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夏叶飞想都不想,脱口而出:“那肯定不答应啊。”
“不答应,他就不要,他不要,这货你就要重新拉回来。
就算三百的定金不退给他,但是这三百块钱支付了二百四的运费以后,就只剩六十块了,可是我们为了这笔订单,垫付进来的钱是多少个六十块?
货压在仓库里,如果卖不掉,损失也是我们要承担的。”
听到夏梦思这话,全家人眉头紧皱,没了初听这个消息时的兴奋劲儿。
夏叶飞眉头紧锁:“那答应他?可是答应他的话,他会按时还吗?听人说,欠债的爷爷,要债的孙子。”
“确实有可能不还,所以做生意有风险。”
做生意,你欠我,我欠他,他又欠他,这种事情太常见了。
夏梦思继续说:“对方吃得下这么多货,说明他有本事卖出去,这样的客户,一般的厂商也不会舍得放手,如果把货拉回来,跟这个客户也很难再有下次合作。”
“怪不得你说大单一定要收一半的货款,原来这几年这么多门道。”夏叶飞恍然大悟。
“所以这种大额的订单,定金不可以低于总货款的百分之二十,我们谈的时候,要按百分之五十谈,对方肯定会讨价还价,但是低于百分之二十,这种不能答应。”
夏国华:“梦梦,你懂的真多,你这都上哪儿知道的?”
“多看书和报纸,出去以后,也要耳听六路,眼观八方,举一反三。”
夏老头:“听你这么说,送也不是,不送也不是。”
“是啊,梦梦,那现在怎么办?”夏国华甚至有些着急了,感觉自己做错了。
“如果马老板不给钱,怎么办?”夏国华问。
“货不要一次性送到,分多次送,试探一下。”夏梦思道,“市里还有其他客户要送吗?”
夏国华道:“有,北站盛海超市要五十斤米花糖,祥云市场里面有两个店要了米花糖四百斤,姜片糖他们这次没要。”
“那就明天下午送一趟,给他那边先送五百斤姜片糖,祥云市场和盛海超市的米花糖一并送了。
他如果提出来货送完一并结账,先不要跟人家说不给钱就不送货这种话,就跟他说,五千多块的货款,他只给了三百块定金,所以不能全部送完再结账,要送一次结一次,跟他哭穷,说我们工资发不起了。
你说你也是打工的,让他一个大老板不要为难你一个打工仔。先把自己的姿态放低一点。
如果他实在不同意,就说如果他不给结账,老板肯定怪你,他这边的货肯定没法再送了,他如果问你,是不是不结账就不送余下的货,你就承认,但是承认也要注意措辞。”
夏国华明白了:“就是不如他的意,也不能把人得罪死了。”
“对,我们是奔着赚钱去的,所以话不要说死,事不要做绝。”
夏叶飞:“这么复杂。”
夏梦思:“这个世界上最复杂的就是人性,尤其牵扯到利益的时候,你现在还小,以后就晓得了。”
“梦梦,我觉得你现在变了说话做事跟老江湖一样。”夏叶飞说道,“有时候我觉得你比美兰姐还像领导,还经验老道。”
夏梦思一个奔四的芯子,就算现在回到十四岁,她也不可能真的跟十四岁一样,不谙世事。
夏梦思笑说:“那说明,我天生就是个老板命,你们有我这样的孙女、女儿、妹妹,就等着享福吧。”
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