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第九章 第一节（第2页）

“你确定要跟我们一起去？”陈颖问。

“那是必须的”steven说，“别忘了，我是你们坚强的后盾。此时我不跟你们一起战斗，等待何时呢？”，stvevn沉思片刻后说出了一番话来。不管成功或失败，他都应该与他们站在一起，与他们一起并肩作战，一起同甘共苦，他们也许会成功，也许会失败。不管怎样，他都必须跟他们在一起。

“我们会成功吗？”几个月以来，陈颖不断的在问自己这个问题。虽然他们制定了一个近乎完美的方案，也做了无数次的产品测试，但她始终没有信心。她知道德丰公司的技术实力和经济实力，接下这个case是不会出问题的，在case建设方面是这样，可现在杀出个Lx来，最后的结果有可能会意味着他们苦心规划了几个月的case会失败。她从来都没有现在如此沮丧过，哪怕是实验学校的net的一番话和态度，让她多少拾起了点信心，但现在的她依然是沮丧的。此时的她觉得自己应该为这个团队做些事儿了，她觉得她应该给郑建军打个电话。

“你们都准备好了吗？”steven问。

“基本上都准备好了”James说，并将手上的资料递给steven，“但我觉得还需要过目下方案，我担心有遗漏的地方。”

steven接过资料，打开，翻了翻，说：“基本上没有太大的问题。我们要突出我们的优势---技术，要知道这是我们能站稳脚跟的重要武器。”

sky看向steven说：“产品我们进行过无数次的测试了。产品和技术这志您放心，绝不会掉链子。我敢保证。”

“嗯”steven将烟蒂掐灭在烟灰缸里，“我相信我们的产品和技术是Lx无法与我们拼的，而他们一贯的作风和打法就是打价格战。不管是在终端市场，还是在行业市场上，我想他们这次也不会例外，他们这次一定会在价格上做文章的。但我们不一样，我们要保住至少税前2o%的利润，否则我们接这个case就毫无意义了，你们明白吗？”

陈颖知道如果低于2o%的税前利润，就意味着这个case是不赚钱的。对于任何一个企业，特别是一些知名的资本企业来说，已经不需要再靠宣传来提升企业的知名度和认知度了。所以做不赚钱的case是毫无意义的，因为这样的case不是所谓的回报社会的case。

“我们可以突出我们的服务，售后方面的服务。如果我们在价格不变的情况下，延长我们的售后服务时间”陈颖看向steven和sky说，“但有一点，我们要考虑的是，既然我们能这么做，Lx也许也会这么做。”

steven转身坐回沙。sky看着微皱眉头的steven，说：“对于售后来说，这无需成本的。至少我们的产品质量不会掉链子，哪怕延长四、五年，我们是可以的，况且我们还可以远程服务，第一时间能为客户解决问题。而目前Lx的远程服务还没有做到7x24小时服务。”

steven沉思起来，他觉得陈颖和sky的建议不错，这也是他所想的，这也是谈判中需要解决的一个问题。但这不是难于解决的问题，问题在于如何突显这种优势出来。

“这样吧”，steven沉思片刻后很果断的做了决定：“利润保持至少2o%，税前，不变。在售后服务方面、在产品保修期限上增至五年，也就是五年的7x24，派一名工程师负责阿7x24以外的服务。这两点我来跟公司方面沟通，不会有问题的。就这么决定吧，你们回去准备一下，两天后的上午我们过一遍，下午出战。”

晚上回到家，陈颖一脸的疲惫，她摘下眼镜，坐靠在沙上思考着今天的事儿。她知道在盛世地产这个case中，有外在干预的因素在里面，否则Lx不会在最后的关卡杀进来的，就跟当初实验学校的case一样。但有一点不同的是，实验学校是公立的，而盛世地产是私企，她希望郑建军与那些人不一样，但这能保证得了的吗？毕竟这外在的因素是别人无法去左右的。

陈颖在黑暗中拿起手机，给郑建军拨了过去：“郑哥，是我！”

“嗯”，郑建军看了看手表，时间是9:35分：“去喝杯咖啡吧！”

“到“烟雨亭”吧！”陈颖说。

“好！”

陈颖把手机抱在怀里，坐在沙沿上，她松了口气。她知道接下来的这短暂的时间，她的精神会处在一个紧张的状态中，但与郑建军谈完话后，她相信那个一直揪心的case会让她不再那么的纠结，不管成功或是失败。

她演练了一遍如何跟郑建军将此话话题打开。先，她要先问问郑建军近况，当然也包括工作在内，她会问他一些关于对她工作的看法和建议。然后告诉他，近期她工作上的困扰以及她对现在着手即将与他们谈判的事儿。当然，她也会告诉他，steven会去参与谈判。最后，她希望能从他那里得到一点关于caes决策的可能性信息。

陈颖拿起沙上的薄外套，换上鞋后，深吸一口气，走出了家门。焦虑和烦燥让她加快了往“烟雨亭”的步伐。她给哈哈打了电话，吩咐她给自己准备一个安静的卡座，并告诉她，如果郑建军了到了，就先安排他入座，并帮忙招待先。她忘了自己就住在“烟雨亭”所在的小区里。

陈颖推开“烟雨亭”的门，直朝正在吧台里忙的哈哈走过去，以至于店员跟她打招呼，她都无暇理会。

“哈哈”陈颖一到吧台就急着说，“位置给我准备好了吗？”

“哦，你来了”，哈哈将手中的杯递给了一旁的工作人员说：“这杯是5号桌的，你端过去吧。”

“好的”接过哈哈手中杯子的人应了一声，端起杯子并朝陈颖一笑，转身走了。

“哎，我问你话呢！”陈颖焦急的说。

“瞧你急得，你电话一来，我就给你准备好了。就在最里面的那个靠窗的位置”，哈哈看着服务员离开后，转头笑着对陈颖说：“不过郑哥还没有来，你是先跟我聊天呢？还是先过去坐坐？”

陈颖舒了口气，说：“我不跟你聊了，我需要整理一下思绪，一会儿还得跟郑哥聊些事呢！”