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第十八章 大客户（第1页）

陈翠花家开始手忙脚乱地准备起来，喜春这边，原本还愁着要不要减少数量，谁知道摊子上就来了个人。

“陈姑娘，我们掌柜让我找您去一趟，想和您谈谈生意。”一个小伙计看着喜春这没什么人了，于是上前说道。

“我记得你是朱记茶馆的伙计吧？”喜春看到这伙计，想起来他就是朱记茶馆的小伙计，朱记茶馆是她们这镇上最大的茶馆，经常有人去喝茶，而且他们除了经营茶馆外，好像还有一家小酒楼。

“对对对，还是陈姑娘记性好，我就是朱记茶馆的。”小伙计笑呵呵地说着。

“来来来，吃个茶叶蛋，我先洗个手，你在这等等我。”喜春之前也看到朱记茶馆有人来买过吃食。

“多谢，多谢，我今天还是沾了我们掌柜的光才能在您这吃到茶叶蛋，听说可好吃了。”小伙计接过了茶叶蛋，就迫不及待地吃了起来。

喜春跟着他去了朱记茶馆，原本张伯母有些不放心的，不过喜春让她安心，这朱记茶馆的掌柜她也见过几次，人看着倒不是大奸大恶之人，在这镇上也有个好名声。

“掌柜的，陈姑娘过来了。”伙计刚刚几口吃了茶叶蛋，这会儿有些噎着了。

“呵呵，陈姑娘，来，快坐，我今日找你可是有事相商，东子，去，给陈姑娘上壶茶来。”掌柜一直坐在桌子前等着喜春，看伙计那样就猜到他刚刚干了什么，也不气恼。

“朱掌柜，我平日里忙，都没机会来您这茶馆里喝茶，今儿也是头一回进来，您这茶馆看起来可真漂亮，我这做小本生意的人都有些羡慕呢。”喜春也给他戴了顶高帽。

“哪有，哪有，不过是有些祖上的基业罢了，不然说不定还没有陈姑娘你厉害呢，你当初一个小姑娘就敢来镇上摆摊，我们大伙还说呢，也不知道能坚持多久，哪成想，你这生意红红火火的，连我们都光顾了许多次。”

“不敢当，不敢当，朱掌柜您这就是夸大了，我还年轻，还有不少东西要跟着您们几位前辈学习。”

“咳咳，陈姑娘不愧是做生意的，这说话就是漂亮，我知道你生意忙，也不和你绕弯子了，今天来，确实是有事想和你商量。”

朱掌柜看喜春也是个滑不留手的，半天了也没有着急进入正题，他这一会儿还要做生意，也挑明了话题。

“不知晚辈可有什么能帮到掌柜的？”

“呵呵，你还不知道吧，你这茶叶蛋和那个黄金饺的大名都已经传到县里去了，就连我，每天都要让人去买点来尝尝，实在是爱不释口呐。

所以我今天找陈姑娘你来，就是想要问问，你这茶叶蛋和黄金饺的方子可愿意卖？”

“原来朱掌柜是为了这事而来，说实话，我这个也是自己琢磨了许久才成功的法子，要说卖出去，那自然没有自己一个人掌握独门生意好。

不过今天是朱掌柜您来找我，那我也不能驳了您的面子不是，所以我这里也有一个想法，我说出来，看看您可否愿意？”

“哦，不知道陈姑娘有什么打算？”朱掌柜听她前面那么说，就猜到她应该有新的想法。

“我是这么想的，我那茶叶蛋，目前还是我摊子上的销量最好的，不过我年轻，没有什么背景，要是被人觊觎了，那也是不妙的，所以这茶叶蛋的方子我愿意卖给朱掌柜，不过是另一种方式。

也就是说，我可以少要点钱，但是这配方不仅卖给您一个人，我自己也可以用，要是有人也出了同等的价格，我也能卖给别人，这样也是双赢的局面，就是不知道朱掌柜您是否同意？”

喜春原本也不想把配方出售的，但是刚刚听到朱掌柜说县城里有人已经关注到了她的生意，那就不得不重视了，这茶叶蛋虽说需要配方，但也不是什么麻烦事，多专研也能现，就怕有人心思歹毒，看她是个姑娘家，就因为配方做出什么事来那才是防不胜防。

“这样啊，那就是说这配方可能人人都能用得上，没有了优势？”朱掌柜皱了皱眉，这显然不是他最想达到的效果，谁不愿意做独门生意呢？

“是的，不过我不会故意将这事说出去，但是若有人问起，我自然也是把这话告诉他，至于这镇上，我只会卖给两家，除了您外，另外一家就看有没有人愿意买了。”

“这也可行，不知陈姑娘你开价几何？”朱掌柜听了她这话，也算是放心了，那这样一来，他还是能靠这个赚钱的。

“朱掌柜，不知十两银子你看可愿意？”

“成，就十两银子，那这黄金饺？”

“这黄金饺其实就是个名头，只要大伙稍一琢磨也不是什么难事，朱掌柜您是和我合作的第一人，所以这黄金饺的方子直接送给您。”这蛋饺确实很简单，喜春也不再纠结。

“陈姑娘果然大气，那就这么说定了，咱们立下字据。”朱掌柜看她这么爽快，又高看了她一分，认为这丫头以后必成大器。

“多谢朱掌柜夸赞，那就请掌柜拟一个出来，我当场把配方交给你们。”

很快，两人就达成了协议，喜春将一式两份的契约收好，将配方交给了他们。

“喜春，那朱记茶馆的掌柜找你有个啥事，我看你好一会儿都没出来，正准备去找你。”看喜春回来，张伯母紧张地问道。

“张伯母，是好事，等会儿咱们回家再说，先把这剩下的卖完。”喜春没有在大街上直说。

没一会儿，就有镇上的一个地主家的小厮过来了，他们买走了喜春这里的茶叶蛋和蛋饺，这下就剩点肉和菜了，喜春决定提前回家。

“喜春，咱们不卖了吗，怎么这么早就回去啦？”看喜春还去买了肉和排骨，张伯母有些不理解。

“呵呵，张伯母，咱们这是回去庆祝庆祝，走，今天把张伯父他们都叫上，咱们也美美地吃顿火锅。”喜春现在可是真的高兴，一下子赚了十两银子。

不过这财不露白的道理她还是懂的，她只是说了将配方卖出去，其他的没有多说，等到过两天，茶馆那边卖起了茶叶蛋，其他人自然就懂了。

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