先生,您放心。一定会的。那我再问一句,鹤先生的心里承受的价格?”杰林意识到鹤云天不是一个让人轻易拿捏的人。
“既然这样,那好,我希望的价格依然不变,四星150万。五星250万。”
看到鹤云天坚毅的神情,杰林无可奈何地叹了口气。从杰林和麦克两人对视的眼神里鹤云天仿佛摸到了底线。
“鹤大哥,我发觉你不仅人长得帅,而是还是一个谈判专家?”待杰林麦克走出会议室,宋悦夸赞道。
“宋大美女,不是给我换迷魂药吧。你们可是一个团体啊。呵呵…”鹤云天跟宋悦开起了玩笑。
“哥,我是真心佩服你。绝不是灌迷魂汤。说实话,我也是所在的公司在我们国内的业务代表。我不参与定价权。我只是拿一部分提成。”宋悦解释道。
“既然是拿提成,公司交易的价格越高你的收益越高,对不对?”夏雨萌问。
“这个我不否认。但是我的提成也只是工资的一部分而已,比例并不大。大利润都被澳洲这边的公司赚取了。”宋悦进一步解释。
“像这样的公司,开展同类的业务的,澳洲得有不少家吧。就刚才说的四星也好,五星也好,不就是一个理念吗。我觉得可能就是一个噱头而已,不就是为了多挣钱吗?是不是这个道理?”鹤云天并不避讳宋悦,说出自己的心里话。
“大哥聪明。跨国类的公司是澳洲政府部门专门设计的。并不是我们公司自己设计的。我个人认为,跨国类的公司的设计,考虑了高大上,考虑人的需要,满足了客户的虚荣心。也是从发展的理念考虑的吧。”宋悦再一步解释。
“所以呢,我觉得。这本身就是一个又一个设计的套路。实际上呢,就是做的概念。就像LV包,其实成本就那些。所以,我觉得这样的公司养护起来,成本也不会高。呵呵…”
“因此,你就拦腰砍?不是拦腰砍,而是照着脚脖子砍呀。大哥,我服了。高,高,实在是高!嘻嘻…”听到鹤云天的这些话,宋悦捂着嘴笑起来。
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