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013 围魏救赵二合一（第1页）

第363章013：围魏救赵

俞阿姨看起来是有点郁闷，这小陈也是哪壶不开提哪壶，才刚见面，先是提她前男友最近结婚，硬说她受了打击，然后又说她前段时间丢掉工作的事，又非要说她不服气。

不过她的性格温顺懦弱，通常不会直接反对别人的话。

更何况自打这次来大陆，剧组不会把她当回事，经纪人没把她的想法放在心上，就连家人也不怎么理解她好端端的往这边跑什么，小陈主动替她打抱不平，她反而有点感动了起来。

连忙劝道：“谢谢你记得这些事，不过我其实不怎么介意那些啦，这次既然来了，总之我会专心把约好的平面广告先拍好，剧组的人可能也有他们的苦衷，我不会奢求更多了。”

小陈点头：“这样也好，毕竟就算要给那些人好看，还是把咱们自己手头的事先做完，文艺创作嘛，首先得有点自己手里的作品，然后才能考虑怎么收拾别人……”

三个女孩各自点头，陈钦便继续问道：“这次咱们是要拍个网店的平面广告，广告嘛，目的就是为了宣传咱们的商品，你知道咱们这网店是卖什么的吗？”

“这个我看过了！”俞阿姨倒是提前做过功课了，“批发零食，红豆糕，豆干，香瓜子，散装点心，还有些零碎小饰品，像是扇子、簪子和手帕什么的，虽然我没有银行卡买不了，但我来之前就特地看过了！”

陈钦点头：“对，零食是本地的，是消费主力，小饰品是主要面向年轻女性顾客的商品，主打一个用户联动……”

说到自己擅长的领域，自然而然地长篇大论了起来：“这次拍广告呢，主要还是希望把这两种用户画像相近的商品的概念组合起来，能够增加用户复购率，又不至于把品牌价值溢出到上下游的经销商那里……”

俞阿姨逐渐回答不了了，虽然不至于听不懂，但感觉他说的好像逐渐跟那些满嘴大话的商务人士没什么区别了，只是他小小年纪的，说这些就感觉挺稀奇的，而且只是拍个广告而已，用得着考虑这么多吗？

俞阿姨还在心里暗自嘀咕着，却没想到旁边那俩小姑娘还真跟他聊上了。

阿?问道：“所以不能给产品做广告，要给店做广告，我知道了，是不是那个‘晕轮效应’？”

陈钦道：“差不多，所以要有演员，有演员的话，人的注意力会集中在演员身上，演员身上的要素更容易被观众捕捉到，如果这个要素足够吸引人，其实可以把宣传效果都留在咱们自己的品牌上。”

徐玲玲也趴在桌上问道：“可网店能有什么要素呢？我们又没超市和货架，只推广这个网页吗？”

“这你就问对地方了。”陈钦来了精神，转头问俞阿姨，“俞阿姨，?既然看过了，有没有觉得咱家网店里那些小装饰饰品什么的很眼熟？”

俞阿姨一时间没懂：“是很精致，感觉跟见过的那种影视道具一样……”

“其实就是影视道具。”陈钦道，“这个是通过阿?她堂叔联系的供应商，之前莫名其妙开了你的剧组、用的道具说不定就跟店里的是同一套的。”

俞阿姨一愣：“哦……”

陈钦又道：“说起你之前拍的那个剧组，是叫《轩辕剑之天之痕》吧？”

俞阿姨道：“我看他们宣传的时候，似乎直接叫《天之痕》了。”

“嗯，不过这个也不重要，毕竟它是照着前两年大火的《仙剑奇侠传》抄的。”陈钦道，“虽然是游戏改编的，不过根据行业经验，它的人气跟游戏其实关系不算很大，吸引人的要素也多半在游戏之外。”

徐玲玲好奇：“可为什么是《仙剑奇侠传》呢，古装剧又不少。”

陈钦道：“古装剧是古装剧，但最近火起来的古装剧不是一回事，它有个专有名词，叫什么来着。”

毕竟不是圈内人，一时间这个概念有点卡了壳没想起来：“现在咱们要卖这种小饰品，核心卖点跟他们电视剧其实也一样，不能只卖古装，要把他们的文化内核表现出来，知道这个就行了。”

说着自己反应过来了：“对了我想起来了，这个品类叫做‘古装偶像剧’，虽然看起来是古装剧，但核心不是大爷大妈穿着古代人的服装家长里短，而是要让刘天仙穿仙气飘飘的衣服跟胡少侠谈恋爱，摆着英姿飒爽的剑法姿势问你爱不爱我，搞各种感情拉扯，车祸失忆吵架怀孕，这才是这个品类的核心卖点。”

徐玲玲笑起来了：“什么车祸失忆感情拉扯，哪有你这么说的呀。”

阿?倒是暗自点了点头：“我觉得还挺像的，网上大家经常批评仙剑的电视剧狗血来着，但是这部剧还是很火，好像观众的确是没玩过游戏的比较多……”

徐玲玲问：“但这跟咱们拍广告有什么关系呢，咱们总不能拍个……车祸失忆那样的电视剧来打广告吧？”

（）;（）　　陈钦道：“这当然不用，不过文化内核嘛，自然是越简练越好，偶像剧现在其实也没什么年轻人喜欢了，重要的还是这个壳子，所以咱们这次的广告，也要凸现这方面的要素，把其中最吸引年轻女性的要素加入进来，并且跟咱们的小店捆绑在一起，这样才能受消费者青睐，那些人之前还看不上俞阿姨，这次说不定拍得还没咱们好呢……”

其他人似懂非懂，倒是大概明白陈钦道意思了：“听起来好像有点道理，不过拍个广告就要让俞阿姨之前那个剧组后悔，总觉得可能有点……”

陈钦道：“这个我也打不了包票，但就当是个目标嘛，总之咱们都会帮俞阿姨的。”