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第30章 谈判（第1页）

人民路，县招待所，所长办公室。距离招待所再开业已经过去了一周。

经过陈东莱改造后的所长办公室一改原先狭小逼仄的模样，不仅多了两张真皮沙发，还添了一个长条实木长办公桌、几个书柜。

白马关景区的管委会主任梁正弦坐在沙发上，看着脚下的地毯，忽然抬头，向对面坐着的陈东莱问道：“石梁山那边是什么意见？”

“一张门票两块，已经谈妥了。白马关这边的价格如果能和石梁山一样，那就再好不过。”陈东莱一边说话，一边给杨小金使脸色，让她把梁正弦的茶杯满上。

“两块真不行，我知道石梁山售票处的主任是秉难所长的亲戚，”梁正弦看了一眼沙发对面的王秉难，见他神色如常，又开口说道：“四块钱，真的不能再少。你要考虑到我们是名胜古迹，建筑维护成本比石梁山这种自然风景区要高得多。”

“您可别骗我，正弦同志。”陈东莱在会议桌上轻敲了两下，“石梁山景区的登山步道，光是每年的维护成本就有二三十万元。这还没算上安全围栏。”

“古建筑不一样。”梁正弦寸步不让，“我们景区现存汉代帝陵一，唐代建筑二，宋代建筑九，明清建筑数不胜数。这些建筑每天都是风吹日晒，更别提夏防白蚁，冬防飞虱。每年的维护开销也有八九十万，目前每年只能靠江安省文物局拨款维护。”

“你们是全国重点文物保护单位，维护费用当然是由文物部门出钱。但是旅游收入却是由景区自行支配的。”陈东莱深入了解过旅游业，梁正弦话自然骗不了他。

“三块，不能再少了。”梁正弦无奈，报出底价，“再压价我立马就走。”

“成交。交通接送我们自行解决，希望白马关景区能对我们的车辆开放停车场。”

“这是自然。”梁正弦一边把材料装进公文包，一边满口答应陈东莱的要求。他还以为今天能坑这个乳臭未干的小伙子一把，没想到却是低估了这位年轻所长的水平。

“后续签合同时再有要求，可以打我电话。”梁正弦从包中摸出一张名片，递给陈东莱，然后与他握了握手，旋即快步离开。

过了片刻，杨小金目睹梁正弦已经下楼，于是打开了一旁休息室的门，“王经理，这边请。”

顶着地中海发型的中年男性领着自己的秘书，在杨小金的带领下，走进陈东莱的办公室。“王经理，幸会幸会。”陈东莱的脸上笑容可掬。眼前的男子正是江安国际旅行社石梁分公司的总经理王强。

“陈总，你们招待所的条件确实优越，比起石梁的星级酒店来说，丝毫不差。”王强大马金刀地坐在沙发上，开口就对陈东莱夸赞道。

废话，能装得起空调的酒店，就算是石梁也没有几个。王强还是很感激陈东莱能够为他安排行政套房，让他在炎热的夏季享受了一晚上的凉爽。

“王总过誉了，两个景区的门票加在一起一共五元，您看是不是还需要再调整一下服务价格？”陈东莱说道。

“五元？你们怎么压价到这么低的？五元的话……”王强深感震惊，他听说永安县两个5A景区的票价连年猛涨，现在的联票价格已经达到十五元了。

“过夜含早餐的价格三十六，我们旅行社要抽二十块。”王强比了个数，看着陈东莱，眼神热切。

“十六块我们肯定亏本，绝对不行。”陈东莱断然拒绝。“不含早餐的话，我们可以接受。”

“那就麻烦了。”王强语气沉闷，“我知道你们可以承包交通费用，但是我们招揽游客也很麻烦。要知道，”王强的手在空中比划了一下，“导游的工资和宣传费用也是很高昂的。”

“这样，”王强伸了伸手，让秘书从公文包里翻出一份文件，“我们保证每两天往永安发一个四十人的团，但是每个标间要抽二十四元，你们赚十二元。”