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第八章 第五节（第2页）

“我明白你的意思。但我们除了能将希望寄托在上头之外，还有其它的办法吗？”

“我觉得我们与其在这里做各种各样的猜测，还不如直接去找steven说明”sky对着陈颖和James摇头说。

从某种意义上说，他们都应该在回来后找steven汇报情况，而不是一味的在这里自行讨论。

一番闹腾后，他们结束了不着调的讨论。最后一起去敲开了steven办公室的门。

“进来吧”steven说，“都坐吧，有什么事儿？”

James看了陈颖和sky一眼，缓缓开口：“是盛世地产caes的事儿。”

steven点点头说：“说吧，什么事儿！”

“我们今天去现场了”James说，“我们对这个case做了大概的了解。sky也拍照了，但我们遇到了点问题，所以我们需要来跟你沟通。”

steven说：“等等。你们从头说起，然后把你们的问题说说，怎样？”

James将情况向steven做了详细的汇报。

steven问：“你们的意见是什么？”

“我们当然是想做这个case”James说，看着面无表情的steven，他不知道steven真实的想法。steven有时的做事是不按常规出牌的，而且他是一个做事儿谨慎的人。前不久，一个看似很不错的case竟然给他pass掉了，但后来那个case因甲方出现了资金问题，无法再继续下去。“但我们把握产准，况且这个case太大了，也不是我们想做就做的。”

steven站了起来，说：“我们先要做的是将方案和预算做出来。我先跟ken通通气，看他怎么说，所以你们的方案和预算尽快出来。我会跟ken商量，回头告诉你们。”

三人离开了steven的办公室。

steven坐回自己的办公椅，他拿起桌上的电话，打给ken。就如他说的那样，他得先跟ken通通气，他想知道ken的想法，虽然他知道ken会赞同，但他还是觉得必须先让ken知晓。

“我这儿有个net告诉ken，“dy、James和sky今天去现场了，具体的方案和预算很快就出来了。是盛世地产在广州的case，高档社区。”

steven在这里用的是“社区”一词，而不是小区。因为根据陈颖他们反馈回来的信息，这个case已不再是能以单纯的小区来定义了，所以他用“社区”一词。

“嗯”ken说，“你们想怎样？”

“我们希望能接下这个case。你知道，这是个很好的机会，对于战略布局而言。”

ken说：“你把case的目前情况大致跟我说下吧。”

steven说：“好的......”

“我知道了”，听完steven对盛世地产net说：“我先问一下再回你电话”

steven挂上电话等待。这个case会被pass掉吗？这一想法太正常不过了，尽管德丰公司有这个实力，但德丰公司是一个技术型的制造公司，即便这个case通过了德丰公司高层的同意，但施工部分还是得交由施工公司来做，他们的工作只是提供产品和技术服务，而不是整个订单。

大约一个小时后，ken回电话了。

ken说：“这个case理论上是可以接的。就在上个月，北区刚谈成类似的case，合同本周内会签下，但这个case是与第三方公司一起签下的。我们签的是产品和技术服务。”

steven知道这是最佳的合作。可他想，要是公司有自己的施工团队，整个case就可以拿下。“我们不组建自己的施工团队吗？你知道这意味着什么的”steven问。

“我知道”ken说，“任何一个这样的公司都不可能去组建一个施工团队的，施工人员是不需要技术含量的，也不需要具备任何的知识的。你觉得在吊顶里拉条线，需要知道技术吗？这不是制造飞机或是航天飞船。你接触过不少施工公司，那些施工人员也是他们临时招来的人，工程完后人也就散了。当然，你要是觉得你的工程师能做或是愿意做这个活儿的话，我不反对组建一个施工队。”

steven说：“谢谢！我们会尽快出方案。”

在茶水间，陈颖、James和sky正焦急地等待着，steven没有明确的告诉他们什么时候告知他们结果。他在做各种猜测，人就是这样，在没有任何结果之前，都会做各种各样的猜测，这就是人类复杂的思想和情绪的表现之一。

steven进了茶水间，做了下深呼吸，说：“先，我想告诉你们的是，这个case我们只能提供产品和技术服务，你们别跑偏了。对于施工的这个问题，我想你们不需要我再多做说明了，所以，我们一定要跟对方说明情况。对方不是有信息技术部吗？对于施工方面，应该不用我们操心，我们只需保证我们的产品质量及服务就好。”

James看steven，问：“老板，你的意思是我们可以去竞标这个case了？”

“当然”steven说，“有做case的机会，为什么要放弃。北区能做的，我们也一样能做，但有一点你们要记住，我们是制造商，我们只提供产品和技术服务。”

steven的话给在坐的三人吃了颗定心丸，都点点头。

steven转头问sky：“你的方案什么时候能出来？”

sky说：“最快得下周一。”

steven皱了下眉，说：“太慢了。你辛苦点，周三、周四出来吧。”

sky无奈地苦笑下，说：“她，我知道了”。他知道，如果不是急的工作，steven是绝对不会给他限时。

steven拍了拍sky的肩，笑笑，然后转身对James说：“这次的利润要做到税前利润的3o%，我们的底线是2o%。这种大规模的case，要有这么足够的利润空间才行，这是行业里各家通常的做法。我不说你也知道的。”