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这就要求特里克斯的代表必须学会管理库存,也就是业内常说的“压货”——甭管医院能用多少,先把大宗药品送进药库,完成当月销售指标再说。
所以特里克斯的代表不在“压货”路上,就是在消化库存的路上,他们一天要跑很多家医院,拜访门诊医生,拜访药剂科主任,拜访分管院长,马不停蹄累得跟生产队的驴一样!
任尔东试探着问道:“那我们公司的特点是什么?”
他才不信什么“纯学术”的鬼话,就是希望引导刘德志讲点有关“终身提成制”的内幕。
可刘德志的回答却是:“我们啊,在合规的框架内,博采众家之所长。”
他扒开百叶帘看向办公区,骨科事业部的三位精英就是从雅宁、梅洛伊和特里克斯挖来的,都是经验丰富可以独当一面的得力干将!
乔建彬,32岁,英文名Je。他曾在雅宁公司干过5年d级普通医药代表。科室会汇报会拈手就来,课件早已倒背如流,产品的市场开进度,客户对产品的品牌认知,就没有他考虑不到的。入职Tpc后连续三年被评为客户心中最信任的医药代表,已经火晋升成了B级医药专员。
朱静姝,29岁,英文名Ju1ia,从特里克斯挖来了。她身材好、颜值高,具备独立开拓客户的经验,不仅每月都按时完成销售指标,还追求给到客户最佳体验,越顾客需求的服务,目前为c级高级医药代表。
鹃姐,34岁,英文名Barbara,来自梅洛伊的八卦大神。虽然容貌普通了点,年纪大了点,可是她穿着精致,交友广泛,人脉关系特别复杂,上到行业政策下到医院八卦,就没有她打听不到的,连竞品对手都找她打听消息,目前同样为c级高级医药代表。
任尔东是骨科事业部唯一的新人,目前的职级是e级,实习医药代表,主要工作是跟着三位大神跑腿打杂,学习维护客情关系这些基本功。
这不,刘德志给派的新任务就是:“明天跟着Je去老年病院,那里可是我们经营多年的core-market(核心市场),千万业绩的基本盘,骨科主任和各位值诊医生都是老朋友了,你先去混个脸熟,以后少不了去那边跑腿。”
任尔东从办公室出来,咂摸着刘德志那句“博采众长”,心中已有计较。
他先跟乔建彬约好了明天一早的碰头地点,然后急不可耐地跑回住处打电话,向吕焱侠汇报工作:“主任,你派我来Tpc卧底的决定可真是太英明了,这家公司可不光是‘终身提成制’的问题,简直是五毒俱全!”
电话那头,吕焱侠却当头一盆冷水:“你怎么还用这个号给我打电话?今天上午正说着话突然挂了,是不是你同事又折回去撞见了?”
“嗐,别提了,当时可把我吓到了,”任尔东现在想起来还有些后怕:“她非要问我在跟谁打电话,我又不好硬拦。幸好主任您经验丰富细致入微……”
“你呀,真是太不小心了,一点做卧底的警惕性都没有!”
吕焱侠埋怨着,先给他定下只打电话不信息的规矩,还约定了接头暗号:“如果接打电话时身边有外人,只需接通后喊一声‘大姨’,自己就知道该如何处理了。”
“好好好,我在通讯录里给您备注上大姨,这样就算被他们查题了。”
任尔东答应着,补充说如果是自己主动与她联络,一定会先开口说话,否则像今天这样就是被人怀疑了。
两人把各种必要的联络方式约定好,吕焱侠才问他今天的收获如何。
任尔东转述了刘德志的话,并且通过分析朱静姝日常工作表现,断定本部门就有各种违规违法行为。
“证据呢?调查新闻得用事实说话,刘德志跟你说这些的时候,你录音了没有?没有?那人家回头矢口否认,反咬你造谣怎么办?”
任尔东后悔得直拍大腿:“唉,对啊,我怎么就忘了偷拍下来呢,主任我明白了,明天Je带我去老年病院拜访,我会多留证据的……”
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