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咖啡书屋（第2页）

流畅的倒车入库，熄火，下车，关门。

柳知语和关山月一人点了一杯咖啡。

她打开电脑，调出文档给关山月浏览。

关上月看完后，表示不太懂这个，让柳知语来讲解一下。

柳知语偏头想了一下，清了清嗓子，开始滔滔不绝地说起自己的想法：“从经营角度上讲，书店其实还真不是一个很好的创业之路，这些年，各大书店在慢慢没落、消失。卖书已经没有太大盈利。虽然依旧会有很多人在实体店买书，不过很多书店都已经转型。那如果我们要做，只能凭借客流通过以下方式达到盈利。”

“第一点，饮品，这是最广为人知的，坐在书店里喝上杯咖啡是很多人的习惯，目前市面上也很多书店都有付费休息区。”

“咖啡书屋是新的文化。虽然这几年还有几间传统的书店主导着这一行业。但是至从网店风靡，门市业务却不断地缩小，萎缩。主要靠对教材教辅的垄断经营来维持生存。”

“现在由于压力与社会的进步，越来越多的人喜欢喝咖啡。从星巴克开始，咖啡文化充满生活的每个时刻。无论是在家里、办公室或是各种社交场合，都可以看到人们在品着咖啡。”

“咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息、办公的好地方。”

“还有的就是，周边产品收入，比如有书店中会卖一些笔记本，手帐之类的东西，很多人可能不会花3.4十买书，但是一个5元的书签还会是很多人的选择，这种消费的利润不会比卖书差的。这是另一个收入来源。我们可以弄一些书签来卖。”

“第三点，那就是广告。现在有很多人出了新书为了宣传都会广打广告，这时候书店就成了最好的选择，在书店打广告受众面精准，效果好，我们也可以收取广告费，双赢的生意。”

“最后，活动收入，书店作为一个线下活动场所，是很多人聚会见面的地方，如果做一些活动的话效果会非常好，比如签售，比如读者见面会，活动可以请公司赞助，同时活动带来的影响力也会为店内增加客流量，为之后的经营打好基础。”

柳知语讲得口干舌燥，拿起桌上的咖啡一饮而下。这时刚好有侍者在对面整理着桌面，看到她这般牛饮，不禁幽怨地看着她。

咖啡是品尝的，不是为了解渴的好么姑娘？

于是他走上前：“亲爱的顾客您好，请问您需要续杯吗？或者，来一杯冰水？”

柳知语红着脸，拿起杯子，双手递了上去：“续杯吧，谢谢。”

侍者点点头，带着她的杯子走了。

于是柳知语继续讲她的创业大计。

“综上所述，确实，在网络经济的冲击下很多实体店奄奄一息，不过，强者恒强，顺应时代善于经营的企业最后总能站在金字塔的顶端，收获更大的利益，好像电影院一样，大家都可以在网上看电影，为什么要到电影院？了也没听说电影院以后会消失啊？所以说会有倒闭的书店，可书店会一直存在下去！另外，重点来了。书=知识。知识是精神产品，直接影响人们的精神世界，影响社会展，传播思想，普及文化，同时，书店还是文化品牌形象。书店是普及和推广科学文化知识不可缺少的一个环节。人要创新，而我现在，就是在创新的路上摸索。”

柳知语做了最后总结：“以上，这就是我为什么想开咖啡书店的原因。”

关山月崇拜地看着柳知语：“小语，我突然现你好美。太厉害了！太有想法了！就这么定了，就一个字：撸起袖子干呐！”

……这是一个字吗？！

你的数学是书法老师教的吧？！

“投资有风险，你要想清楚了，要做就大家好好做，我可是认真的，不要到时候亏了，你找我要哭，那这个锅我可不背的。”柳知语严肃地说。

关山月坚定地点头。

米可果腹，沙可盖屋，两者要是融合起来，价值全无。人心只有一拳，别想得太多太大，。做人纯粹点，做事才能痛快点。

既然确定要做，两人约好律师拟合同，待改日签订。同时接下来就要做好市场调查、财务预算、店面选址、装修设计、进书和咖啡的渠道、办理证件、设备采购，店员招聘等等等等。

柳知语一一列出来，现接下来真的是要忙起来了。

还好，不急。

而且，两个人做事，比一个人要轻松多了。