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商务谈判（第1页）

等二天，一早吃早餐时尹先生告诉张萧然，此次来此地，是为了开一家新的供应商，之前样品已经确认过，这次是主要目的是商谈价格，供货周期及出货方式和付款方式。

张萧然心想，自己拿着订单来寻找供应商，不是有很大的优势，占主动权。尹先生应该也不用亲自来谈这些，应该是工厂主动来找尹先生才对。

到了工厂，老板在门口迎接，带领几人参观了工厂的各个车间。随后便到办公室正式谈合作。

尹先生：“黄老板，此次到贵厂，咱们主要谈谈价格和合作方式。萧然，一会做好记录。”

张萧然拿出笔记本，看到此时的尹先生和昨天的完全是两个人。一脸严肃，说话也是没有半句玩笑口气。

黄老板：“尹先生，关于罗马杆价格问题，我觉得咱们按照合同签定曰的钢材价格还核算。”

尹先生：“这个我没有意见。”

黄老板：“下来就是两端的装饰，这是塑料件，而且都要订制的花型，您也知道，这要开新的模具的，一套模具最便宜也要十万。再说咱们的数量只有一万只，所有模具费贵公司要承担。”

尹先生：“模具费，我理解。一万只，数量也不能算太少吧！我也跟你讲过此次这批产品是第一次出货，后面还会有更大的订单，所以我认为模具费我公司不应该出。”

黄老板：“尹先生，这样我们就没有亏本了，你看要不这样，模具费十万元，等您的订单总数达到十万只，我司再返还给贵司，可好？”

尹先生：“如果是这样，我司做这个订单就没有意义了。”

黄老板：“我司也是一样，如果承担了模具费，就亏本了。同样也没有意义。”

双方都沉默了，气氛有些尴尬。张萧然心想，这谈判已经出现了僵局，那为什么不一人退一步，这样谈判就可以进入下一个环节了。

尹先生：“黄老板，咱们的和合是长期的，我想你在你的朋友处也能打听到我们公司的情况。”

黄老板：“是的，我想咱们之间的合作也能长久，这样吧！尹先生，模具费咱们双方一人一半，各承担五万，你看怎么样？”

尹先生：“这样也行，我与你想到一块去了。”

黄老板：“那行，模具费的事情就这么定了。我们说说付款方式。”

尹先生：“好，模具费的事就这么定了。黄老板关于付款方式，我们公司是这样，合同签定之日，先给百分三十多预付，到出货日，验收合格后付到百分之七十，货物上船后付清。”

黄老板：“尹先生，这样怕是有点不妥，我司要求的是货物出厂前付清。你看在这点上能不能有所让步？”

尹先生：“黄老板，现在的行情，很少有签合同之日就付百分之三十的，就是为了降低你们的风险，我们才把预付调整到了百分之三十。再有就是，你们要安排好货运船只，货物上船了，我们也才能收到对方的一半货款，只有对方收到货物，并验收合格后才支付全部货款。这过程中我司已经垫付了整个船期时间的货款，你们也要体量我们的难处。”

黄老板：“是这样，尹先生。我们公司产主要用于内销，出口业务也不多，船运的事情我想你们比我们更加熟悉，要不货运的事情你们来安排。我们负责把货物送到指定的港口和货场。然后你们再付清货款如何？这是多能做的最大让步了。”

尹先生：“好吧！以后咱俩家的合作方式就这么定了。”

双方为这些事，你来我往的谈了整整一个上午，中午黄老板安排了饭局。此次，尹先生没有拒绝，和黄老板喝了酒，一来为了此次出差最重要的事情圆满解决，二来庆祝与黄老板合作顺利谈成。尹先生有些高兴，酒喝的有些多了，就在宾馆休息了一下午。当天晚上便返回了s市。

此次出差，对张萧然来说收获很多。尹先生对杨厂长和黄老板的态度完全不同，虽同样都是拿着订单找人合作，对样杨厂长，尹先生与他私交不错，但是在面对工厂生产中的问题，丝毫没有留情面，很准确的指了出来。虽然不至于影响合作关系，却达到了警告工厂产品质量马虎不得的作用。

对于黄老板，虽说是初次合作，却为公司争取到了理想的利益。既没有因谈判过程中的不愉快影响到最后的合作，又为双方的合作建立了良好的基调。

张萧然开始明白，以前再学校的工作经历，似乎不太适用于现在社会的职场，最多也就算是煅了一下自己的心性。以后要学的还有很多。

新的一周开始了，周一一早。盛先生就把张萧然叫到了办公室。这是张萧然入职以来，盛先生与他的等一次正式谈话。

盛先生：“萧然，你入职也有段日子了。找你聊聊对公司的印象，有没有什么不习惯或者不适应。”

张萧然：“盛先生，说心里话，刚开始我对公司还有些误解和轻视，现在我已经有了全新的认识和理解。”

盛先生：“是吗？短短几周的时间，你就有了全新的认识？”

张萧然：“刚开始，在来公司前，我还有一定的机会去更大的公司工作，只是他们通知我复试的时候，您已经给了我工作的机会。”

张萧然：“刚来公司那会，看到公司的规模，我不免觉得有些许失落，但至从上次和尹先生出差后，我觉得自己能在公司学到很多我急需要的并且是不具备的能力。再加上公司同事在一起相处融洽，思想上也没有太大的负担。”

盛先生：“看样子你也确实用心去学了，用心去观察了。上次听郭小姐说，面试的时候你的职业规划很模糊，不知现在清楚些了没。”

张萧然：“盛先生，不好意思，现在依旧模糊，不过已经有路径了。”

盛先生：“那好，希望下次再找你聊的时候，你的职业规划能更清楚些！”