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第72章 城市套路深（第2页）
客户杨总如约而至。
唐科经过前几次经验总结，接待客户已有一定经验，杨总爽快的配合他打完征信，再上楼进入会客室。
去前台给客户倒茶的时候，前台小姐姐子君热情的帮他准备好杯子，娇笑道：“唐销冠，今天又准备多少回款啊？”
自助者天助。
当你光热，周围的一切都会跟着光，把你烘托得璀璨夺目。
自打业绩一路飙升，唐科类似的感受越来越强烈，最近他不管去哪儿，觉同事们都格外友善。
面对小姐姐的示好，唐科报以友好的微笑，“接你吉言，希望多出一点费用。”
他刚才已看过杨总的征信，的确如对方在电话里说的一样，客户差不多两三年没有办理过贷款，过往的负债几乎清零，目前仅有两张信用卡，使用额度不到百分三十。
很好的资质！
唐科试探过杨总的口气，他三年前的两笔贷款有八十多万，等额本息的还款方式，还收了他九厘多的利息。
服务费也不低，综合下来11个点！
很明显，杨总是一个很干脆的客户，而且还比较单纯。
纯洁如唐科，也知道谈判的时候不能暴露太多信息给对手，否则容易陷入被动，合作时，将会承担更高的代价。
然而，杨总却没有那样的意识。
在和总监许莉、渠道部陈经理沟通时，唐科把自己铺垫的信息告诉两人，加上唐总的征信，两人信息大增。
他们充分肯定了唐科的进步。
在于客户的谈判过程中，想要收取高费用，必须对客户有足够多的了解，信息越多，把握越准。
陈经理进入会客室以后，果然充分利用掌握到信息，大开大合几回合下来，打得杨总毫无招架之力，老老实实承认公司回款紧张，希望申请个两百万资金应急，至于成本方面，稍微高一些也没有关系。
杨总老实地告诉大家，他的客户很好，因为拖欠货款的事，愿意支付他一分的资金占用费。
介于过去的经历，以及客户当前的情况，陈经理给对方方案是二百万额度，利息差不多一分左右。
杨总疑惑的问：“不是说现在有三厘利息的产品吗？”
“是的，确实有。”
陈经理不慌不忙的说道：“那是面对比较优质的客户，您可能不是太适合，因为您的票税不太够，而且近三年没有和银行生信用关系，本身也是一个短板。”
我去！
还有这操作吗？
据唐科所知，客户只要有信用记录，而且一直使用信用卡，名下有车有房，公司开票纳税还不错，额度和利息应该有优势。
不过，他已经不是两个月前的初哥，明白陈经理这番言论的目的。
所有一切，不过为后续的收费做铺垫。
根据谈判，陈经理报的手术费并不高，从五个点让道三个点，比三年前那家中介人道n倍。
唐总很满意。
两个小时以后，客户果然出了单笔两百万的额度，他们告诉唐科是税贷产品，批下来的还款方式是先息后本，即在还款周期内，客户只需要每个月还利息，最后一期再还本。
贷款期限是一年。
一般情况下，客户都希望申请到先息后本的产品，因为资金使用率会更好，唯一缺点就是最后一期需要还全部本金。
人都希望把困难推迟到最后，贷款的客户亦是如此。
当陈经理告诉杨总，他申请的产品是先息后本，额度是二百万，每个月要支付9.2厘利息，但是为了化解风险，银行需要提前收取每个月4.9厘利息，杨总很高兴。
产品是一年期，意味着杨总每个月只要支付4.3厘利息，两百万合计86oo元。
一点都不高！
杨总高兴至于，爽快的支付了银行提前收取的4.9厘利息，两百万每月92oo元，一年13期合计11.o4万元。
再加上应收三个点服务费6万元，一共是17.o4万。
……
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