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第34章（第1页）

最后，再组合打出感情牌和优惠，展示出自己多么为客户着想，优惠力度多么大。

当然，千万别忘了一条原则，绝对不要把交易拖到走出客户家门之后。

因为一旦销售员走出客户家的门，给了客户足够时间思考，销售的话语影响力便会急速降低，往往就是失败告终，所以即便产品没有带够，也必须打电话让公司派人立马送来。

一个星期过后，我终于迎来了自己的大日子，我要开始独立销售了。

我来到公司，超大音量的音乐飘荡在空中。

“我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线……”

高亢激昂的旋律，充满能量的歌词一下子就将我全身的奋斗细胞激活，让我心潮澎湃。

每周一早上都有例会，潇姐主持，主要是给大家讲解上一周销售业绩以及对上周优秀销售员进行表扬。

“上周业绩最佳的业务员是……韩纱绢！”

一片掌声中，韩纱绢走了出来，站在大家面前发表着感想，光彩照人。

我为她感到高兴，同时又忍不住想如果自己有天也能那样该有多好。

例会最后，潇姐对着话筒大声喊道：“洁净家园。”

我和所有人齐声高喊：“清洁无忧；全力以赴，没有退路！”

大家的声音如同雷霆般震撼着整个办公室，这是我们销售员的自我激励，是我们共同前进的号角。

当我拿到新鲜出炉的属于自己的名片时，我不停抚摸着上面印烫着的“张小满”三个字。

这意味着我不再只是妈妈的女儿，周波的妻子，餐厅里的“喂，服务员”，我是销售业务员——名片上印的是“高级业务经理”——张小满。

我背着行李袋出门时，韩纱绢对我说：“小满，加油。”

我点点头，看了那么多次韩纱绢销售的场景，套路我已基本拿捏，话术也都背熟了，我默默在心里给自己打气，肯定没问题。

现实却比我想象得更加残忍。

我背着厚重的行李袋跑了一天，肩带把我肩膀的皮都磨破了，却没有一人愿意让我进门做清洁。

我坚持不懈地跑了一个星期，总共有三家让我进了门，可一听我说完价格，脑袋摇得比风扇还快，即使我讲了护肝丸那些话也依旧没有打动他们。

我做清洁累得腰酸背痛，一毛钱也没卖出去。

那时候我不理解，明明和韩纱绢讲的话一模一样，为什么差别会这样大，其实答案很简单，如果每个人背下话术就能卖出产品，赚取高额提成，那销售也太好当了，大家都来当销售好了，谁还愿意去干服务员、通下水道这些活。

销售是一个技术活，了解产品是最基本的，还要拥有舌灿莲花的口才，见人说人话见鬼说鬼话的眼色，细致的观察能力，挖掘客户需求的分析能力，感染客户的自信和热情等等，而这些我都没有。