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在省城做黑市生意的人,分成三个派系。
省城本地人为一派,他们经营的主题为自行车、缝纫机、手表和古董老物件为主,做这一类东西需要的本钱大,利润也高。
另有一类人,他们有正式工作,手里掌握权力,可以搞到计划内指标。他们不会跑到马路上来扫街,有固定的渠道出货。
最后一派则是徐娇娇他们,打流到省城,本钱小,只能在街头巷尾零散低价收一些票证,加点价转手卖出去,极少有大生意上门。
刘正茂一次要一万斤粮票,是徐娇娇次遇到最大生意,如果能做成这一单,她在黑市地位会上升不少。
巷口望风的人见她没成交又走出来,迟疑地问:“娇姐,成交了没?”
徐娇娇说:“申平,你把申荣他们都喊过来,有笔大生意,只能合伙做。”
申平见徐姣姣这样讲,知道是她接了个人单独吃不下的生意,就跑到寄卖商店附近路面,把平时存在竞争关系的同行全部喊到一起。
徐娇娇说:“都是同行就不讲多话了。老客户要一万斤本省粮票,我个人吃不下,你们如果有兴趣,就合伙接下来。”
有生意上门,肯定都想做,何况平日里为了几斤、几十斤的生意,互相之间还要竞争。
今天徐娇娇接到大生意,主动邀同行合作,说明她很大气。申荣说:“娇姐,我们两兄弟同意合伙。”
徐娇:“可以,你们有多少省票?”
“加起来估计有16oo斤。”
徐娇娇:“还有合伙的没?”
一个叫刘敏的中年人,他一直在冷眼旁观,其实在这几个人中,他主要做粮票生意,省票也是他最多。
可他不爽这事由徐娇娇牵头,他问:“徐姣姣,你跟他们谈的价格是多少?”
徐姣姣照实说:“以前跟他少量交易,是按一毛一斤成交,这次量大,估计他还会讲价。”
刘敏:“你错了,正因为他需求量大,市场里买不到,我们可以涨价。”
其他人也认为刘敏讲得有道理,有人就提议以刘敏为主,跟刘正茂谈判。徐娇娇觉得只要能做成生意,那个为主去谈都行。
刘敏见大家都拥戴自己为主谈判,心里暗自得意。
就让徐娇娇把刘正茂请到附近银苑茶楼谈生意。
银苑茶楼是省城知名的消费场所,以早茶和粤式糕点出名。刘敏选择在这里跟刘正茂谈,主要还是为了安全。留下萧长民和袁洪刚守拖拉机,刘正茂带上序伢子随徐娇娇往银苑去谈价。
路上,徐娇娇考虑到刘正茂先找的自己,是给自己面子,她给刘正茂透露了刘敏的想加价的意思。
银苑二楼大厅靠里面一张茶桌,刘敏、申氏兄弟等七个在座,刘敏特意叫一笼汤包和两样粤式小吃,每人还泡了杯绿茶。
等刘正茂就坐后,刘敏让服务员泡了三杯绿茶。服务员离开,刘敏才说:“满哥,徐姣姣讲你要一万斤粮票,冒昧问一句,要这样多粮票干什么?”
老江湖做事,以安全为主,他先摸刘正茂的底。刘正茂时间紧,不想在互相试探上浪费时间,就说:“我是近郊农村的,现在大队需要储备点大米,正规渠道搞不到,就到黑市来试试。不知这位大哥怎么称呼?”
徐娇娇:“他叫刘敏,我们这群人就他做得大点。”
“哦!刘哥,应该你们已知道我需要的量,我是个爽快人,以前跟徐姐交易,省票是一毛一斤,现在我要的量大,按道理可以争取个批价。念在徐姐的面子上,又是跟诸位次做生意,我就不讲价了,按一毛一斤,你们有货又愿意卖的,我现在就收。”
开局,刘正茂就抛出底线,不给刘敏表现的机会。
可刘敏还是想争取一下,说:“刘哥,现在市场上货少,我们收的价也高,是不是加点?”
“呵呵,我们大队给我预算有限,你们7-8分一斤收,买一毛可以了。这样讲吧,如果在省城凑不齐,我们有拖拉机,也可以去莲城或建宁收。这样吧,在座各位都是初次打交道的朋友,愿意卖的就拿出来,现钱兑现货。”
徐娇娇已经做好准备,她拿出六百斤交给刘正茂,说:“我还有事,这是六百斤,你数一下。”
刘正茂接过点一遍,把粮票放进书包,算好钱数,点钱给徐娇娇。徐接过钱,又问:“你不要全国粮票?”
刘正茂:“暂时不要!”
有徐娇娇带头,申家兄弟凑了一千七百斤,跟刘正茂交易后也下楼走了。
刘正茂给的价位还有点利润,其他人都不提异议,怕刘正茂带的钱不够收货,各自只顾抢先卖货,刘敏也独木难支,最后卖了三千斤给刘正茂。
这边在做生意,序伢子第一次进省城茶楼,汤包和粤式糕点都吸引他,他看别人都不吃,本来也不好意思吃,刘正茂暗地里使眼色示意他可以吃,序伢子只埋头吃糕点和汤包。
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