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第67章（第2页）

这胖子从开局到现在一直在做好，但不提合作细节，只聊人生伦理，此刻又提挖我是怎么回事儿？

管他怎么回事儿，谈单的精髓是：与甲方同流合污，王耀华说什么，我跟着油就对了。

“王哥，我谈判水平有限，也就是碰巧认识几个人，所以王哥肯定不是因为我的专业度或者人脉挖我，你该不会是看上我这个人了吧，哈哈！”

一句话甩出来，不仅是王耀华，就连一直当茶童的徐东旭都愣了。

“就认识几个人”，还都是跟古林有关的人，说没人脉谁信？“谈判水平有限”，油嘴滑舌四两拨千斤，说不会谈判谁信？

王耀华哈哈笑道：“我呢，平日散漫惯了，接触的朋友也多，有的人聊得来，聊着聊着就聊出了生意；有的人聊不来，或许就不会有生意。你有谋略又不失真诚，对装修行业又很了解，我很喜欢与你聊天。”

和蔼的面庞，深棕色的瞳孔透着暖意，王耀华饶了半天终于敲定：“建工老李跟我2o多年交情，朋友推的人我信得过，再加上我们磁场和，我确实看上了你这个人，所以，古林选择澜海。”

是因为我看上了你这个人，所以古林选择澜海。

是因为我信任你，所以愿意再次合作。

是因为你，我才合作。

王耀华的语不急不缓，似涓涓细流，滋润陈夕心底饱受苦难的荒地。

销售这条路不好走，荆棘坎坷布满曲折，陈夕脚踩泥泞一步一个脚印，沿途留下清晰痕迹。身陷囹圄时、满身脏污时、被荆棘刺伤时，曾彷徨过、动摇过、迷茫过，他抱怨过命运不公，但受金钱驱使继续向前，此刻无比庆幸因为没钱不得不走完了这段坎坷的路。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志劳其筋骨。陈夕一直前行，从未回头，此刻甲方的认可似暗夜星光，照亮所有的路。蓦然回，沿途脏污的脚印化作奠定成功的基石，曾经受过的苦，在一片荒芜中开出绚烂的花，付出终有回报，每一步都值得。

大型民营企业或国企、上市企业老板在选择供应商时，不会详细过问合作细节，因为能站到他面前的人，多半是品控、营销、策划等部门对接过的，权责明辨各付各责，如果有问题追究对应责任人就好。所以，老板参与决策时，考量的是乙方的项目承接人。

关键客户的老板只会评估：站在我面前的这个人是否值得信赖，能否兑现承诺。

王耀华相信陈夕能够兑现承诺。

激动之情溢于言表，陈夕强忍热泪，起身郑重道：“感谢古林信任，我一定会竭尽全力做到最好，绝对不负所望。”

王耀华与他握手，笑道：“方案修改、合作流程你与小徐碰，我们合作共赢。”

徐东旭见聊得差不多，在本次谈判中第二次开口：“那个，王哥一会儿还有别的安排，要不我们今天先聊到这儿？”

陈夕察言观色借坡下驴，恭敬道：“王哥您先忙，改日我再来喝茶。”

数次实践证明，签约的秘诀就是把“xx总”变成“xx哥”，大哥越多单越多。一句一个王哥叫得顺口，比王总好听多了。

王耀华点头，徐东旭送陈夕到门口，二人一路无话。

出了古林正门，徐东旭借着西服遮挡，悄悄比了个大拇指，小声说：“我与王哥共事十多年，从未见他吃回头草。兄弟真行，还得是有关系。”

陈夕的后背已经被汗液浸湿，为了不让徐东旭现端倪，继续维持面色平静，缓缓道：“多谢徐哥鼎力相助，下次我们换个地儿，好好喝几杯。”

给回扣话说得要适度，陈夕这时候不提走合作流程，也不提修改方案，只提吃饭。吃饭要聊什么，不言而喻。

虽然徐东旭跟他称兄道弟，但毕竟是甲方，这根弦还得绷着，不能放松警惕。

“工作日上班时间紧，你要是方便，明天下午我们找地儿坐坐？”徐东旭做了1o多年营销总，再木讷也能听明白这话。

他稍稍靠近陈夕些许，又碍于在门口不敢离得太近，虚伪做作欲盖弥彰。

“找个人少的地儿，上次那餐馆乌烟瘴气的。”人太多的地方不适合给回扣。

“上次确实仓促，这次哥放心，绝对吃好喝好。”还以为你跟孙兴顺是两种人，看来林哥说得对，天下乌鸦一般黑，就不该高看你。

二人相视一笑，心领神会。

陈夕目送徐东旭拉开古林正门，进屋，关门，悬着的心终于放下。

他缓缓走向喧嚣的街，前几步沉稳，然后步伐逐渐飘忽，加快、更快、越来越快，快到一个临界点，似参加竞走比赛的运动员，但又怕过于另类，不敢跑起来。

日头转西，陈夕近乎一天没吃饭，丝毫不觉疲惫，只是嘴唇干涸，因脱水而蜕皮。他在市门口买了瓶营养快线，一口闷掉大半瓶。糖分的摄入令大脑愉悦，紧绷的神经倏然放松，快感与喜悦侵蚀神经，霎时天翻地覆。