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第16章 信任的价格（第2页）

半晌过后，陈庭汉觉得火候差不多了，开口用不确定的口吻道：“可能就是因为流行吧，虽然都很丑，但总会有人说这衣服好看，起码比蓝校服好看，市里越推蓝校服，他们就越想买绿裤子。”

“然后演变成‘我们海一中的人就该穿绿裤子’，搞得连高一新生都这么认为。”

李紫衫若有所思地点了点头，随后又有些奇怪，道：“为什么突然说这个？”

陈庭汉前世虽不从商，却也不是个与世隔绝的野人，事实上，他从王衿伶身上学到了许多东西，她掌控下王家的兴衰轨迹，代表了一定程度的时代变迁和商业规律。

回来这几天，要赚钱，又要展人和人的网络，他还真想出了一些办法，现在装作不懂，不过是要引女孩上钩。

他微笑着，像狼露出了尾巴，道：“其实，我有听说最近全市马上要统一校服了，以后哪怕这么丑的绿色校服，我们都没得穿了。”

李紫衫愣了一下，低头看向裤子，想象它变成蓝色，一开始觉得没什么问题，但哪里又有点不对，食指撑住脸颊，眉头皱了起来。

陈庭汉道：“不仅是我们学校，以往和各大高校合作的厂子最近也只做这种统一校服了，除了隔壁海山，那边是私立。”

“真好，真羡慕海山。”李紫衫叹了口气道。

“我们是没这待遇了，不过，其实我有个别的想法。”

“嗯？”李紫衫有些不明所以。

陈庭汉趁热打铁，道：“全市统一校服生产，但据我了解，其实包括我们海一中在内的大部分学校都没有禁止穿老校服的规矩，也不打算禁止，不能生产特色校服的只局限在望海本地的厂子。

然后我就想，其实我们可以绕开本地厂子，和外地的厂子直接联系。”

李紫衫眼里闪过一丝水波似的光，惊讶地道：“你想做校服生意？”

“是的。”陈庭汉直言不讳，道：“而且我想请你一起做。”

女孩没说话，只是眨了眨眼。

陈庭汉平静地叙述道：“我已经联系好了渠道，有两种方案一种比较省钱，不用什么成本。

我们直接掏钱，把外地厂子里可能有的存货包下来，或者直接交定金，让厂子做一些标准尺码的海一中校服，把货拿到手，然后找人卖。”

“嗯......”李紫衫不解：“这不需要成本吗？”

陈庭汉没解释，继续道：“第二个方案非常昂贵。我想请你，帮忙联络一下各班的班长，或者一些能说得上话的人，让他们问问，有没有想订校服的同学，然后收和厂家谈好的价格当定金，让厂子开工。”

“这又很贵吗？”李紫衫更不解了。

陈庭汉道：“因为某些原因，我不想在学校里出面，所以如果你同意第二种方案，那这事就得你来做，这是一个信任的事，价格是学生们的信任，定金放心交到你手上，反正出了事你也跑不了。”

“我呢，空口无凭，还说自己有渠道，到时候你把钱给我。”说着说着，他自己都笑了出来：“我再反过来告诉他们，其实这整件事都是你策划的，你自己把钱藏起来，然后反过来诬告我。”

“你看，所以信任真的很贵。”

李紫衫也笑了，她道：“哪有你这样的，你是在招揽我还是在吓唬我？”

“说实话，咱们认识一学期了，之前你对我印象怎么样？”

她认真地思考了一下，一本正经地道：“性格阴暗的小混混。”

陈庭汉愣住了，一时语塞。虽然算求锤得锤，他真没想到李紫衫这么不客气......他接着道：“行吧，这个性格阴暗的小混混跟你当了一周同桌，现在突然说要和你一起做生意，而且还是空手套白狼，你会信吗？”

“一般忽悠人那也是画大饼，许好处嘛，哪有你吓唬人的。”李紫衫道。

“我许再大的好处也没用，因为你不会信，不如跟你讲明利弊。”陈庭汉道：“厂子是正规服装厂，但规模不大，我有调查过，往期信誉还算不错，一般做生意的也不会那么短视。如果跟我真把这单做成了，那他就绕开了学校顶上真正管事那些人，悄咪咪这条线就拉了起来，之后的钱就是大风刮来的，白捡。”

“可我们是未成年人，很多手续做不全，保不准老板会收了钱不认人，所以我个人承诺，如果交过去的定金打了水漂，我会想办法追回，追不回也会自掏腰包补上。”

涉及到这件事，陈庭汉显得有些啰嗦，道：“如果你相信现在一个字儿都拿不出来的穷学生，能在事没做成后有这能力把窟窿填上的话。”

李紫衫忽然咯咯笑了起来，止都止不住，放了学的班里还有零星几人在看书，被她的笑声吸引了目光，不明所以。

半天后她才脸蛋红红，止住了笑，道：“其实我们可以先拉一个班，十几二十个人的订单，看看厂家的后续再决定。”

“嗯，我也是.......嗯？”陈庭汉愣了一下，看着李紫衫。