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至此,由乔总助牵头,贾婷婷、任尔东、何齐正组成的“县域拓展事业部”正式成立,他们奉行以客户为中心的原则,要钱给钱,要爱给爱,要学术给学术,把tpc公司的业务触手伸向了乾海市下辖县域的各个医院。
仗着免责协议保护,乔建彬采用了特别激进的“传帮带”培训。
何齐正入职的第一天就领到了1万元的客情维护费报销额度,外加一张印有各个县域临床医生档案的大名单。
虽然只是报销额度,但乔建彬说了,不管买什么、花到哪里,都可以找他报销。
一个刚刚毕业的大学生,拿着这“巨款”不知所措,找任尔东请教。
任尔东也没经打过这么富裕的仗啊,回想自己刚入门的寒酸经历,只能给他讲讲乔建彬买咖啡贿赂漂亮小护士、买油条讨好全科医生这类的“光荣”事迹。
何齐正傻傻当真:“买油条也能报销?我的天啊,一万块钱能买多少根油条啊……”
乔建彬过来敲他们两个的头:“买个狗屁油条啊,那都是刘德志才用的笨办法,我那会儿负责维护老年病院的客情,不得不沿袭这个陋习而已。”
他直接让何齐正从大名单里选个主任,全方位地调查对方的生活习惯、作息规律、家庭成员和社会关系等等:“包括但不限于他的孩子多大了,上什么学校,成绩怎么样,他们家的房子多大,有没有换房或者重装修的想法等等。”
按照他的要求,何齐正上班的第一个月什么都不用干,就盯上这个主任拉关系,每天拜访聊天、送礼请客、帮接送孩子、辅导功课和遛狗逗猫等,做所有能够博得医生好感的事情。
何齐正很讶异地看向任尔东:“师哥,你也是这么干过来的?”
任尔东很诧异:“我那时候可没干过这些。”
“时代变啦,”乔建彬再次敲了任尔东的头,“你看看外面,齐南药业、高鑫药业的人跟狼一样嗷嗷叫着抢客户,人家送礼我们不送?人家给回扣我们不给?人家给主任当牛做马挣大钱,我们直着腰昂着头就只能喝西北风啦!”
他拍着何齐正的肩膀告诉对方,医药行业遍地都是黄金,只要听话做事,半年赚十万和玩似的。
何齐正听着两眼放光,从名单上找了个很有气质的中年女医生:“我去拜访这位阿姨怎么样?看着挺好说话的样子……”
任尔东探头一看:“内分泌科,可以啊,我给你找几套内分泌药物的课件,你先背熟了再出门。”
他电脑里存着公司的市场部、医学部准备好的各种科室会ppt,每一种药品都有5~6套。
乔建彬却大手一挥:“你现在就去找她,课件在路上随便看看就行了。做业务重在交流,你不和客户见面,这些课件背得再熟也没用。”
把这个人忽悠走,乔建彬才跟任尔东说实话:“教会徒弟饿死师父,你不必太用心教他学术性的东西,这批人进来就是给我们打江山冲锋陷阵的,对标高鑫药业的一线代表,越简单直接越好。”……
把这个人忽悠走,乔建彬才跟任尔东说实话:“教会徒弟饿死师父,你不必太用心教他学术性的东西,这批人进来就是给我们打江山冲锋陷阵的,对标高鑫药业的一线代表,越简单直接越好。”
在任尔东惊讶的注视下,他还厚颜无耻地拿来一本合规培训手册,指着上面的强制学习任务表要求任尔东帮忙造假,帮何齐正刷学分。
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本章完
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