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第三章 第六节（第2页）

“都坐吧，别都站着呀”，胡泽宇招呼大家坐下：“菜已经点好了，不知道合不合你们的口味，如果不合你们就多担待些哦，我不是湖北人，所以在点菜上面就稍微差了点哦，不过点的都是招牌菜，我相信应该不会错的，是吧孙总？”胡泽宇笑着问一旁的Ben。

Ben客气的说：“胡总说笑了，这家餐馆的湖北菜可正宗了。特别是那几道招牌菜做得可地道，别人可能吃不出来，可我这地道的湖北人可是吃得出来的。”

“哦~~”胡泽宇一边给Ben茶杯添茶，一边说：“看来我选的可是选对了”，胡泽宇将茶壶放下说：“下午还有些工作要处理，今天我就不上酒了，下次我们找个时间好好喝，痛痛快快的喝，所以，今天中午我们就不喝酒了，好吧，孙总。”

Ben很爽快的说：“那当然，别说你不喝，要是喝，我都会拦着的。毕竟下午还得工作呀，我们得先将自己的饭碗保住呀。”

不管是谈生意，或是谈工作，都避免不了应酬的，所以说中午有应酬吃饭是很平常的事。也可以说是中国人办事的一种方式吧，很多时候，很多生意、工作都是在饭桌或是酒桌上办成的。一般中午的应酬，桌上是不会出现酒的，但晚餐就不一样了，那可以用无酒不欢来形容了。虽然陈颖万般的不喜欢这种办事和应酬的方式，但她不得不参与到这样的方式中去，毕竟这是一种圈内的生存法则，这也许也是中国的一种“应酬文化”吧。所以陈颖就自我安慰的把这参与这样的方式、“活动”当做是入乡随俗了，这样起码她内心深处较为容易接受些。

菜过五巡后，胡泽宇一副为难的样子说：“孙总啊，现在生意不好做呀。客户又少，竞争对手又多，公司给任务又重，你说兄弟我该怎么办好啊？”

听到胡泽宇的提问，Ben抿了口茶，然后调侃的说：“胡总，你这是在说笑吧，就凭你手上的那些品牌和牢记，还怕完成不了任务？如果真完成不了，那就多做几个case，再不然就多开几个客户，不就成了吗？”Ben说完，给自己和胡泽宇都各自点了支烟。

对于Brn的回答，胡泽宇知道，到现在为止，Ben对于他希望德丰品牌能多分点货的事，还不肯松口。胡泽宇用另一种方式向Ben要货，所以，他不慌不忙地为Ben斟上一杯茶，缓缓说：“我手上的那些品牌和客户不是德丰品牌的呀，公司对我们的考核可不单是别的品牌，还包括德丰品牌啊。再说，多做几个case和多开几个客户，不得有货源吗？LQ王静手上那几个德丰品牌的case，可为LQ在德丰品牌的市场点有率上贡献不小啊，我们也想为德丰品牌在市场上的占有率做些贡献，对我们，对德丰品牌的市场点有率上贡献不小啊，我们也想为德丰品牌在市场上的占有率做些贡献，对我们，对德丰公司来说这可是双赢的啊。孙总，你说是吧？”胡泽宇说完还瞥了Ben一眼。

LQ王静，Ben顿了一下，将手中的烟掐灭在了烟灰缸里，将茶杯里的茶水一饮而尽。

LQ王静那几个net是最不愿意提起的，可纸终究是包不住火的，这个圈子也就这么大，要想人不知，除非已莫为。他也想过特意的隐瞒些什么，可在别人眼里也许不那么认为。

当初将手上打下的几个case都交由LQ王静出货，多少也是跟王静时不时吹吹枕边风有点关系。往深了的说，也是他的私心太重了，王静是他的妻子，这几个case不仅能让王静有业绩，而且还可以拿到较高的提成，更重要的是这几个case的灰色收入不少，以其让别人来操作，还不如让自己的妻子来办这事会更安全及容易些。此时的Ben，不知胡泽宇对整个事件的情况到底了解多少，他猜测胡泽宇应该只是在对出货方面的情况了解而已，至于有没有灰色收入，或是这灰色收入多少应该是不知的。为了证实自己的猜测，或是说为了让自己做好下一步的对策，兵书上说：知已知彼，方能百战百胜。所以，Ben决定试探一下胡泽宇。

“LQ王静是我孙某的妻子这一事，是众所周知的，LQ那几个德丰品牌的事我是知道的，当初还是我帮他们要了这批货。可这跟王静有何关系呢？据我所知，王静只是hT的零售销售员，按LQ的规定，做为hT零售销售员的王静是不可能，也不会被允许接德丰品牌的业务。所以，不知胡总从哪儿得知王静做的case是德丰品牌出的货，而不是出别的品牌的货呢？或是说LQ德丰品牌的case是由王静接的活呢？”

胡泽宇知道，此时是向Ben争取货源的机会了，于是他递给了Ben一支烟，并为他点上，也给自己点上了支烟，又给Ben斟了杯茶，然后拿起自己的茶杯抿了口，说：“LQ王静是你妻子这事，圈子里谁人不知，谁人不晓呀！原来LQ出的那些货不是王静接的case呀，看来圈内有时出来的消息都不尽可信呀。不过，话又说回来了，刚才孙总你也说了，LQ出的货是你申请的，看来LQ出了德丰品牌的货这事儿不假。孙总，你那么支持LQ，那也要支持支持下我们吧，你看陈丽琼都愁成什么样了。这顿饭吃下来，都没见她怎么动过筷子，所以，孙总，你怎样也得给我们支持支持啊！”

Ben在稍微平复情绪后，拿起茶杯仰头一口喝完，吸了口烟，拿起茶壶给自己和胡泽宇都斟上了一杯茶。Ben知道sm目前有几个关于dT的case，也知道胡泽宇准备将Lx的dT来做这几个case。这是陈丽琼透给他的消息，陈丽琼这么做也是在为她自己着想，最初接触这几个case的是陈丽琼，到后业就由胡泽宇完全接手了，而胡泽宇也是在为她自己着想，最初接触这几个case的是陈丽琼，到后业就由胡泽宇完全接手了，而胡泽宇却推了Lx的机子，导致陈丽琼有可能会丧失掉所有的业绩，所以她求助于Ben。

既然现在胡泽宇提到支持，他知道是时候提一提这几个case了，这也是他此次来吃这顿午饭的最终目的。于是他抿了口茶，缓缓说道：“胡总，这支持嘛肯定是要给的。但总得有case或是有新客户才能给的，是吧？不然我也不好跟公司开这个口呀。说到LQ的case，这让我想到sm的几个case，听说胡总计划将用Lx的dT机子来做这几个case。胡总要是将Lx的dT换成我们德丰品牌的话，这支持我是绝对支持的。别说货源了，甚至可以给予一些政策上的支持，怎样胡总？这支持绝对够大吧？”

“够大，够大”胡泽宇一边说着，一边点头。突然抬头看了Ben，恍然大悟：“原来孙总你看上了这几个case呀，你早说嘛，兄弟我肯定会衡量的嘛！”，接着有点为难的说：“可现在这几个case都报了Lx的机子了，如果要改报，这还真难，说不定因为改报，这向个case就黄了。要不下次的case我定力推德丰品牌的机子，你看行不行？”

胡泽宇自认为这样的说辞Ben就会松口，不在此事上做文章，可他不知Ben与他此次的午餐目的在于这几个net对这几个case的了解程度。这几个case目前sm还未真正将配置和价格报给甲方，而此时胡泽宇的说辞明显是在忽悠Ben，但，明显Ben不是个容易被忽悠的人，更何况这关系到自身的利益问题。

Ben轻轻一笑，轻松的说：“这可不行哦，人家LQ找我要支持都是有料而来的。你们要支持，什么也没有，你们要我如何跟公司提呀，现在你们sm将这向个case做成德丰品牌的机子，这支持也就顺理成章给了。再说，即使向甲方报了，也是可以换品牌的，这种操作相信不会难倒兄弟你的。”

“哈哈哈哈......”胡泽宇的笑声响起，他现在终于明白Ben是对这几个case是志在必得了，他知道不出点血，光靠这吃吃喝喝的关系是绝对不会使事情顺利的。但他还想做最后的挣扎：“换成德丰品牌也不是不行，可问题在于零售的机子比商用的价格高出不少。如果兄弟我将Lx的商用机换成了兄弟你的零售机，别说赚钱了，我怕还得亏钱呀，你说这亏钱的事，公司能让我做吗？所以，这次就算了吧！”

面对胡泽宇的挣扎，Ben知道再使点力这事儿就成了。Ben知道这点力就是利益，说白了一点就是金钱。Ben神秘一笑，给胡泽宇斟了杯茶，点了支烟，说：“既然LQ都能做成德丰品牌dT的case，我相信sm也一样可以的。刚才我都说了，会尽所能地支持兄弟你做成德丰品牌dT的case，至于怎么个操作法，我让华容配合你，这几个case下来华容可就是你们sm的大客户了，这样一来，你们sm在这几个case上面的利润就保住了，而且还揽到了华容德丰品牌的出货渠道。这样陈丽琼的业绩有了，提成也有了，这饭也就能吃得下了，兄弟你的腰包也就鼓鼓的啦。兄弟，这可不是双赢了，是三赢了啊，怎样？”

一听到“腰包鼓鼓”这四个字，胡泽宇的眼睛突然亮了，那眼亮得就像在沙漠里看到绿洲一样。然后用他那贪婪的眼神看着Ben，貌似在问：给我多少钱？

Ben迎向胡泽宇的目光，那神秘的一笑又出现了，Ben朝着胡泽宇点了点头，貌似在回答他的提问：保证让你满意。

胡泽宇装出一副左右为难的样子，叹了口气，将茶杯里的茶水一饮而尽，像做什么难以抉择的重大决定似的说：“行吧，就这样吧。为了兄弟你，我豁出去了，就算得罪Lx的人也无所谓了，谁让你我是兄弟呢！”

一场谈判就这样结束了，谈判的结果是大家都满意的。陈赢在这一应酬中，全程都是无言的，只默默地吃着她碗里的饭，默默地看着眼前这两个男人的较量，双方狡猾的程度不亚于Jack。在陈颖看来是这样。这顿午饭让陈颖见识到了中国应酬文化的“博大精深”。

在陈颖们用餐的包间隔壁，是张卓带着他那一帮同事在用餐，同事们起初都不明白，为何他那么大老远跑到这湖北餐馆吃饭，广州湖北餐馆多的是，却偏偏选这家路远的。直到尝过了这家餐馆的湖北菜，才放下了心中的疑惑，他们自认为是因为这家让的菜正宗、地道，所以张卓才不远千里带大家来的。想想就觉得好笑，张卓是冲着他个人的私心而来的，那是因为陈颖跟他说，她在家餐馆跟客户吃饭，所以他来了，他希望能见到她，所以他想都不想就做出到这儿吃饭的决定，并且为之付出了实际行动，可在这儿他并没有如期那样“偶遇”到陈颖，因此他感到有些无力。

张卓默默地走出这喧闹的包间，推开安全通道的门走了进去，从口袋里掏出一包烟，抽出一支点上，吸了两口，往楼梯上一坐，他不是一他瘾君子，但此时的他就想吸几口。在烟雾缭绕中，他拿出手机，翻看着那一张张他偷拍来的照片，目光定格在了陈颖在“戴.夏”婚礼上那回眸一笑的照片上，一直到手上的烟燃完烫到了手才回过神来，他从阶梯上站了起来，将手中的烟灭了，将烟蒂往垃圾桶一丢，拉开安全通道的门走了出去。

张卓将梁莹叫到包间外，递给她一张银行卡，说：“我有点事先走，一会你来买单。跟大家说下午该干嘛就干嘛去，别因我的到来打乱了大家的工作秩序。让大家别有压力。”

梁莹接过银行卡，说：“ok”，然后再问了问：“老板，你下午到公司吗？”

“还不知道。有文件就放我办公桌上，我回去再处理，要是有急事就打我电话”，张桌说完转身就走了。