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第一卷初入商海 第二章 新人培训初入行难免迷茫（第1页）

余长大学的专业并不是市场营销，而是美术，美术专业中的中国画和书法学。

之所以摒弃专业，选择做销售，有几点原因。

第一、销售准入门槛最低，最能锻炼自己，具有无尽的挑战性；

第二、销售工作可以跑很多地方，接触和认识很多人，成长最快；

第三、销售在所有职业中，是相对赚钱最快，最多的，余长对金钱充满着饥饿感；

第四、销售工作并不会影响余长对于美术一如以往的热爱。

玉溪分公司的上班时间是早上八点，比昆明总公司提前了整整一个小时，据说，这是张天来任总经理后，修改的规定。

至于原因，余长并不关心。

2o12年7月2日。

今天是正式上班的第一天，关于今天的工作任务，昨晚行政部经理文晓娟已经在群里。人入职的第一件事情，自然是听总经理训诫，往后的几年，人入职，皆是如此。

8点2o分，销售会议正式开始。

今天的会议由总经理张天主持，并没有如余长心中所想，先欢迎同事，然后再训诫人。而是指名公检法板块的销售总监赵永，道：“公检法板块的业务，最近怎么回事？赵永，你作为销售总监，说说看。”

公司的业务覆盖教育、医疗卫生、政企、公检法等四个主要板块，根据业务板块公司划分了四个销售部，分别是a组、B组、netbsp;公检法属于B组，赵永为此板块销售总监，连同他在内，下面有4个销售人员。

赵永没想到，总经理张天丝毫不给面子，一开场就指名道姓，瞬时，脸都黑了。不过他毕竟是部门总监，从一线一步步走到如今的位置，没有两把刷子和过人能力，怎么能行。

赵永道：“张总，公检法口的几个项目，之前都是团队的其他同事在跟进，我每天通过工作汇报，了解进度，前期并没有哪个环节不妥。但，当我现问题，想要介入时，为时已晚，甲方已经被竞争对手盛鑫科技搞定，我们前期写的控标参数也已经被竞争对手改得面目全非，此项目已经交由招标代理机构，想要改回参数，已经不可能。”

不能改回参数，意味着不能控标，不能控标，意味着不能中标，不能中标的言外之意便是这个单子丢了。

舔着脸低价去杀标，博取低价中标机会，这不是张天的个性，也容易打乱市场的价格体系，杀敌一千，自损八百的做法张天是不可能做的。

“我作为公检法口的销售总监，在团队跟进项目过程中，未能及时现竞争对手的手段和伎俩，并妥善处理，这是我的失职，同时，这几个项目我前期过于乐观，轻视竞争对手，最终被竞争对手翻盘，我难辞其咎......”

赵永先是阐述了项目概况，然后又自我检讨，自我批评，零零散散一大推，余长听得云里雾里，唯一的感觉便是，赵永此人太能讲，并且讲得那是一套又一套。

果然，等赵永说完，张天强忍的火气降下去了一半。

赵永是什么样的人，张天最清楚，他已经做自我检讨了，就不好再批评，何况当着那么多人，那么多人，他也要给赵永台阶下。

喝了口茶水，张天接着道：“六百多万的项目，利润可观，丢了是可惜，但吃一堑长一智，我希望其他各部门引以为戒，下不为例。我们始终要做到在战略上轻视对手，在战术上重视对手，胜则举杯相庆，败则拼死相救。”

“公检法今年还有什么项目，一并说说吧。”张天继续道。……

“公检法今年还有什么项目，一并说说吧。”张天继续道。

赵永见总经理张天未再训责，脸色渐缓，道：“公检法口，今年是‘智慧法庭’项目建设推出的第二年，省上指标去年刚下，就已经完成了建设。地方参照省上标准，也在年初完成了资金统筹预算，准备今年内完成采购和建设，下半年智慧法庭项目，将是B组的重点项目之一。”

“我管辖的区域，现在有鹅城，江城，澄市，海市，以及塔区，皆会在本年度完成建设，总金额预算在15oo万左右。此外，几个县市的司法系统，有网络监控监管管理平台建设，公安系统有文明执法系统建设等项目，预计总金额在22oo万左右，不过这个项目后面再说，因为今年预算不到位，采购的可能性不大。”

“智慧法庭项目有多大的把握？”张天问道。

赵永道：“公检法系统业务，一直是公司强项，我们有多地交付的成功经验，也有成熟的厂家和成熟的产品配合，拿下智慧法庭项目，没有什么大问题。此次6oo万的项目被盛鑫科技截胡，完全是我大意，这样的错误，我赵永不会再犯。”

“好，我就当这是你的军令状了，丢了智慧法庭项目，我拿你是问。”张天最后定调子。

“此外，产品的选型，交付方案的研讨，要结合当地实际，做出调整和修改，以满足客户切实需求。”