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第四章 第一节（第2页）

陈颖睁开眼睛，停下按住脖子的手，看了眼自己那杯已喝完的咖啡杯，然后拿起张卓刚才递给她的咖啡，喝了口，很满足的说：“嗯，美式。我喜欢。”

“喜欢就好，我是按自己的喜好买的”，张卓看着摇头晃脑的陈颖，关心的说：“别老低着头，时间久了全落下颈椎疼痛的毛病”，最后，他加了一句：““低头一族”可不是那么好做的，是要付出代价的。”

陈颖知道张卓是关心自己的，就对他报以善意感谢的微笑。

陈颖只笑不语，停下了将要低头继续工作的动作，张卓知道陈颖将他的那句：做“低头族”是要付出代价的话听了进去了。张卓再一次对陈颖那未完成的工作表示关心：“是否可以意将你那未完成的工作原因告诉我？我想，我或许可以给你一些建议，也许这些建议或多或少能帮到你。当然，我也希望能帮到你，你是知道的。”

在瞬间的思考过后，陈颖理清了思绪，于是清清嗓子，将大四方的问题，以及她所面临的问题一一都跟张卓诉说了。完后说：“这就是我现在所面临的难题”，拿起桌上的咖啡喝了一口，放下了咖啡杯，说：“我真的希望有人能给我些建议。”

对于陈颖的诉说，张卓知道他应该详细分析德丰公司架构及岗位职责，这样就能更好的帮陈颖找出解决问题的方式方法。但现在因时间的关系等情况，不允许他做这样的详细分析。面上张卓没有做详细的分析，但他抓住到陈颖所说的市场部的工作范围，据他多年的工作经验，德丰公司市场部这个部门应该是可以解决陈颖目前所面临的问题。

于是张卓换了一种语气问：“你们的店建报销是怎么个报销法？所需要的资料有哪些？我所说的报销法是指全额报销，还是部分报销？你明白我的意思吗？”

陈颖点头说：“明白，我明白你的意思。嗯，是否全额报销得看客户的性质”，她补充道：“嗯，大四方是部分报销的，但也可以说是全部报销。这么说是有原因的，除了展柜和广告画面的制作外，部分报销。因为展柜是公司定制的，而广告画面由公司提供的，这部分的费用是由公司全付。报销需要的材料是：装修合同、材料价格清单，包括人工工资，还需要票、装修前后的对比照片”，陈颖掰着手指数给张卓看。

值得一提的是，在听陈颖说话的时候，特别是当提到装修公司和票的时候，张卓面露喜色。但与张卓面露喜色相对应的是，陈颖脸上露出的是排忧之色。

张卓没见过这样的陈颖。至少在他认识她的这段时间里，陈颖给他的感觉一直都是坚强、独立、积极向上、无忧无虑的，此刻的他突然现在陈颖的身上看到了忧虑的一面，这让张卓对陈颖有一种别样的感觉。

在沉吟片刻后，张卓说：“我觉得你可以通过装修这一块来解决大四方的问题。如果如你所猜的那样，因这利益的问题而引大四方装修停止，或是合作停止的话，我觉得通过报销是绝对可以解决的”，看到陈颖不明的表情，张卓直接挑明了说：“你可以让大四方的部分报销变成全额报销。我给你说下，假如大四方的实际装修费用是1o万，那么你们公司就只会报销5万，嗯，我这是按5o%的报销比例来说的。那么大四方就得准备1o万的装修合同和票。如果你将这1o万变成2o万了，或是大四方将这1o万变成2o万，通过你们市场部装修费用得以报销了，那么，大四方的报销金额就达到了1o万，也就是全额报销了。我这么说你明白了吗？”

张卓的意思陈颖是明白的，说白了点就是将合同的金额翻倍，以此来达到全额报销的目的。那么新的问题来了，要达到金额的翻倍，只能在装修工人数量、工钱，以及部分装修材料上做手脚，而且重要的是怎样才能把票搞到，所以，陈颖提出了关于票的问题：“我明白你的意思，可报销不单是有合同就行的了，还得有票呀，这票怎么搞哦？”

张卓说：“如果大四方想得到全额报销的话，我相信他们一定能搞定的。据我所知，有些公司是很愿意帮忙的，更何况是有实际的业务产生，只要付点费用就可以了”，张卓看着陈颖的眼睛睁得圆大圆大的，他的心像似漏了一拍似的，时间瞬间停止了似的，直到有人过来借东西，他才回过神，咳了两声，以此来缓解尴尬的场面后，他用一种平和的语气说：“当然，我是不想你用这样的方法，如果用一次，那以后就很有可能摆脱不掉了。”

“你说的方法，我相信大四方已经在用了。他们在商场上打拼了这么多年，也跟了这么多的厂商合作，不可能是一个老实人的，更何况在利益面前，像他们这样的，哪儿有让自己吃亏的道理。从停止合作这事儿上就能完全看出来了”陈颖无奈的说。

陈颖的这番话说得有理有据，张卓表示赞同。

在稍做停顿之后，张卓喝了手中的咖啡，再一次开口说道：“你可以为大四方联系新的客户。我觉得你们的国包商应该不止你说的sm、LQ、hLF这三家，一个人是不会吊死在一棵树上，更何况是一个企业，所以，我觉得你可以从这方面入，这样双起用全额报销的方法有效，而且这种利益是长远的。”

张卓说完，陈颖笑了笑：“对啊！sm既然有case，那其他的国包商肯定也有case的。既然sm需要客户，那我想其他的国包商同样也需要客户。如果我将其他的国包商介绍给大四方，那么他们肯定不会拒绝的，我也相信这样的利益比用报销的方法有效”。很明显，张卓的建议提醒了陈颖，陈颖也采用了这种建议：“你的话真是一语惊醒梦中人啊~！真是谢谢你了。”

在张卓看来，自己所提的这条建议已经被采用了，确实是被采用。他觉得陈颖应该会立即联系客户，表示愿意做这个牵线搭桥的人。可是就在张卓兴奋地等待着陈颖联系客户时，陈颖却是将头低了下去，继续看电脑。

“嗯？你不联系客户？”张卓有点摸不着头脑的问。

陈颖抬起头，直视张卓：“客户是要联系的，但得挑合适的才行。”

张卓笑笑说：“是的，你说的非常对。这就好比两人谈恋爱一样，不仅门当户对，还得双方都得看对眼，那么双方看对眼的前提条件，就是对方所能带给自己的哪些利益了”，他用赞赏的目光看着陈颖：“你是个可逆之材。看来我没看错人。”

陈颖不语，不好意思地低下了头，她知道张卓的那句：没有看错人，是指她工作方面的能力，他没看错。但她的脸还是不由自主的红了。