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第364章 但凡有点小本事（第1页）

周欢把棉服套在自己身上试了试。欧码的尺寸他穿着不是很合身，但是作为运动款的棉服，这样的大小也能够接受。

这批棉服质量没有问题。这像是老朱办的事。老朱做事踏实就体现在注重质量上了。影响棉服销售的主要问题是就是王先生说的侵权问题。

周欢的第一个想法是，把棉服上涉及侵权的标识拆下来。周欢手头没有合适的工具。他用一把指甲刀尝试着把标识拆下来。还得说棉服的质量是真好。周欢尝试了很长时间也没有把标识拆下来。他意识到，在不损坏服装面料的前提下拆下标识是不可能完成的任务。

劳累一天的周欢，抱着棉服睡着了。

几天以后，王先生又来了。他看着还在用指甲刀试图拆下棉服标识的周欢，摇了摇头。

他跟周欢说：“打工的事谈好了，在餐馆后厨帮忙。你明天就可以去试工。你按照这个地址去找我的学生，她也在那里打工。在这里讲英语就可以。你的英语要是足够好的话，过一段时间可以去当侍应生。留学的事情还要容我一段时间安排。”

王先生拿起那件周欢正尝试着拆下标识的棉服，明知故问道：“你这是要干什么？”

周欢说：“我想把标识拆下来。”

王先生哼了一声说：“这棉服质量做的太好了。估计比正品做得都结实。我看你是在瞎耽误功夫。”

周欢说：“怎么也要尝试一下。要不然怎么知道能不能成呢？”

王先生说：“我可不想再为这些棉服支付租金了。就算这里的租金便宜。可什么时候是个头呢？我们不如快刀斩乱麻。你给我做个证明，咱们把数目核实清楚，我找人把它拉走销毁得了。我帮你把留学签证办下来。你也别回国了，也别回华艺国贸公司了。你在这里找工作，踏踏实实地生活不好吗？”

周欢诚恳地说：“不能销毁。这可都是钱啊。”

王先生叹了口气说：“那你给我个章程，到底让我等到什么时候？”

周欢岔开话题说：“王先生，当初您跟我们老朱怎么谈的合作条件？”

王先生说：“都到这一步了。说这些还有意义吗？”

周欢说：“有意义。今后我还想跟您合作。”

王先生犹豫了一下说：“老朱跟我说，棉服销售后，按成本价加百分之十五，汇给华艺国贸公司。剩下的我和他一人一半，是我们两个人的。”

周欢说：“明白了。”

周欢没有想到，把举报贾勇在景德镇收受贿赂的信交给季总的老朱，也在外面有这么一手。这些事情在周欢出国前，老朱可一句话都没有跟他交待啊。怪不得魏振说老朱做生意认人，只跟自己熟悉的人做生意。

周欢说：“老朱也是这么跟我说的。以后我跟您合作，也按这个模式来。老朱怎么答应您的，我就怎么兑现。”

王先生说：“怎么兑现啊？”

周欢说：“华艺国贸公司派我来，是要筹建一家分公司的。我们公司是一家对外贸易公司，没有对外投资的资格。建立海外分公司的资本金，只能通过货物贸易的形式转移到国外。也就是说，把这批棉服卖了，收回来的钱，就是我开分公司的本钱。

“我开的这间分公司，不专门做贸易。我们公司有一只装饰装修队伍，我要在这边经营装饰装修工程，用工程建设带动工程材料的销售。服务贸易和商品贸易一起做。您要是愿意呢，处理完这批棉服以后，咱们还可以合作。“

王先生自言自语道：“欧洲的劳动力成本很贵。装饰装修工程又是有技术含量的。一般人干不了。我有一个在这里开中餐馆的朋友。他的餐馆要扩大规模，正考虑重新装修呢。这倒是个生意。“

周欢说：“您想想办法先帮我把棉服卖了。“

王先生欲哭无泪地说：“我要是有办法，我还能等到今天吗？“

周欢看得出来，王先生是真没有办法，逼他没有用的。

周欢说：“我们公司在俄罗斯也有一家分公司。他们在那里主要销售皮夹克。一些皮夹克过时了，卖不动了，就积压了下来。

“后来有一个屠宰场要买下挤压的皮夹克做工作服。因为出价低，俄罗斯分公司的同事没有接受。错失了一个盘活库存的机会。

“咱们这批棉服。在零售市场上不能销售，能不能当工作服卖呢？这附近有工厂吗？”

王先生说：“我知道这附近有一家工厂，好像是生产汽车动机的。可是人家的厂房都是封闭厂房，里面有暖气的。工人们不用穿棉服啊。而且，只要是销售，咱们就坐实了侵权啊。”

周欢咬着嘴唇说：“还是得解决标识的问题。”

周欢打工的中餐馆在市中心。他从住的地方步行半个小时到公交站，再坐一个小时左右的公交车，赶在餐厅开门营业前到了打工的中餐馆。周欢蜷缩着身子靠在餐馆门口，等着餐馆来人。

这个时候一个戴着围巾手套的高个子姑娘朝餐馆走来。她看见站在门口的周欢，紧走两步来到周欢跟前，她拉下遮住口鼻的围巾问：“你是周欢吗？”

周欢赶紧站直了身体回答道：“我是周欢。”

姑娘瓜子脸，通鼻梁，大眼睛，白皙的皮肤被冻得有些红。她讲话利索，透着精明干练。

她干脆地说：“我就是王老师的学生，我叫肖雅婷。你叫我雅婷吧。“

周欢客气了一句说：“雅婷姐，给你添麻烦了。“

雅婷听周欢管她叫姐，又特意打量了周欢一下，像是要再看看周欢的年龄似的。雅婷一边开门，一边给周欢介绍餐馆的情况：“餐馆老板也是咱们大陆过来的。以前在这边做倒爷，倒腾服装。后来盘下了这个地方，开始做餐馆。已经在这里经营十多年了。生意还行。

“以前，老板还想把餐馆做高端。可是，从国内请来的大师傅，来一个跑一个。后来，老板也想明白了，但凡有一点小本事的人，都想自己当老板。他干脆自己掌勺。”