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第三十八章 火爆的二代电脑相机（第2页）

这还没完，从圣诞到新年的1月15日这将近近一个月中，全球就卖掉了一千五百多万部电脑相机。这一千五百多万的电脑相机中包括不少的第一代电脑相机。

第一代电脑相机不是卖不出去了吗？怎么现在还卖的出去，还卖的这么好？这是凌世哲给第方的欧美相机厂商出的主意。

那些欧美的第方签了合同后，问艾莉森：现在市场上都是第二代电脑相机，第一代相机卖不出去，各个公司手里都积压了很大的库存，如何处理？

艾莉森早就知道他们会问，按照凌世哲的指示只说了两字：“降价”。

没错就是降价，乘着圣诞节和新年的到来，采用各种的降价促销的方式把库存尽可能多的清掉，但不能在欧美等达国家搞促销，要在展中国家搞，那些电脑相机的售价最低都将近3oo美元一台，在欧美还没有什么，但在展中国家完全就是一个奢侈品，现在把第一代电脑相机向这些展中国家和地区降价倾销，不但能够清掉库存，回笼资金，开拓更大的电脑相机市场，还能在次的圈一笔钱。

摩尔定律，当艾莉森说出这个世界著名的定律后，那些欧美的厂商的代表全明白了。

当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻两倍以上。以此反推，价格不变、性能不变时，每18个月，成本降低两倍。这就是后世利用摩尔定律在展中国家降价促销电子商品的关卡（qiao）。

展中国家的特点，先他们的人口比达国家多的多，基数摆在那里；其次是收入低，一部电脑相机最低差不多百美元，对于他们绝大部分普通人来说是奢侈品，但把目标客户群定制展中国的小中上阶层，特别是年轻的时尚白领阶层就不同了，虽然那些欧美的厂商降了价，幅度也教大，但根据摩尔定律：价格不变、性能不变时，每18个月成本降低两倍。这个特有的规律来进行科学合理的市场营销规划，那欧美的电子厂商在世界互联网还没有展起来时，拿着落后一代的电子产品从展中国家圈的钱比达国家还要多的多。互联网展起来后，一样的可以这样玩，向更落后更展中的国家倾销。

看看后世的日本就知道了，2oo8年后日本拒不承认侵略的事实，大改教科书，又因为领土周边问题跟东南亚国家以及中国交恶，失去巨大部分的展中国家市场份额的时候，日本那些著名的电子企业如索尼、东芝、松下等等过的有多凄惨就知道了，光是搞达国家的卖掉的产品根本就赚不了什么钱。达国家消费力强，但也竞争大啊，营销成本、人工成本、税收成本等等，在加上达国家本土企业和其他外来企业的竞争，压得你喘不过气来。

而展中国家呢，生活在那里的人们本来就对西方达国家崇洋媚外（这种现象不光是在后世的共和国出现，凡是不达国家和展中国家都是如此，当你自己展起来，强大起来后，崇洋媚外的现象才会逐步减少，后世的中国不就是这样吗？），在那些人的心里欧美达国家的商品，天然的就被他们打上了高大上的标签，只要他们不去做恶心消费者的事，在做好心里价格上的文章和售后服务，不用花费多少成本就可以让自己赚的盆满钵满。总之一句话，展中国家市场才是电子消费商品真正的金矿。

12月28日，距离新年还有两天，凌世哲和李莉乘坐新买的私人飞机回到了香港，这次回香港凌世哲可以说是挟大胜而回、志得意满。

芯片工厂的改造已经提前完成投入生产，扩建的新工厂第一期工程已经全部完成并投入生产。

第二代电脑相机在市场上的大火，安布雷拉公司，几个月库存的芯片全部销售一空，工厂几乎满负荷生产，刚刚走向生产线芯片还没入库就被众多的第方厂商给拉走了，就连剩余的第一代芯片也被卖光。

每一天，无数的重型托板卡车排着队来到工厂等待装货，在公司和3o多公里远的码头之间川流不息，公司的火车来回的两头跑，忙个不停。两艘万吨货轮根本忙不过来，不的不从其他地方调来更多的集装箱货轮，这些轮船绝大部分都是第方公司派来的，每天一艘船到达港口，把装有的晶圆片原料的集装箱放下，然后在放上装备芯片的集装箱送往世界各地。

公司财务部统计今年公司的销售额过了43亿美元，净利润高达6亿美元，过销售额十分之一，明年会更高。光是这12月期间卖掉的芯片就赶上了去年一整年的销量，公司几个月的库存在短短2个星期时间就被一扫而空。艾莉森可是扬眉吐气，脸上整天带着笑容，跟几个月前的愁眉苦脸的形象大不相同。

从几个月前凌世哲就开始囤积第二代芯片，一直囤积了好几个月，第二代相机迟迟打不开销量，看到芯片囤积越来越多，越来越高，占用的资金越来多，已经到了高危警戒线，艾莉森天天担心这批芯片会全部砸在手里，现金流一断，公司只有破产一途，虽然他已经打算今年过后立开公司，但不愿这样离开。

现在第二代相机销售大火，这些芯片库存很快见底，艾莉森又大叫当初囤积的库存太少了。

第二代相机的大火是一件高兴的事情，但艾莉森就是如何也想不明白，这次事件给艾莉森的产生了很大的影响，苦苦思索两天后，他告诉凌世哲决定继续留在公司不走了愿意为他效力终生，但希望凌世哲给他解惑。凌世哲说出了后世的著名的达维定律：一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么就要做到第一个开出新一代产品，第一个淘汰自己现有的产品。

新年的到来在加上生意的大火，离开加拿大前下令，除了个月的年终奖外，今年在额外拿出利润的百分之五作为全公司员工辛苦一年的奖励。这道奖励措施一出全公司上下欢欣鼓舞。

回到浅水湾别墅，张玉珍已经早早的做好了饭菜，父亲凌志高也在，凌世哲和李莉上前跟老爸老妈行礼后，就开了饭。

一家人安安静静的吃着饭，没有任何人说话，张玉珍时不时的向凌世哲和凌志高以及李莉人夹菜。

“妈，你别老夹菜了，你也吃吧。”凌世哲给张玉珍碗里夹了一块鱼，说道：“妈，你吃鱼，这是你最爱吃的西湖醋鱼。”

“好，妈吃。”张玉珍和着饭把鱼吃了，放下了筷子，看着凌世哲吃饭，心里越看越满意，心道：这就是我的儿子，短短几年做到了他父亲一辈子也做不到的高度，看凌家几房儿女谁比得上我家的凌世哲。

正当她在那里yy，凌志高看到张玉珍的表情就知道他在想什么，没好气的说道：“行了，别在那做梦了，快吃吧，菜都凉了，知道你生了个好儿子，也不怕孩子们笑话。”

……吃饭完后，凌志高要上楼去书房，凌世哲知道凌志高有话跟他说，就跟张玉珍，李莉打了个招呼就扶着凌志高上楼去书房了。&1t;!--82o96+dd856+18o25575-->