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第十三章 第七节（第2页）

邵华民的意思很明白，他希望能抓住这一次机会，让云用在目前竞争激烈的行业中脱颖而出，有更好的展。目前全省有太多的Lx代理商了，而且这些代理商与Lx合作的时间较长，肉早已经被这些人吃了，而残余下来的汤水连牙缝都塞不住。所以当陈颖主动来找他谈代理之事儿时，他不仅仅是心动，更是想成为德丰在海南的‘唯一’代理商。

“这是个机会没错”梁美华坐直了身体说，“但也是灾难。我们签Lx一年，可才做到半年，就要换品牌和厂商，我们在Lx的这一年的返点没有不说，库里至少还有两三百万的货，这些货能平本出还好，如果不能就得亏着出，这些都是钱啊！”

“我不赞成做德丰的代理”符映球开口说道。

“我赞成”羊振业抬头看着在坐的人说，“我相信德丰会跟我们签约半年的。我们在这行‘混’不是一天两天的了，都知道半年是起不到什么效果的，全面的展开至少得一年的时间，所以明年他们还是会跟我们签约的。一旦我们做开了，德丰再怎么开新代理，肉都只会是我们先吃，因为市场渠道我们都占先机了，在任务量方面是可以确保给们交代的。试想一下，为什么他们不找天用，不找全联，而是来找我们，我想应该是因为天用、全联他们已经无法为德创造出他们想要的效益了。这对于我们来说不仅是一个机那么简单的。”

梁美华不是不知道与德丰合作的好处，只是她不想冒风险。做Lx的代理已有半年多了，眼看就快有效益产生了，虽然这利益相对大的代理来说是少的，但对于刚起步不久的云用来说是可观的，至少每个人都有红利可分。可如果成为德丰的代理，Lx所带来的少量红利将不复存在，此时的她心里纠结，也很犹豫。

经过片刻的思想及心理斗争后，梁美华叹了口气，说：“行吧，只要德丰明年或者未来的三、四年都跟我们签约，并且对我们刚才所谈到的问题能够确定的话，我就赞同与他们签约。Lx所压的货，希望振业那边多帮忙，共同努力销出去。”

“这不是问题”羊振业放下茶盏说道，“趁着现在还能从Lx那里拿到点资源，我们可以针对销售员和渠道做出相应的销售奖励，鼓励他们多出货。”

“这个我觉得可以。但渠道的价格，而上我们是不能乱，报价单上仍然不变，但私下我们可以适当的调整，这样便于我们快出货”梁美华说着转头看向邵华民，接着说：“华民，你觉得行不行？”

邵华民点点头：“我觉得行”，说完转头看向一旁的符映球问道，“映球，你的意思呢？”

“你们都同意了，我还能怎样！”符映球不快的说道。

符映球此话一出，在场的气氛显得有些尴尬了。邵华民、羊振业、符美华三人相视了一眼。邵华民开口道：“老符啊，我们四个一起从天用出来创立了云用，我们是一体的。这摊生意不是我们某一个人的，是我们四个人共同的。云用缺了我们四个人当中的某一个都不行，如果你不同意，或者是不愿意，那么我们是绝不会与德丰合作的。我们不愿意因为这样的事儿使我们的关系变了，要知道，我们不仅仅是合作的关系，我们还是兄弟姐妹的关系”，邵华民说到这儿时，看了羊振业和梁美华，只见二人点了点头说了声“是的”，邵华民继续说：“你就给个话吧！”

“民哥，我知道与德丰合作对我们来说是个大好的机会。我们从天用出来，努力这两年不也是为了更好的展嘛，我只是想我们能稳一点走这条路。毕竟我们有今天的成绩是不易的”符映球开口解释道。

邵华民看了看梁美华和羊振业，拿起茶桌上的烟盒抽出了一根放嘴里，然后又拿起桌上的火机准备点烟时，放下了手，把火机往桌上一扔，烟也不点了，叹了口气说：“那我们到底是做，还是不做？”

邵华民的这屯问，让原先同意签约的梁美华和羊振业不语了，他们同时看向符映球。符映球拿过茶壶往自己的茶盏倒茶，对梁美华、羊振业看向自己的目光不予理睬，低着头不断地倒茶，喝茶。几个来回之后，他像下了决心心的重重地将手中的茶盏放到桌上，说：“起步那么难，我们都走过来了，也不差再有什么难的事儿了。既然你们都觉得这事儿可做，那就做吧。趁着年轻再闯一闯吧，以后老了想闯都没那个精力闯了。”

符映球的话让在坐的人都面露喜色的同时还松了一口气。他们还真是有些担心，这担心并不是与德丰签不了约，而是担心他因此离开云用。现在他不仅不得散伙，而且还同意与德丰的合作。

邵华民感动的对符映球说：“老符啊，有你这番话，拼尽全力我都会办好这事儿。我们兄弟这几年的交情不是白交的，什么也不多说了，我会尽最大的努力争取好的资源，你负责你们的信任。我明天就跟德丰的人再谈谈合作这事儿。”

“如果可以的话，我们再注册一家公司来签约德丰，这样我们就可以同时操作两个品牌了，对我们来说这也是可行的吧！？”符映球突然提议道。

闻言，在场的人突然眼睛一亮，这是他们没有想到的事儿，但却被符映球想到了。

“我们怎么没想到呢，老符，你可真行啊！”梁美华兴奋的说。

邵华民笑着点头说：“这事儿我们应该好好琢磨琢磨。德丰那边我们继续谈，Lx那边我们也不放弃！”

羊振业笑说：“那就这么定了，反正注册一个公司很快的。两个品牌，两个公司来操作这样的事儿行内多的是。”