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第35章 小电影明星代言（第1页）

惠康生意跌落千丈。近乎一模一样的饮料，口感差不多，包装差不多，价格差不多，消费者喜新厌旧。惠康不是有底蕴的产品，只比惠美、惠好早出现几个月。惠美、惠好销量很快和惠康拉平。惠美、惠好属于同一家，对惠康形成包围策略，事实上市场占有率双倍于惠康。盛蕴贞舅舅才明白为何要多注册几个品牌商标，群狼打架计策。

林青晨把盛蕴贞带到小四合院，在这里讲话没有人偷听。“我舅舅刚开始被打措手不及，现在算站稳脚跟。销售额恢复到惠康出现以前，但利润大幅下滑。我舅舅担忧这种情况持续下去，工厂难以维系。”林青晨让盛蕴贞放心，需要多少资金，我来解决。

“舅舅担心惠康醒悟过来，学我们多注册几家公司，几个品牌，那就是一场混战，胜负难料。”林青晨一点都不担心，“你跟你舅舅说，要是能够让周家多注册几家公司几个品牌，把周家拖下水，我给他记一功。真金不怕火炼，一个品牌要立起来，必然要经过混战。没人能吃独食，这次没有周家，必然有李家。不要怕战，畏战。咱们是优势一方。上次说的包装供应商怎么样？”上次林青晨问聚康的包装供应商是不是同时服务惠康？

盛蕴贞得意，“你说的没错，果然是同一家包装供应商。我舅舅威胁聚康、惠康二选一，那家供应商最终拒绝惠康的合同，选择继续服务聚康。惠康只能重新选择包装供应商，重新开模要多花不少钱，很是狼狈。”搭顺风车总要付点代价。

林青晨交代聚康品牌一定要注意，不仅保质量，价格不能随意降，要继续研新品。聚康品牌要趁混战立起来，惠美、惠好只是陪衬，怎样都行。以后要依靠聚康赚大钱。盛蕴贞与父亲讨论林青晨的观点才安心。盛蕴贞父亲一系已经认识到经济的重要性，把周家打击聚康饮料厂当成一件大事来对待，专门进行讨论应对。

梁家宾父亲是惠康饮料厂实际掌控人。刚开始，借着搭聚康饮料厂顺风车，惠康出人意料顺利，销量暴涨，供不应求。周胜安表扬他选择聚康的牛奶花生汤，作为攻击主打产品选得好。聚康花很多钱打广告，惠康模仿聚康，一点广告费都不用花。

好处不仅如此，惠康饮料厂有一大笔公关费用，梁家宾父亲一下子多很多零花钱，上门求着办事的人多很多，请客吃饭都要排队，在周胜安一系中的地位有明显提升，常常能见到周胜安。梁家宾父亲腰板挺得很直，梁家宾已经大三，马上面临工作分配。之前梁家宾父亲为了梁家宾的工作，腆着脸求人，得到都是敷衍。现在不同，好多家单位欢迎梁家宾来上班。实实在在的好处。

聚康降价应对惠康的异军突起，结果给惠康刷一波存在感，惠康销量再次大增。梁家宾父亲从原来每月向周胜安汇报惠康销量，改为每周汇报一次。惠康统计一出来，梁家宾父亲像过节一样，这一切都是他的功劳，成为圈内的能人。

梁家宾在学校的腰板同样挺得直，可以俯视盛蕴贞。盛蕴贞父亲级别比梁家宾父亲要高，梁家宾在盛蕴贞面前一直伏低做小。惠康饮料厂虽然销量暂时比不上聚康，但势头更猛，聚康露出败象。听说盛蕴贞有聚康的股份，可能要血本无归。梁家宾快意！每次见到盛蕴贞，梁家宾心情特别舒爽。那种把以前高高在上的人踩在脚下的感觉，不要太好。

惠美、惠好加入战团。产品同质化，价格一样，惠康销量开始止步不前。梁家宾父亲头疼如何向周胜安汇报？周胜安最大目的不是赚钱，而是打倒盛家。梁家宾父亲找到一个说词，多了两家盟友攻击聚康，聚康倒下会更快。周胜安听汇报，一般不看人。梁家宾父亲汇报时，明显感觉周胜安抬眼看他，不懂得在哪里犯错。果然，周胜安问，“你确定？”梁家宾父亲颤抖一下，听到周胜安继续说，“去找一下惠美、惠好是哪家，哪个人的？”

梁家宾很快拿到惠美、惠好股东资料，上报给周胜安。周胜安愤怒把资料摔在梁家宾父亲头上，“蠢货！惠美、惠好在哪里生产？和聚康什么关系？去查。”梁家宾父亲害怕了，捡起资料赶快逃跑。此时，大学校园里，梁家宾忍不住向盛蕴贞夸耀，“听说你入股聚康饮料厂。生意如何？”盛蕴贞‘哼’一声，眼神藐视。“你家有什么给你找工作单位？”盛蕴贞本不想理会梁家宾，惊奇问，“你家给你找好啦？”梁家宾羞涩谦虚，“有点意向，还没最终确定。你呢？”“还早着呢，还没找。”梁家宾开始说教，“早点找，好单位不等人。听说有一家惠康横空出世和聚康竞争，聚康抵挡得了吗？”盛蕴贞看了看那张张着圪塔的脸，“惠康是你家的吗？你以为父亲是惠康的老板吗？我看只不过替周家管着惠康吧。要在以前，这叫管家。”临走前，盛蕴贞让梁家宾去问问父亲过得好不好，能不能睡得着。谁不知道周胜安脾气暴躁，说不定会把什么东西砸到你父亲头上。

梁家宾实在令人厌恶，林青晨为盛蕴贞反击鼓掌。“难道梁家宾还不知道惠康现在的处境？这得多久没打电话。”盛蕴贞轻蔑，“当狗当出骄傲！呸。”

梁家宾父亲毕恭毕敬站在周胜安一群人的面前。惠美、惠好和聚康同一个老板。“今天召集你们过来，大家议一议如何对付聚康这次出招。”周胜安开门见山。“好厉害一招以其人之道还治其人之身，咱们也再注册几家，只是换个商标的事。”“其实我们的目的已经达到，聚康的利润大幅下降，只要维持惠康存在，聚康就不敢提价，拖着就行。”“我对饮料厂利润挺眼馋，不如正式经营饮料厂，加大投入。”

三种策略，貌似都有道理。周胜安难选择，指着梁家宾父亲，“你说说选择哪一种策略？”梁家宾父亲不敢开口，吞吞吐吐，直到周胜安变脸，“我觉得再多注册几家公司商标最为稳妥。”周胜安不置可否，“大家就这三个方案议一议。”

从晚上八点议到凌晨两点，始终没有定论。周胜安只好宣布三天后再议，回去多想想，希望到时有说服力。周胜安找不少人咨询，说服自己一句话，“不能输给姓盛的。输一次等于退一次，退习惯就败了。”周胜安决定增加投入，做大做强饮料厂。

周胜安加大投入，盛蕴贞很是害怕。林青晨则相当高兴，“那就干一场。知道周胜安能投入多少资金吗？”之前有交代盛蕴贞舅舅要关注竞争对手这方面的信息。周家新增投入一千万元。上次戚建善坑周明中三千万元起作用，周家没有办法拿出更多资金来支持饮料厂。“让你舅舅继续研新品，聚康品牌形象必须维持在高端。我打算从香港请一位明星作为聚康饮品代言人，可以印刷在外包装上。”林青晨打算逼着周胜安再增加投入。

“请明星？那得多少钱？”盛蕴贞囔出来，觉得林青晨很疯狂。“你放心，绝对物所值。知道为何周胜安会加大投入吗？因为他输不起，他要赢。一旦周胜安输给你父亲，以觉得会不会是一种方向。大家会不会觉得周胜安不行了。同样，你以为我们输得起吗？盛家一样必须赢！一点退缩的余地都没有。你问问你父亲。”盛蕴贞终于明白不只是一家企业，不是市场问题，而是政治问题。

林青晨点出不能输给周胜安后，盛蕴贞父亲与圈内人商量一番，现唯有胜利一条路，退缩只会让派系势力范围缩小。一致同意请香港明星作为代言人。

林青晨很谨慎，并没有请天王级明星，而是寻找性价比高的明星。林青晨清楚‘香港明星’四个字足以诱惑，女明星，面容姣好，有一定知名度，最好有一定展前途即可。一位香港经纪人推荐一位演小电影。林青晨立即否决。“林先生，请听我说完。她虽然是小电影明星，但准备转型，以后不会再接小电影。有实力人士要捧她，你们正好可以借势。”林青晨本不想同意，无奈几经对比，两个字‘便宜’，只能先试试。

明星代言人，一下子把聚康和惠康区别开来，惠康不可能再模仿。惠康可不敢把明星代言人的照片印在包装上。周胜安看着聚康包装上的明星，再次面临选择难题，这是盛家、林青晨下的战书，跟不跟？周胜安冒出一个念头，请一位明星要多少钱？周胜安手上资金已经不多。海南房地产公司亏损和周明中被戚建善骗签合同亏损，周家陷入捉襟见肘。等等吧，看看聚康请明星代言的效果，要是效果好，不妨学习，只要能赚到钱就行。

戚建善兑现请客承诺。盛蕴贞和夏美楠、叶然混熟。只因盛蕴贞说一句没有见识过俱乐部什么样。叶然邀请盛蕴贞一起参加。盛蕴贞一路上吐槽被林青晨坑。盛蕴贞小学、初中、高中同学全知道聚康饮品是她家的。她家请一位小电影明星作为代言人。那种揶揄暧昧的眼神，太让人糟心。还有同学追着盛蕴贞要小电影的。太不要脸了。

“看着我干嘛。我和那小明星没见过面。香港经纪人推荐。我不懂行情，经纪人推荐好几位，价格太高，要不起。没办法，一分钱难倒英雄汉，只能选择性价比最高的明星。”林青晨看想候玄邡，“不至于吧，口水流下来嘟。你要小电影，得找盛蕴贞舅舅要。签约，拍宣传片等都是她舅舅出面接待。”

“林青晨，过份哦。你出主意，把什么都往我舅舅身上推。”盛蕴贞叫屈。“你舅舅结婚啦，怕啥。你舅舅每天看着聚康销售额蹭蹭往上涨，身子骨肯定轻飘飘。我给他增加点重量，你要感谢我啊。”

叶然问，“请明星代言，效果真这么好？”林青晨点点头，“聚康原来三千万营业额，预计请代言人后过一亿，问题不大。盛蕴贞舅舅之前和惠康打得难分难解，请代言人后，惠康不在他的视野范围内。什么惠康，根本不是对手。姿美服装和圣亚威登服装可以考虑请明星代言人，不一定香港明星，体育明星也行。”

盛蕴贞赞同，“我爸说自从请了明星代言，我舅舅狂得没边。周边好些企业家向我舅舅取经。我舅舅现在都能在工商联有座位。你们要不要明星签字，我让我舅舅帮忙拿几百张明信片找明星签名。太多人要。”

叶然、夏美楠没想到还有人要小电影明星的签名。“人家上岸了，转型挺成功，现在算大红大紫的明星。和天王级没得比，但势头看好。林青晨的眼光还不错，我舅舅说捡到宝。以后成大明星，我们就付不起她的代言费，也就是在她爆前签约，要晚几个月，估计排队的资格都没有。林青晨运气好到爆，连明星都能捡漏。”

话题爆裂，大家聊一路。戚建善问，“你们在聊什么？聊得这么欢快。”候玄邡快给戚建善介绍一下。“小电影明星做代言人，你们胆子可真大。效果怎么样？”戚建善看向林青晨，想听听他怎么说。“效果出人意料的好。因为第一次请明星代言，没经验，不敢多花钱。先拿一点小钱试水，明星一句话胜过千言万语。面向大众的产品请明星代言，事半功倍。不能局限与娱乐明星，体育明星，各行各业的明星都可以请来代言，就看消费群体是否是明星的粉丝。”

戚建善开玩笑，“这是一条财捷径！”林青晨点点头，“确实，可能有先行优势。今后应该会有很多企业跟进。酒厂也要认真考虑请什么人来代言。”林青晨肯分享这种经验，戚建善很满意。

周明中让戚建善坑三千万，本着已经付钱的原则，周明中常到盛唐俱乐部晃悠，希望能找到机会赚回来。这个‘赚’含有抱上戚建善大腿。“盛蕴贞，你可以啊。请小电影明星代言。没想到你们家这么开明。”周明中和盛蕴贞同高中不同班，但都考在京城，曾经组织聚会，彼此认识。

面对周明中，盛蕴贞可不客气，“要说不要脸，哪能比得上你们家。我们家饮料厂开得好好的。你家怎么有脸复制我家的产品，连包装相似度都过九成。我们家不怕挑战，尽管放马过来。”

“盛蕴贞，你们家太霸道了吧。就许你家开饮料厂，不准别人开啊。咱们说的是小电影明星，你们这不是教坏小孩吗？”“姓周的，明星又不是我们家定义的。想起来了，你们家是不是又要学我们请明星代言？老跟在我们后面吃屁，好意思吗？”

林青晨开口，“周明中，听说你们家刚增加一千万投入饮料厂。周家好有钱，是不是贪污受贿来的、”“姓林，别血口喷人。我家那么多产业，何须做那些乱七八糟的事。”林青晨故意传递出周家很有钱的形象。从周明中口中说出来，更有可信度。林青晨相信一定会有人看上周家的财富，不能抢，可以借！全看周家有多少钱可以出借。

林青晨幽幽讲一句话，“常在河边走，哪有不湿鞋。”