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第14章 陪同谈单（第2页）

程默上前敲了敲门。

“楚总，你好！我是华望的程默。”

楚总抬头一看，“奥，来了啊。”

他站起来指了指沙说道：“这边坐吧！”

“好的好的。”

楚总顺手从办公室的冰箱里拿出两瓶矿泉水递给程默和罗阳。

程默：“谢谢楚总。”

罗阳：“谢谢。”

楚总微微一笑坐在沙上翘着二郎腿看向程默和罗阳。

罗阳和程默见楚总坐下，他俩也跟着坐下。

罗阳坐在靠近楚总一侧。

程默把水放到茶几上，又把公文包拿下放在一边。

“楚总，这是我主管罗阳，因为我入职不久，怕有些地方解释不到位，所以特意让我们主管陪我跑一趟。”程默向楚总介绍道。

这是两人在路上就商量好的，程默带个领导也能显示对宝亮眼镜的重视，虽然只是个小主管。

罗阳适时拿出自己的名片双手递给楚总，“楚总你好。”

罗阳是公司的老人，为了方便他们自己谈业务，有印着主管头衔的名片。

楚总单手接过看了看随后就放在了茶几上。

他开口道：“华望这么大的公司我知道，不过小程给的报价确实高了。”

罗阳一笑也不反驳，“楚总，我觉得是这样的，我们先不要讨论价格，你可以听听我们华望给贵公司的服务保障等等，就知道我们的东西就值这个价了。”

楚总一挑眉说道：“好啊，你说来听听。”

“先，我们的产品是我们集团研究院由工程院院士带领团队新研出来的，我们的生产基地也是全球最先进的，质量工艺有保证；第二，我们有完善的售后技术团队，可以保你售后无忧；第三......”

程默在一边静静听着，其实话术内容大同小异，但是每个人讲出来的效果确是不一样的。

程默能感觉到罗阳自信的表达已经有些打动楚总了。

“罗主管，你说的这些是挺不错的，我也很满意，但是我们公司每年的成本核算也是有限制的，你们的价格确实有些高了。”楚总依旧抓着价格不放。

程默有些着急，其实价格还可以再低，不过那对年采购量有最低标准要达到五百万，宝亮眼镜不会过一百万。

他心想不知道能不能申请个特例，降一些价格，尽快把合同签了。

不过这次谈合作的主导权在罗阳，程默这么想也是干着急，他只能看着罗阳会怎么应对。

罗阳笑了笑，问道：“之前我了解的也不详细，想问问楚总贵公司一年对我们的材料采购额有多少？”

楚总翘着二郎腿，手指在腿上轻轻敲着，“不多，大概5o万左右。”

罗阳点了点头，为难道：“小程给你的报价确实是最低了，确实也降不了了。”

楚总听了放下腿说道：“那就是没得谈了？”

罗阳呵呵一笑说道：“要不这样楚总，我跟领导申请一下，看看能不能给你再让点价？”

楚总看了了表说道：“可以，我给你们十分钟，我去车间转一圈。”