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第三章 第五节（第3页）

王总“哈哈”大笑了两声后，说：“我们就别在这里靠来靠去滴啦，往后我们配合好你们，我们大家一起前进，一起共赢，就系啦”，王总起身走到门口，开门对外用粤语大吼了声：“黄宏，进来下。”

王总身瘦，寸头，就像饥荒年代吃不饱的人似的，一身名牌穿在他身上就像是挂在他身上一样，一口粤式普通话说得陈颖直想笑，但她还是忍住了，没笑出来。这是出于她对对方的尊重和礼貌。

不一会儿，一个圆胖，寸头，大脑袋，小眼睛，身高大约1米6的男生进了王总的办公室。看着这一瘦一胖，一高一矮，都是寸头的主雇两人，陈颖脑海里马上浮现出动画片《大头儿子小头爸爸》中的父子俩，心想：如果不是知道他俩不是父子关系的话，她第一反应就觉得他俩一定是父子。

“黄宏，来，给你介绍下德丰公司的人”说着领黄宏到陈颖面前，陈颖站了起来，王总说：“这是德丰公司在广州的城市经理，陈颖。黄宏，以后你就直接跟陈经理对接啦。”

“好的”黄宏说。

王总对陈颖说：“本来系要介绍我们滴产品经理给你认识滴，不过他出差了，下次哦。”

陈颖说：“王总，您客气了，下次也不迟的。”

“嗨呀，嗨呀。”

黄宏与陈颖相互打了个招呼，互换名片后，陈颖就由黄宏领着到电子城，去看华容正在装修的德丰品牌形象店，而Ben则留下继续与王总沟通业务上的事。

广州的电子城有三、四座，都较为集中，基本都在天河区，就如深圳一样，都集中在华强北的较多。而且面积也较大，分为东、西区等，东区五层，主要用于经营品牌，也就是所谓的品牌形象店，六层以上为写字楼。西区四层，主要经营外设产品的零售以及dIy的销售，当然也会涉及批业务，所以西区商户门店的面积不大，一般都在1o-2o个平方左右，五层以上做为仓库及少数办公楼。由于西区的铺子面积不大，而且都是隔间式的，所以，西区看起来更多的像格子铺，扩大版的格子铺。

陈颖随着黄宏来到华容正在装修中的德丰公司品牌形象店。了解并记录了装修中所遇到的问题及急待解决的问题，也记录下了装修总体的工程进度情况及人员到位等情况。待陈颖关于华容门店情况了解差不多的时候，Ben与王总所沟通的样机及进货事宜也谈妥了。

陈颖随Ben来到大四方科技。该公司的老板李军早已等候多时，Ben一进门，前台就告知他，李军早已在办公室等个，并让他一来就直接进去。Ben之前有跟她提过，这家公司看着不大，但每年的生意额都不错，基本都在一个亿左右，虽然比不上华容，但在业内还算不错的。所以一进入大四方科技，陈颖就打量起这家公司来，确实如果Ben所说的那样，该公司的办公场所不是很，确实是比不上华容的办公场所面积大，但可以说人不比华容少，该有的部门都有了。这应了那句话：麻雀虽小，却五脏具全呀。这让陈颖得出了一个结论：凡事不可只看现象，一定要透过现象看本质，这才是真理呀！

大四方科技的李军李总，与华容王总不一样。李总是位胖而不高，那身高应该比某著名笑星高那么一丁点吧，在陈颖看来是这样。李总的胖可以用大腹便便来形容了，笑起来一双小眼就眯得跟条缝似的，一脸的奸笑样，一看就是个活脱脱的奸商，可以说是奸商的代表了，至少是面相上的。跟在华容时的情景是一个样的，双方相互寒暄了下，互换了下名片，然后由李总的操盘手梁文文，带着去看门店的装修情况，Ben则依旧留下与李总沟通业务。

走访完大四方科技的门店后，陈颖来到早上的那家kFnet与她约好的。

待陈颖坐下，Ben将一杯饮料推到她面前：“来，喝口水，今天辛苦你了。”

“不辛苦”，陈颖拿起饮料吸了一口：“这是我的工作，所以说不上辛苦。我一个新人，有很多不懂的地方，如果有做的不好的地方，请你指出，以便我改正。以后就请你多多包涵和多多指教了”陈颖放下身段真诚的说道。陈颖确实是不懂，这块的工作是她以前都不曾接触到的，所以，现在的她抱着学习的心态，去看待自己所遇到的一切事与物。

“这个好说”，Ben笑着将手中的饮料也吸了一口：“我也许也有做不到位的地方，也请你包涵。总之一句话，我们一起努力吧~！”

“好的”，陈颖突然想到了什么似的：“Ben，我在华容和大四方的门店中现，展柜的尺寸有些偏长了，而且门头Logo的颜色好像有点不大对，我想问问这批展柜是公司给定制的，还是自制的呢？”

Ben说：“说到这事，有件事我得跟你说下，免得以后你工作不顺。”

陈颖说：“好的，你说。”

“是这样的。展柜、物料等，只要是关于店建和活动类的，都由市场部来负责及提供，这些是市场部的工作。你的工作考核除了销售业绩外，店建和活动也是考核之一，比例分别是8o%和2o%，也就是说销售业绩是8o%，其它是2o%。这样说，你明白吗？”Ben说。“那好，我们现在来说说你所遇到的问题”，Ben吸了口饮料，接着说：“展柜的尺寸我们是有标准的，包括Logo的颜色等等，都是有标准的。这些资料都在市场部。华容的展柜是他们自制的，那时还没与他们签约，他们是从外围炒货的，所以他们自制的展柜和Logo等都不符合我们的要求。大四方的展柜是我们制作的，之所以出现现在的问题，是由于当时大四方在报门店面积时报错了，导致申请的展柜出现了尺寸上的偏差。目前这两客户的展柜已由市场部制作完毕，这两天就会从中山过来，以后关于这方面的问题，你都可以找下市场部的相关人员了解和处理。我现在将联系方式给你”，说着拿出手机翻找市场部的某位人员信息，并将此信息推送给陈颖。“在店建这块你得要把握下哦，因为形象店我们是要给予补贴的。这块的补贴会在他们的提货中体现出来，我们所有的补贴、奖励等全都与他们的提货量有关。活动支持力度的大小是与门店的实际销售挂钩的。所以，在往后的工作中，你也要注意的，毕竟我们都是靠销量吃白饭的。”

“谢谢！”对于Ben的提醒、指教，陈颖是虚心接受和真心感谢的。随着“叮~”的一声，是陈颖手机信息的声响，陈颖一看是Ben将市场部联系人的信息推送给她，她回了条“收到了，谢谢！”的信息回去。

“我负责业务上的事，以后关于业务方面的问题，你都可以直接找我。如果市场其它方面有什么不顺的，我也可以帮忙的，虽然市场这块不是我的，所以，如果有必要的话，我是可以向市场部或是公司提出合理的建议的。所以，我们要配合好，不仅为了销量，更为有好饭吃”，Ben看着陈颖，将重点的话题意思表述了一番。

“嗯，明白了”陈颖点点头，她很认同Ben的这番话。同时她也明白好的搭档不仅可以让工作事半功倍，更是能让自己的努力有所提高。因为都是靠销量“吃饭”的，她希望Ben这位上司能做到如他所说的那样，而不是像Jack那样背后开枪，或是过河拆桥。

“说到吃饭问题，我想我们是该去吃饭了”，Ben抬手看看手表：“中午约了sm公司的产品经理和销售专员。我们一起过去。吃湖北菜，我的家乡菜”，说着起身拿起随身物品往门外走。

陈颖“哦”了声，也起身拿随身物品跟在Ben身后，随他走出kFc的门。