手机浏览器扫描二维码访问
赵瑞龙开车准备回家,一想到防弹宝马7系开进省萎大院太过招摇,赵瑞龙索性把车停进了附近酒店的地下车库,然后一路慢跑回家。
今天是1月24日,农历十二月廿四,南方小年。
在外面拼搏了这么久,也该回家跟父母和二姐、大姐团聚一下了。
慢跑途中,赵瑞龙的电话响了,接通电话,得知对方是职业经理人【方舟】。
方舟是【黎明集团】黎光董事长的助理,如今方舟帮赵瑞龙打理上京【特别特服装大卖场】,此刻方舟打电话,肯定是生意上的问题。
方舟开口道:“赵老板,刚刚打了好几次你的电话,都占线,我还以为你电话号码换了呢!”
赵瑞龙笑道:“不好意思,刚刚跟国外的几个朋友通电话,时间说的久了点。你那边什么情况?”
方舟回答道:“是这样,再有六七天就春节了,我看咱们服装大卖场周边的所有服装店都在搞折扣促销活动,有的门店甚至标出七五折出售,我想着咱们的服装是不是在此期间也打个折,最起码八五折~~~如何?”
赵瑞龙呵呵一笑:“打折还是算了吧,所有商家都打折,咱们也有样学样的贴出打折横幅,没有丝毫亮点和噱头,对顾客产生不了太大的吸引力。甚至有脑子的顾客还会认为,是商家提前先把价格故意拉高卖,然后再打折,其实还是按照原价卖的,不会领咱们的情~~~”
“那我们怎么搞?”方舟提醒道:“过年这一个月时间,可是服装销售旺季,我把咱们库存准备的很充足,把整个仓库都堆满了,如果咱们不打折,怕是这些库存短时间内卖不完啊,一旦过了冬季天暖和了,我进的这些羽绒服和皮衣之类的就卖不上价了~~~”
“别慌,稍安勿躁,听我把话说完。”赵瑞龙循循善诱道:
“方舟啊,我们做服装大卖场的,做的永远不是一次性买卖。最重要的核心,就是保证顾客的复购率,我们必须杜绝被动的坐等顾客上门这种消极的销售策略。”
“被动变主动~说着容易做到难,我们具体要怎么做才能提高复购率呢?”
赵瑞龙思考片刻,开口道:“很简单,你可以跟附近的大型市负责人谈一下,双方进行简单的合作,凡是过年期间在市购物的人,都可以凭借市的购物小票前来【特别特服装大卖场】前台领取1o张价值1o元的【特别特消费券】,每张消费券都可以在【特别特服装大卖场】单次使用在一件商品上抵扣1o元现金,你把店内5o元以下的服装产品挑选出来放在【特价区】,特价区的商品是不参与使用1o元消费券的~~~”
“咱们大卖场附近有一家新开业的【家乐福】,是上京家国际大品牌市。咱们【特别特服饰】在家乐福市有专属的1o平米的营业区,这个凭购物小票领取1o元消费券的活动,咱们倒是可以跟他们合作。”
“嗯,那就跟家乐福合作吧。”
“不过~~~”方舟疑惑道:“咱们这么做,会不会让【家乐福】占了大便宜?毕竟他们卖的是货真价实的商品,咱们反倒顺水人情给他们的顾客送了那么多优惠。”
“你是真傻还是假傻?脑袋怎么转不过来弯呢!国际连锁商家乐福开业,它的流量必然很大,咱们跟它们合作,看似是在白白付出消费券,其实是为了给自身引流,把它们门店的流量全部引到咱们【特别特服装大卖场】~~~
凡是拿到1o张消费券的顾客,他们来消费一件1oo元的衣服,也就相当于给他打了九折,这种行为也就相当于换了个花样变相打折,顾客们会觉得很新颖,所有顾客一次性购买2件衣服消费2张消费券,咱们大卖场再返还给他们1张消费券,这样就保证了顾客下一次继续来咱们大卖场进行复购。
另外,如果没在【家乐福】购物的顾客想要得到1o元消费券,那么可以在咱们【特别特服装大卖场】花费5元钱购买一张VIp卡,然后凭借VIp卡,每个月可免费在大卖场前台登记领取1o张消费券,如此一来,就会给顾客营造出一种他们占了便宜的错觉~~~”
“我勒个去!厉害啊赵老板!”方舟感慨道:“你这招营销策略,直接从根本上解决了咱们大卖场的顾客复购问题。”
“复购率只是一方面,总咱们服饰大卖场的利润,不在于每件商品的毛利率,而在于库存的清理度!”
方舟语塞:“赵老板,你说的太复杂了,我没理解?能详细解释一下吗?”
赵瑞龙无语道:“很简单的道理,如果咱们是1ooo万Rmb的投资,咱们的商品如果是5o%的利润,库存一年周转一次,那么一年只能赚5oo万Rmb。可如果我们的利润只有1o%,但库存一个月周转两次,利润2oo万Rmb,一年就是周转24次,就是48oo万Rmb,这就是周转率的重要性!我们依靠消费券这招营销策略~让库存周转率快提高,这样就能保证大卖场赚的更多!”
“原来如此!赵老板,你真是神了,我对你的佩服犹如滔滔~~~”方舟不断对赵瑞龙拍着龙屁。
赵瑞龙笑着打断方舟的彩虹屁:“别高兴太早,这就是一招鲜,不可能一劳永逸的。估计招数玩个一年半载,其他商场就会开始模仿。反正先用这招多赚点钱再说,大卖场的运营就辛苦你了,我就先不管了!每个月财务报表给我传真到【赵高资本】,利润除去员工工资和运营成本,其余的钱也都转到【赵高资本】的公司账户即可。”
“好的好的,我明白!”
双方结束了通话,方舟心里对赵瑞龙佩服无比,他想象不出赵瑞龙是如何构思出来这么复杂的营销策略。其实方舟哪里会知道,这些营销策略都是21世纪烂大街的,随便一个做销售和做生意的小商小贩,都玩的贼溜。
赵瑞龙挂掉电话,继续向省萎大院慢跑而去。
回到家门口,赵瑞龙正准备敲门,突然听到父亲赵立春和母亲桑海燕在家中充满火药味的谈话。
赵瑞龙放下半空中敲门的手,他想听听父母在吵什么?
(感谢爱吃零食玉米饼的林国打赏!感谢所有催更的朋友们!下一章更新可能会晚点,朋友们可以早点休息,明天再看……)
先婚后爱医术异能阳光明媚甜包x偏执阴郁权臣穿越就入洞房,夫君昏迷不醒,渣男身边一躺。身中一刀的沈岚岁妙。见过地狱难度开局,没见过直接开地狱的。末世战死后再睁眼,沈岚岁穿成了克妻阎王6行越的继室,人人都道她命不久矣。更有甚者下注赌她活不过一个月。沈岚岁微笑别急,肯定能活到你们坟头草三尺高。既来之则安之,她不仅要活得长长久久,还要活得光明灿烂。富商,神医,一品诰命,百姓奉她如神明。致富,治病,翻云覆雨,天子请为座上宾。也有人咒她风头太盛,夫君早晚离心。谁料第二日就传出那冷面阎王佛前叩拜的消息。6行越于晨光中虔诚俯再拜陈三愿一愿夫人千岁,二愿此身常健,三愿如同梁上燕,岁岁长相见。注男主有前妻但双洁,具体原因见文...
简介关于快穿任务目标靠脑补自我攻略了在魔界吃喝玩乐,打架切磋的魔界小公主清梦觉得这个世界实在是太无聊了,想着要找些事情打打时间。想到自家大哥和好姐妹都去三千世界了,她也想要去看看这三千世界到底有什么好的,随手抓了一只魔兽当指引者,可是谁能告诉她为什么这些小世界里总有一个男人看着自己的眼神和说的话这么奇怪?她只是想去海里游个泳,清冷指挥官却慌了神梦梦,你不要我了吗?娃综上,幼年小反派悄咪咪凑到她耳边问我好喜欢你呀,可以跟我回家吗?体育系大佬恶狠狠道小同桌,你敢收下他的情书试试?修仙门派小师弟跟在魔尊大人身后魔尊大人,我愿意当你的魔尊夫人~隔壁小疯子邻居主动牵起她的手没关系,别害怕,我来当你的眼睛。末世刚捡到的丧尸大哥拉着自己的手努力开口m,ma,梦梦,贴贴一直扮演乖巧徒儿的某人师尊,这次可是你先动手的,待会可别清梦捂着自己的小腰感慨看来她也要从三千世界带一个对象回魔界了。凌轩你以为的不期而遇,其实是我蓄谋已久的喜欢。...
主人公是陈枫的小说钓鱼人生鱼竿在手,吃喝不愁讲述了陈枫在经历人生低谷后,选择回到家乡柳溪镇开始钓鱼休闲的田园生活。每天自在钓鱼养鸭,享受宁静。然而,他的生活并不单调,签到系统为他带来各种惊喜。一次,他意外钓上外来物种巨型六须鲶鱼,完成隐藏任务获得丰厚奖励。更令人惊讶的是,他竟被富婆看中,欲包养他。陈枫的田园生活因此变得多彩且充满未知。...
简介关于梦寻春秋这是一部集历史穿越玄幻悬疑爱情科幻和武打为一体的长篇章回小说。故事情节跌宕起伏,引人入胜,精彩纷呈,非常值得广大读者阅览的优秀长篇章回小说。...
作品简介...
假太监?呵!皇宫里只有一个男人,其他的都是太监。我就是那个男人。假太监,你有女人吗?我有皇后。公主,贵妃,女将等经常找我。你不怕砍头吗?我有霸王神功。石毅也很无奈,这些都是从冷宫皇后交易开始的各位书友要是觉得石毅夏侯思毓绝色皇后的贴身假太监免费阅读全文还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...