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第11章（第2页）

好在齐溯也并未在意，对大家说：“开始吧！”

市场部总监刘兴泰真的是头铁，叫了个刚进公司的年轻男孩做汇报。

江洄对这个男孩有印象，今年6月才毕业的，去年秋招的时候见过他。

重明科技的员工大多都是名校出身，市场部对学历的要求稍微松泛一些，但也都是优秀的人才。

刚毕业的年轻人能在众多高管面前自信流利地汇报工作已经算不错，但齐溯的眉头还是不可避免地皱起来了。

市场部汇报的内容是江洄这个非市场部的人都熟知的东西，齐溯当然不会满意。

齐溯食指点着桌面：“刘总，这就是你们市场部研究的成果？”

刘兴泰四十多了，经验丰富的他在市场开拓策略上跟齐溯有很多意见不合的地方，他也从未掩饰，在公司向来都是有话直说。

“齐总，你在国外长大，对国内市场不了解很正常。有些东西我不好明说。在国内，特别是在东江，不是产品好技术好，就有订单的。”

“所以要分析啊！你们分析是什么东西，都是些老生常谈的问题。”

刘兴泰也不肯示弱：“老生常谈的问题就是症结所在。咱们这次的新产品动则就是两千万以上，虽然比进口产品的性价比高，但我们只是个成立没几年的新公司，就算现在势头猛，业界评价也不错，但也很难入上面那些人的眼。公立医院的情况错综复杂，不是产品好或者性价比高就能中标，影响因素太多。”

这些弯弯绕绕齐溯不是不明白，只是不愿意迎合。他最开始做外科手术机器人这一行，就是因为想让更多普通人也能享受到优质的医疗服务。

若去迎合那些所谓的规则，医疗成本将会大幅度增加，病人的医疗服务费就降不下来。家境贫困的人面对高额的医疗费，根本不敢上医院。

他恨透了这种因为没钱望而却步，只能等死的感觉。

刘兴泰继续发表意见：“高端私立医院更不必说。说白了就是一句话，咱们得放下面子去谈，去打点关系。重明科技的设备好，这是有口皆碑的事情，但这么贵的设备，又关系到病人的手术甚至生命，采购方宁愿选择高价购买老品牌的设备，也不愿意冒风险来选择重明。”

刘兴泰其实很佩服公司里这群搞技术的年轻人，肯想肯干，研发的精密腹腔手术机器人，技术不输国际上最好的公司，但价格比国外低三分之一，后期维护费用也低很多。对国内的医院来说，无论从技术还是性价比，甚至从培养新医生等各个维度来看，都是很好的选择。

而那些身在高位的人，做决定要考虑的东西太多，很多时候不是不想给好产品机会，但为了不出错，只能选择最保险的方案。

这就是那些人的做事准则，宁愿不做，但不能做错。

所以现在最重要的是迈出第一步。得要有第一个敢于吃螃蟹的人，形成好的示范效应，才会有新的订单。有好东西谁不知道用，但要让人先看到效果。

刘兴泰知道自己急切，缓和了语气，提出了自己的想法：“磐石集团旗下的明德私立医院，是东江乃至东部地区最好的私立医院，可以从他们入手。据我的经验，私立医院虽然关系盘综错杂，但相比公立医院的各项规则掣肘，会相对好谈一些。”