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第1章 他乡逐梦（第1页）

你在他乡还好吧！

听着这歌，我就坐着从老家大巴经过转火车来到了他乡，第一站来到了广东东莞，我就是从他乡漂泊到东莞来追寻心中的梦想的。像许多前来东莞的学生那样，我也放弃了专业，为的是生存。有时候，当生存成为问题时，其他的问题就不再是问题了。在学校，每天高喊着将来要做中国最好的美术设计师，到头来，自己连一个最基本的设计职业也应聘不到，这就是现实。曾经心比天高，原来命比纸薄。

当现实与梦想生冲突时，我放弃了喜欢的专业，选择了一个可以满足我基本生活的工作——一家五金电子厂的业务员。实在是悲哀，十几年寒窗苦读，现在连生存都成了问题，可见梦是多么的遥远，在这个时候谈梦想还有什么意义呢？

为满足我生存的是一家五金电子厂提供的工作，工资是区区的六百元人民币外加货款的三个点提成。

现实就是这么残酷，生存问题和梦想都寄托在这份工作上，没有太多的抱怨，有的是马上面临的生存问题。谁让自己是个男生，每家公司招聘时张口都要求是女性；谁让我是个应届生，不是经验丰富的职场人。

作为一个新手，我除了学习还是学习。每个人都是那么的陌生，每个人都是那么的忙碌，而我感觉自己就像一个外星人降临在这个陌生的环境一样，周围全是惊奇的表情和不屑一顾的眼神。完全没有在学校时的豪情，完全没有毕业时的憧憬，我在不断怀疑着自己，究竟能否适应这里的一切。

在工厂，我尽可能地低调，小心翼翼地处理着与每个同事的关系，生怕别人议论自己是一个没用的应届生。我虚心地向同事请教每一个业务流程，不久后，我便熟悉了业务流程，和工厂的大大小小头目也打得火热起来。俗话说，做事之前先要做人！没办法，三个月的试用期，1o万元的订单任务，时时提醒我可能随时会丢掉饭碗，准备走人。压力是有，与动力并存

我没有选择像其他业务员那样早出晚归，不是我不努力，而是没有出去的路费，工厂是不包差旅费的，我必须省吃俭用。这个规章制度，激励了我更大的斗志，让我知道每一分钱对我的重要。

我对东莞是一无所知，也许出了东莞，我就会迷路。当我去向老业务员寻求帮助的时候，换回的却是一双双白眼。看来，我只有自己去拼搏，自己去积极地开拓客户。

夜深人静时，我总是在想我该怎么办？是否该放弃这种无谓的迷茫？

业务必须有一个零的突破。当别的业务员在外边积极开拓客户的时候，我选择了一步险棋——从内部寻找突破点，这是不是一个很可笑的想法？

其实，作为一个刚入行的新业务员，先自己的行业知识不过关，去和客户沟通就会碰到把西瓜当芝麻丢了的蠢事。我把目标对准了业务经理，我知道，张经理每年的年终奖是很可观的，而他的年终奖的分配是业务员总业绩的提成，这就意味着我业绩的好坏也会影响到他的收入。虽然可能是沧海一粟，但是我相信只要自己能通过试用期。

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