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滨海市金星罐头厂,规模不大,百来人,但有着悠久而光荣的历史。
从o年代建厂开始,就专门为部队罐头军需,南江军区某部的罐头食用储备全部由金星罐头厂生产制造,不对外销售。
这导致了两个结果。
第一,罐头厂不愁市场,所以并没有培养出一批专业的市场人员。
杨爱国管的这个市场部也是临时成立的,人员都是从宣传科吊过去的,老杨之前和梁义诚一样,都是宣传科副科长;
第二呢,不愁市场,一心做产品,罐头的质量的确没的说。
从8o年代末开始,全国百万大裁军,89年底,整个南江军区都没了,并到了大军区,罐头厂一夜之间就没了客户。
今年年初,配合着全国企业改革的风潮,罐头厂从计划内剥离,被推向了市场,进行市场化。
按照84年出台的关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定,上级放权,从人事权到经济权,项大权,全被下放到了厂长手里。
可问题是,有权了,不代表就能做好企业。
市场不买账,订单签不出去,银行贷款催着还,车间已经快停产,仓库还挤压着四十多万瓶罐头和一大堆原材料。
罐头厂现在的情况就是四靠工资靠贷,费用靠抠,活着靠精神,财靠做梦
说来说去,一个字难
杨爱国在边上叹气“这就是时间问题,慢慢来,凭着我们厂罐头的质量,有个一年两年,指定能抢一些市场份额回来。”
周万新看了他一眼,没说话。
杨爱国讲的是正确的废话,厂子欠着一大屁股债,加上工人工资、各种运转开销,不要一两年,拖上个大半年,就得黄。
对梁义诚说“义城啊,今天来找你,也是希望你们宣传科再动动脑子,看能不能拿出有效的宣传方案。”
梁义诚摇摇头,不吱声。
儿子的事不解决,他这口气咽不下去。
何况,宣传科早就尽力了。
常规宣传,就是打广告,电视、报纸、收音机。
电视广告动辄按照一年半年来卖,太贵,罐头厂买不起,听收音机的人越来越少,不在考虑中。
报纸是唯一的选择。
当前每个单位都会定报纸,受众最大,也是广告的主要载体。
问题是,报纸上广告太多了,人家都不一定看,看也是打时间,看过了就忘,每天那么多广告,谁能记得一个卖罐头的
要是登报卖原子弹,人家指定能有印象。
见大伙都没什么主意,周万新对梁一飞笑笑,说“小子,听明白没还是那句话,你真有好点子,解了燃眉之急,我拍板让你进厂子”
其实都没太把梁一飞当回事,谁都不指望他这样岁就坐牢,根本没有工厂经验的人,能解决这么大的问题。
无非给大家一个台阶下。
要是梁一飞解决不了,那也不能怪周万新;
反过来,万一,梁一飞真有办法,那给他弄一个职工名额,天经地义,谁也不能有二话。
周万新和杨爱国都笑呵呵得看着梁一飞,就等着他说一句没办法。
哪知道梁一飞想了想,却说“周叔叔,我要是真能解决,我也不要进厂,现金奖励行不行”
几个大人微微一愣,连梁义诚都忽然转头,不解的看着儿子。
真有办法
梁一飞平静的说“厂子困难,我是职工子弟,出个点子责无旁贷。不过现在是市场经济了,我也才出来,生活没着落。出点子,要有回报。”
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