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第 54 章（第2页）

董事长病中尚且不忘关注合作的事，冯敛臣他们这边自然也一直在做准备。

年后红海集团项目团队的名单又更新了一次，这次的带头人其实不是steven，而是他的顶头上司，亚太地区总裁，中国国籍，名叫罗凯森，四十多岁，之前没有直接打过交道。

看官网上的照片，目光炯炯，面相严肃，不像是好说话的人。

第一次会谈的结果也的确不尽人意。

见面是在酒店会议室，罗凯森本人给人第一印象是不修边幅——头茂密，但是不打理，乱蓬蓬的样子，眼睛半阖着，像是懒洋洋的睡不醒，带着一股肆意和轻慢，打量冯敛臣他们。

谈判双方都要争取对自己有理的条件，你进一尺，我让一寸，才可能有得谈。

但是不像steven那种表面上的好好先生，罗凯森一上来就提出极其严苛的要求。

整个合作项目完全以红海集团为主导，从选材到验收，乃至后期售后，红海都有绝对的主动权，甚至只要不满意就可以一票否决，谭氏几乎没得赚头，反倒要承担巨大的亏损风险。

赔本赚吆喝的事，如果是个小作坊，可能会愿意为了傍上这样的巨头企业牺牲利润。

但是小作坊没有那样的实力，谭氏集团这样的大企业也有自己的架子。

诚然在国际市场上，大部分国内品牌的影响力不如对方，但是老话还知道说，强龙不压地头蛇，到了国内这一亩三分地，对方像这样仗着名气有恃无恐，未免太不把人放在眼里。

出了酒店，太阳很好，地面暖融融的，冬去春来，街头已经有了丝丝绿意。

谈判出师不利，这个情况并非没有预案，只是红海集团高高在上的程度比想象中更过。

有年轻一点的部长沉不住气，士气低迷写在脸上。

生意场上无常胜，能不能握手都是正常的，但是大企业的人多少带点傲气，完全被人瞧扁的经历还是很稀罕的，多少生出点被羞辱的感觉，甚至觉得被抽了一巴掌。

况且年前的殷勤接待和宴请陪玩算什么？都好像自作多情的笑柄了。

高总心胸豁达，呵呵一笑：“好事多磨来的。到饭点了，诸位，我们中午吃什么？”

冯敛臣站在路边：“我都行，听你们的。”

谭仕章定定盯着街对面，一手抄在兜里，面容深沉幽邃，不知在想什么。

冯敛臣叫了他一声，谭仕章回神：“嗯？噢，我在想，你们吃不吃自助餐厅？”

对面的自助餐厅在城中小有名气，消费比较高档，人均接近五百。

高总听了就瞪起眼睛：“哇，这么贵啊？过报销标准的哦。”

谭仕章戴上墨镜：“行了，别抠抠搜搜的，我请客，行了吧高总。”

一行人之间的气氛轻快起来，大快朵颐一顿以后才回公司。午休时间还没过，其他人回去各自办公室。过了十分钟，冯敛臣和高总去敲谭仕章的门，听见里面传来声音：“进。”

谭仕章午休也不好好睡，大喇喇躺在沙上，两条长腿交叠着，搭住沙扶手。

冯敛臣问：“我们待会儿再来？”

谭仕章慵懒不动：“不用，你们过来坐。”

冯敛臣坐到他对面。高总道：“这个steven副总拿不了主意，也不早说，亏我们跑前跑后陪玩好几天，现在才给老子搞这一套鼻孔看人，不讲江湖道义呀。”

谭仕章枕着扶手笑道：“高总，你别真这么小气行不行，连几顿饭都不舍得？再说吃你没吃，玩你没玩？都是公司出钱嘛，你心疼什么！”

冯敛臣手指点着膝盖，听他们插科打诨，红海谈判团队是真的自视太高，以至于目中无人，还是故意为之，将无礼当成一种谈判策略，两者背后的目的是不同的。但是不管怎么样，谭氏都需要摆正姿态，不亢不卑，这才是走下去的基础，合作是双赢，不是谁求着和谁玩。

冯敛臣回忆会议桌上的情形：“我看steven的样子也有点怪，不像跟罗凯森一条心。照理说他们是正副手，罗凯森说话的时候，steven好几次都没帮腔，也不太像是□□白脸。”

谭仕章说：“买东西都要货比三家，说不定人家真的还在挑货呢。”

也就是说对方团队内部都可能有分歧。

情况暂时就是这样了，交流完毕，午休还差一刻钟就结束。

高总站起来捶捶老腰：“不行，中午这自助吃撑了，眼睁不开，抓紧回去还能睡会儿。”