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学看账目（第1页）

仰春寻至柳北渡书房时，他正在练字。玄色的衣袍衬出他身形挺拔，腰部一条暗银色的腰带勾勒出他劲瘦的窄腰，他站立桌前，一手背至身后，一手执着狼毫。

柳北渡执笔的手势如握长戟，笔锋未落，宣纸已微微凹陷。再细看纸面，墨色穿透纸背，在桌面上留下深痕，墨色浓重处，似龙蛇盘踞；笔锋转折处，如刀刻斧凿。

见仰春款步走来，他的笔锋一顿，一朵墨花便晕开了。

他搁笔、伸手将手腕上悬挂的一大块雕刻成云样的金坠子解下放在一旁，问道：“小春儿有事找爹爹？”

仰春凑近看他的书法，即便是她这种不曾研究过的也能看出他的笔力，不由赞叹道：“横如长枪横扫，竖似利剑出鞘，爹爹这幅字真是极好。”

柳北渡闻言轻轻勾唇，“你若刻苦训练，也能写得好。”

仰春点头称是，心想也该练一下了，她虽认得大部分的字，但不曾练过软笔，现在写起字来，如虫爬、似鬼缠。

下定决心后，她又将袖子里的账目摆在桌面。

“爹爹，我不懂这看账的关窍，您教一教我罢？”

柳北渡失笑。

上午才来了人，她便去看了店铺，回来就要查账，还真是很有劲头。

于是也就不打击她的积极性，将一旁的凳子一拉，道：“来，坐过来。”

李掌柜帐记得很细，也明了，大致一扫柳北渡就判定出他不曾赃私狼藉，当然这些他在前天也查探过，人品行事都是信得过的他才会把人送到仰春前头。

仰春依言坐过来，柳北渡立刻闻见她身上的馨香，幽幽若兰花，茂然葳蕤的香气。

他定了定，将青瓷镇纸压在帐册上，指尖划过墨痕，道：“小春儿，我们看账讲究一个四柱结算法——旧管、新收、开除、实在，如同四季轮转。”

“旧管加上新收扣除开除即为实在，（旧管+新收-开除=实在）这是铁律。”他翻开账目，找到上个月的记录：“你看书铺叁月旧管两，新收…”

仰春突然顿悟，“新收栏目分列细目里，书籍进项32两，文房竟有78两？”

“正是关键。”柳北渡赞许点头：“文房利在周转快，你看松烟墨……”他执起算盘噼啪作响：“月售400块，一块利5文，共二两利，但这狼毫笔……”算珠定格：“20支狼毫笔，一支利50文，共十两利。宣纸，月售100迭，一迭利二十文，共二十两利。金墨，只卖出一块，利十叁两。”

“所以，你懂爹爹的意思了吗？”

仰春若有所思：“所以我需要知道每种货物的定位，哪些是薄利多销的，哪些是利大少买的，哪些是‘厚利货’，哪些是打名气，哪些是赚吆喝的。再合理安排他们的进货数量，让周转快的物品成为厚利货，让昂贵的好东西打名气，再用一些必需品赚吆喝。对吗？”

柳北渡笑着微微颔首，“再看这开除项…”他指着某处，“抄书支出占新收叁成，但若…”他长臂一挥写下‘交换’二字，“若将抄《诗经》的人力改抄《叁字经》，工钱不变，销量将翻倍。”

见仰春仍面露疑惑，他大手罩住她的两个耳朵，微一用力就将她的头扭向窗户的方向。他凑近，身上磅礴的热气‘呼’地一下涌来，低沉地嗓音若上好的木铎：“就像园中的玉兰与牡丹，虽同是花卉，开花时节不同，获利便分高低。”

春日玉兰盛放，白色粉色，一大朵一大片，谁都忍不住驻足；

夏日牡丹倾国，但春日时它只是绿叶窄芽，自然不若玉兰受人喜爱。

仰春深思，随后恍然：“春日里稚子启蒙，《叁字经》的需求量大，若提前抄录好，定能多售出很多。啊，原来卖书也要分时令！”

柳北渡失笑，“卖什么都要时令。所以你当掌柜要做的，便是将旧管减少，不要积压；将货物运转起来，让它们能更好地发挥你预定的价值；再减少开除项，或让每项开除都物有所值。”

“这说起来简单，但是做起来却是很难，决策力，眼光，对市场的把握等缺一不可。你可以先慢慢练，李掌柜那我已嘱咐，你不懂的随时都可以问他。”

仰春仰头，看向他坚毅的下巴和突起的喉结，问道：“爹爹，我不可以来问你吗？”

柳北渡感受到她目光的注视，微微低头，看向她光洁的额头和小鹿一般的眼睛。

“自然可以，只要我在的话。”

仰春满意地勾唇，立刻随竿而上，“那我现在就要请教爹爹。”

“嗯？”

“如何打算盘呢。”

柳北渡刚要说话，仰春顿时竖起一根手指抵住他的唇。

“我要爹爹像教我试婚那般教我。