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第90节（第2页）

周长城歪着头，手摸了摸脖子，摸到一手汗，不自在地笑，还是要申明：“来路肯定是正经的，这个你放心。”后面那个贴牌子的话他没有街上。

“哎哟，兄弟啊，你是不是以为‘贴牌子’就是往产品上贴块牌子这么简单？里面涉及好多东西，说明书、对应的纸箱、售后卡、证明和许可，复杂得你想象不到。随便来个打假人，就能让你们吃不了兜着走。”黄锐鑫所这些话，既有笑话，也有提点的意思，不过他说到底是一个生意人，摆手，喝口茶，“不和你们讲这么多，我看出来了，你们其实就是看着最近电器卖得好，刚好有渠道拿到货，是想赚快钱的。”

“咱们说起来也算是熟人同学，既然是第一次做生意，实诚一点，好好报个价，不论多少，我都给你收了。”

葛宝生和周长城听到黄锐鑫这么说话，顿时都有些心虚起来，确实是第一次做这种生意，完全没有经验，而二十五岁的黄锐鑫仿佛自小就长在这个圈子，说起话来跟老长辈似的，好像周葛二人在前面所走的每一段路，他都已经走过了，贴牌子这种小把戏人家一眼就看穿了。

葛宝生听完黄锐鑫的话，尝试着报了个价格：“四十五一个，我们有六十五个，全是好的。”

黄锐鑫一听这个价格，立即就嗤一声笑出来了，又点了一根烟，直接说：“这种热水壶，往年我进货的话，一进就是上千个，拿货不到十五块。要是拿得多，我能给它压到十二块。我知道，现在电器零卖得是很贵，这种电热水壶，卖八九十的都有，出厂价也在涨，但肯定去不到四十五这么夸张，电器的利润也没外人想得那么高，何况你就只有个货，其他什么都没有，我接了货，后头操心的事情还多着。大家第一次见面，也当是交个朋友，长城，你给我报个实价，以后我们常来常往。”

周长城和葛宝生被黄锐鑫这种吊儿郎当，却又十分了解市场的样子给镇住了，两人互相看一眼，竟有点紧张起来，但确实，像黄锐鑫说得这样，四十五一个出手，肯定是很勉强的。

半天了，周长城才说：“那就四十块一个吧，像你说的，我们交个朋友。后头我们有电器还来找你，锐鑫，我们还能拿到电饭煲和电风扇。”

前面那一句话，黄锐鑫还不爽了一下，但听到后面还有电器，他那点不爽又摁了下去，在烟灰缸边上点点烟灰，从鼻子里喷出一阵白烟，笑着拒绝：“长城，不行，四十快我做不了主。”

这意思是他背后还有老板？周长城也皱起了眉头。

“锐鑫，说句不好听的，这一路走过来，我看也没几家店有货出手的，你这里肯定也进不到货。我这里有几十个，你可以小批量地收，像你说的，做个细水长流的交情。我们在六芒星有熟人，一下子拿大批量出来不行，但是现在涨价这么猛的情况下，我们有本事小批小批拿货，拿到了，可以第一时间供给你。”周长城越说越顺，眼睛也往四周看了一下，潜台词是，如果你不要货，那隔壁的店难道也不要吗？

“我搭档没说谎，除了电热水壶，我们还有风扇和电饭煲，说不定后面其他货都有，不过要一批批来，现在全国货源都紧张，能拿到货，就赢了半步，你考虑考虑，价格上肯定还要协商。当然买卖不成仁义在，咱们不论怎么样都是朋友。”周长城的成长真不是一星半点，这些都是在广州这个大千商业世界里浸淫之后，才能说出来的话。

黄锐鑫一听，也是，但是他仍然不接受葛宝生和周长城的那个价格，直接把它压到了三十快，双方来回过了几招，最后决定三十五块一个成交，第二天晚上由周长城和葛宝生送过来。

这事儿刚说完，茶也喝得差不多了，刚好来了一辆三轮车，是一对打赤膊的兄弟，看着才十几岁的模样，他们停下车，对着黄锐鑫喊了一声叔，便开始从车上搬下一箱箱货品，说是有一百部相机。

周长城跟葛宝生二人都听呆了，外头相机难买，他这里一搬就是好几箱！到底哪里来的货？

黄锐鑫让那两个光着上身的侄子往店铺后面搬货，又见周葛二人一脸好奇的样子，便说：“这条街都是我们那里的人，基本上都在做电器生意。这些相机只是先放我这里，等会儿有人来拿。”

周长城这才恍然大悟，又问：“我来的时候看到有一间很大的光源电器行，海珠似乎也有这个店。也是你们老乡开的吗？”

“哎，对！”黄锐鑫眉毛扬起，脸上都是骄傲的神色，“那是我堂哥的店，广州就有四间，深圳还有呢。”

“太厉害了你们！”葛宝生赞叹道，“太会做生意了。”

黄锐鑫自然得意：“我们那里都这样，打工哪有出头天，个个都要当老板。大带小，老带幼。”

他们做生意向来抱团，宗族意识很强，难怪刚刚黄锐鑫敢说，不论有多少货过来，他都能吃得下。他消化不了，后头自然还有大哥和其他同乡在，而且不论是收货还是散货，价格都很统一，也很“垄断”，其他人想来分一杯羹，得问问他们同意不同意。

“这天生做生意发财的人，看锐鑫的名字就知道，有四个金，可不是当老板的料。”周长城跟着附和。

没想到这话倒是让黄锐鑫脸色又灵活了起来：“对对对，长城你这话说得没错，我出生的时候，老窦阿妈替我去宗祠问伯公，伯公说我五行缺金，取名字要补足，就叫我锐鑫了。”

“不错不错，长城越来越适应广州了，连取名字补足五行的事都知道了。”黄锐鑫大笑，“我那个叫黄光源的堂哥，就是五行缺水，名字要补水。”

失敬，失敬，周长城笑着双手拱起。

后面葛宝生和周长城回去的时候，葛宝生问他：“刚刚说到风扇和电饭煲的时候，你怎么说得含含糊糊的，还说可以二三十个慢慢来？”

周长城沉吟道：“我总觉得他似乎很神秘，除了正规进货的渠道，似乎还有一些其他的方法，可这是人家的生意，我们又不好问太多。本身我们手上的货也少，要是后面有什么不对劲的地方，咱们交集不多，也可以快速分割。”

“跟我们一样，找了次货换零件？”葛宝生问，自己也思索起来。

周长城也不敢确定，只是摇头：“小心驶得万年船吧。”

被周长城这么一说，葛宝生忽然想到另外一件事：“走私！”

黄锐鑫店里除了有国产的电器外，还有不少明显是香港、台湾和日本的小电器，尤其是香港来的，非常多。

“长城，你说，他之前提过如果要买进口电器的话，可以找他。那是不是...”葛宝生大胆地提出了这个假设。

周长城稳住自己，深吸一口气，摇头：“这些都是我们自己臆想出来的，不要瞎猜别人赚钱的来路。反正我们给他提供的货没有问题就行了。”