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第六十五章 双赢才行（第2页）

如果他理解的没有错的话，谢工他们的主要收入来源并不是来自于设计院的那一份工资，而是主要来自于三产提供的那一份收入。

这倒不是他有多么精明，而是当时很多单位都是这么做的。基本工资由单位出，更多的奖金也好分红也罢，来自于各自的三产单位。

谢工一定是从那个规定出台之后，意识到了他们那个三产公司生存的压力，所以才想到要找一个合适的合作单位。

他想打开西南市场，谢工何尝不想让他们那个三产公司更好的生存下去？

如果没有这种变化产生，那么以设计院的权威，谢工他们的三产公司在市场上基本上就是无往而不利的。

那么他跟着谢工，就是配套产品，那也可以做的吃香的喝辣的的。

在特定的历史条件下，设计院在西南市场其实就是垄断的。只要是西南地区的电力建设，大的项目必须找西南设计院设计，这就是权威！

可如果都进入市场竞争呢？

市场上有那么多的公司，做的产品未必比设计院的差，服务更不会差，价格可能更有优势。那么甲方会选择谁？

之前因为甲方要根据设计院的图纸进行建设，所以必须尊重设计院的权威，上了图的产品和厂家，基本上就是甲方的不二之选。

可要是国家规定不允许指定厂家和产品呢？国家要对建设行为进行公开招标呢？

甲方还会拿设计院的产品当回事吗？甲方要的是设计院的设计，不是设计院附带过来的三产公司的产品。

再说了，好不容易有了话语权，甲方怎么可能会不要！

谢工是感知到了未来的这种变化，未雨绸缪，给他们的三产公司找条后路。

如果他们共同成立办事处，公司肯定是想指望利用设计院的影响力，打开西南的市场。可是，，如果设计院的影响力不存在了呢？双方合作的基础不就不牢固了吗？

所以谢工真正设想的应该是公司加大在西南这边的市场投入，打开市场局面，有了自己的影响力。而谢工他们可以给他们引荐，但一定得由公司自己去做市场。这样才不会因为未来的变化而使双方一损俱损。

当然，谢工三产公司的产品本来就是和公司的产品是配套的，一旦打开了市场，除了公司自己的产品之外，配套的产品一定是设计院三产公司的。

这才是双赢！

而如果真的顺利的话，公司在别的市场也完全可以配套使用谢工他们的产品，这恐怕也在谢工的考虑之中。

“谢工，我还是原来的想法，我觉得我们的合作完全不必拘泥于一种形式，可以是多种多样的。即可以是公司层面的，也可以是项目层面的，即可以是产品方面的，也可以是个人方面的。只要是能够双赢，我们公司欢迎各种合作形式。”林明说道。

看谢工欲言又止。

他又接着说道：“当然，您刚才说到的变化，我们确实还没有太深的体会，这方面真得向您学习才行。但我觉得，无论怎么变化，咱们的合作基础没有变。您刚才也说了，是因为文总和赵总是实在人，所以才考虑和我们合作。我们其实也是因为有您这样的可以信赖的人，才会愿意合作，有了这个基础，不管怎么变化，都是可以合作的。”

“小林说的对，咱们确实是因为品性相投，有了互相信任的基础，才会合作的。”谢工说道。

夜有点深了，又聊了几句后，谢工说：“小林，我们这两天还要出差，就不能和继续带着你了，你有什么安排没有？”

林明想了一下说：“我这次过来，主要就是和您谈合作方面的事情，其他方面，暂时还没有什么具体要做的事情，这样，明天我和您一起回成都，回去后再和公司联系，看公司有什么具体安排。”

三个人就此回了招待所，各自休息不提。