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第302章 上赶的买卖（第1页）

“给了电话，自行联系，双方有意再约定见面地点。”

要是这样，客人花几块钱在相亲网站购买联系电话，和花几千元购买二十个联系电话，有什么区别？

是啊，同样获得联系电话，两者没什么区别，但给单身客人的感觉不同。几千元有人愿意买单，几元钱反而深思熟虑。相亲网创始人很无奈，以为几块钱的事，随便点几下，付了也就付了。哪知道网友这么挑剔。

林青晨知道什么原因，从有互联网至今，国人习惯免费互联网大餐。凡收费的网站没有能活下来的。“既然对方收费模式比你好，跟对手学习嘛。”

“对手的真爱网站，不是真正互联网企业，更多像传统婚介所挂上互联网名头，在全国开连锁店。它不准红娘和客户见面。只允许红娘和客户电话联系。”如果学习对手，相亲网没有未来，上市融资的可能性反而变小。相亲网创始人不想跟在人后，指望技术实现突破。

“你说说看，对手怎么能收到钱？营业收入大概有多少。”

相亲网创始人尴尬，林青晨问得太直白。他来找投资，不是来替对手做宣传。

林青晨不会虚以逶迤。我花时间和谈投资，从不同角度看在浪费时间。你的目的在于融资，我的目的在于了解市场。

“林总，您会投资我们吗？”相亲网创始人很有一套，希望用对手的情况勾一勾林青晨。人有时候应激之下，作出真实反应。

“从我现在了解的情况来看，我没有找到投资的理由。”

相亲网创始人明显一滞，林青晨的风格够直接，弯都带绕的，不知道婉转一点吗。相亲网创始人趁机主导话题，“林总觉得我们的相亲网不足之处在哪里？”

“相亲为主题，我感觉有点窄。单身人群的心理不好把握。从我的角度揣度，我要偷偷摸摸才敢上相亲网。客人会不会感觉上相亲网有点羞愧？交友网站和相亲网站竞争会比较激烈，我看不清。珠三角那家相亲网，虽然传统，生命力却强。为何强，我暂时没看到。投资人对于看不清的市场，肯定尽可能避免投资。”林青晨不会求着对方谈对手，双方见面聊天，讲一个心甘情愿。

投资人不了解透彻市场，绝不会出手投资。谁家的钱也不是大风刮来，随便投资，亏损概率太大了点。尤其互联网项目，失败多，成功少。

“珠三角那家卖给客人不仅联系电话，重点宣传高端婚介，宣称能够推荐单身女性找高富帅，单身男士找白富美，才能收到钱。他们很有欺骗的嫌疑。我不肯干这种事，总觉得不会长久。”相亲网创始人借机贬低对手，提升自我道德水准。

“客人这么容易相信？”林青晨困惑，稍微有点智商的人应该不容易相信吧。

“客户的心理实在难说。”相亲网创始人要吐血，几块钱不愿意给，几千元上赶着支付。