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第5章 畅谈软件圈（第1页）

雷总也拿出随身携带的笔记本电脑，不愧是IT行业的达人，2002年就在使用搭配无线网卡的笔记本电脑。

李成东的印象中直到2004年以后标配无线网卡的笔记本才开始普及，雷总这台笔记本肯定是当前的旗舰款式。

“你的好友申请已经通过。”

“我的账号简介里包含一个银河软件建立的BBS论坛，你有兴趣可以上去逛逛，里面高手很多。”

雷总做事很爽快，一会儿就完成了操作。

“接下来，麻烦你帮助我进行一些市场调查吧，我这次来主要是想询问下办公软件和游戏软件的销售情况。”

客套完毕，雷总正式进入工作模式。

“没问题，您有哪些方面想了解的都可以问！”

李成东回想自己之前写的草稿，组织一下语言，准备开始和雷总畅谈。

“小李，银河公司的王牌产品办公系统软件，这段时间的销售并不好。甚至比不上银河公司出品的打字软件。”

“你这里的销售情况是这样吗？”

雷总的第一个问题是个很普遍的市场销售问题。

“答案是肯定的，我兼职的这一个多月时间，专卖店里银河办公软件的销量一直都只有银河其它软件的三分之一，这还要除去娱乐和游戏软件。”

软件专卖店每天都会统计销售数据，李成东中午刚看完，对这方面的记忆十分鲜明。

雷总继续提出疑问，“那你觉得客户不买的原因是什么？嫌价格贵了？还是没足够的使用需求？”

李成东先翻了翻手边的开票底单，然后才回答问题。

“选择购买办公软件的人很多，是店里第二大客源，仅次于第一的游戏。”

“不过客户首先考虑的就是微软OFFICE系列。因为微软是世界第一软件公司，是领导们喜欢的国外大品牌。”

李成东的答案很简洁。

接着他又补充道：“自从微软连续更新了OFFICE97和OFFICE2000两个强力版本后，优势更大了。”

“它的功能可以全面覆盖使用场景，让无纸化办公开始成为趋势，市场的需求几乎百分百被囊括。”

“还有，微软故意放纵个人用户使用盗版，等培养出使用习惯后，在商业市场里开始利用版权法务频频出击，很多公司不得不为之前使用过盗版的行为买单。”

一口气说出一大串内容，李成东知道该暂停一下，方便雷总进行消化。

他的这些观点在未来看很小儿科，但在那个时间段几乎是振聋发聩。

明显被这些消息震惊了，雷总带着疑惑的眼神看向李成东。

对面这个青年人，居然能这么条理分明地给出自己的见解，就算是他公司里的市场老油条也不见得这么睿智吧。

雷总连忙提出另一个相关问题：“你为什么会确信微软在放纵个人用户？我们公司内部虽然曾有过类似的探讨，但一直不敢下结论。”